《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》課程大綱
第一節(jié) 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析
1、市場運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
2、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
1、引言
2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)制勝法寶
3、組建一只狼性銷售團(tuán)隊(duì)的重要性
4、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下打造一只狼性銷售隊(duì)伍的新思維
第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的機(jī)會意識
1、 危機(jī)就是機(jī)會
2、 借勢自改的好時機(jī)
3、 凡是都有可能，只要方法得當(dāng)
第四節(jié) 銷售模式對管理風(fēng)格的要求
1. 銷售模式的核心分類
2. 效能型及效率型管理模式
第五節(jié) 設(shè)計和分解銷售指標(biāo)
1. 銷售管理的核心
2. 如何制定銷售目標(biāo)
第六節(jié) 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
1. 市場劃分的方式
2. 工作的流程
3. 組織設(shè)計與崗位職責(zé)
第七節(jié) 銷售人員的薪酬設(shè)計
1. “銷售模式”與薪酬設(shè)計
2. “市場策略”與薪酬設(shè)計
3. “設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第八節(jié) 狼性銷售人員的甄選
1. 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2. 面試的典型問題及誤區(qū)
第九節(jié) “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
1. 銷售訓(xùn)練中常見的問題
2. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第十節(jié) 狼性銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
1. “四把鋼鉤”管理模式
2. 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
3. 隨訪觀察時的注意點(diǎn)
第十一節(jié) 管理表格的設(shè)計與推行
1. 管理控制表格的要點(diǎn)
2. 基礎(chǔ)管理表格
第十二節(jié) 狼性業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1. 業(yè)務(wù)代表的工作述職
2. 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十三節(jié) 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
1. 三種類型的銷售隊(duì)伍
2. 有效控制的四個夾角
第十四節(jié) 如何從整體上評價銷售團(tuán)隊(duì)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的動蕩因素
2. 銷售團(tuán)隊(duì)的潰散類型
3. 銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
第十五節(jié) 銷售人員的在崗評價
1. 三維度評價法
2. 評價后的四種典型動作
第十六節(jié) 針對銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
1. 隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2. 隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3. 銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
第十七節(jié) 狼性銷售隊(duì)伍的有效激勵
1. 員工成長的過程
2. 激勵的原理與方法
第十八節(jié) 狼性銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1. 案例分析
2. 團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
3、 經(jīng)理的角色定位

《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》課程目的
 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)
 掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計思路
 把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求
 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
 掌握對狼性銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
 了解針對狼性銷售人員的八種激勵技巧
 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作

《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》適合對象
 銷售人員
 企業(yè)銷售經(jīng)理
 企業(yè)中層管理者
 企業(yè)基層管理者
 中、高層職業(yè)經(jīng)理人

《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》所屬分類
綜合管理

《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)管理、

《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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