《藍(lán)海戰(zhàn)略》課程大綱
一、 戰(zhàn)略基本功
戰(zhàn)略概念與內(nèi)涵
戰(zhàn)略管理的“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”
藍(lán)海與紅海的區(qū)別與聯(lián)系
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)系
案例分析：分眾傳媒、格蘭仕、TCL
二、 藍(lán)海戰(zhàn)略
紅海戰(zhàn)略邏輯
開創(chuàng)藍(lán)海的必要性
戰(zhàn)略行動(dòng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)分析的誤區(qū)
價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
討論：中國(guó)式價(jià)格戰(zhàn)及其成因
三、 價(jià)值曲線與戰(zhàn)略布局圖
價(jià)值曲線與戰(zhàn)略布局圖
四步動(dòng)作框架
剔除－減少－增加－創(chuàng)造坐標(biāo)格
良好戰(zhàn)略特征
補(bǔ)充：價(jià)值創(chuàng)新的路徑與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“四轉(zhuǎn)”模式
案例：太陽馬戲、黃尾葡萄酒、奇瑞QQ
模擬：本公司價(jià)值曲線討論
四、 重建市場(chǎng)邊界
跨越他擇產(chǎn)業(yè)
跨越戰(zhàn)略集團(tuán)
跨越買方鏈
跨越互補(bǔ)品和服務(wù)項(xiàng)目
跨越針對(duì)買方功能與情感訴求
跨越未來
補(bǔ)充：客戶偏好與重建市場(chǎng)邊界
案例：SWATCH、快美發(fā)屋、NETJETS、NTT MOCOMO、曲線美、NOVO 胰島素、蘋果ITUNES
五、 戰(zhàn)略（規(guī)劃）視角化
視角喚醒
視角探索
視角戰(zhàn)略展覽會(huì)
視角溝通
六、 超越現(xiàn)有需求
非顧客三個(gè)層次
超越現(xiàn)有需求的選擇原則
七、 藍(lán)海戰(zhàn)略順序
效用與買方效用定位評(píng)估
戰(zhàn)略定價(jià)
成本與藍(lán)海戰(zhàn)略利潤(rùn)模式
接受：客戶、合作伙伴和公眾
八、 克服組織障礙
引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法與組織障礙
認(rèn)知障礙
資源障礙
動(dòng)力障礙
政治障礙
補(bǔ)充：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的阻力分析與差距分析
主導(dǎo)邏輯與企業(yè)家思維
企業(yè)文化與戰(zhàn)略行為管理
動(dòng)態(tài)治理與戰(zhàn)略行為管理
案例：大宋提刑官、微軟比爾蓋茨、某化工廠咨詢案例
九、 藍(lán)海戰(zhàn)略更新
公平原則
藍(lán)海戰(zhàn)略更新
補(bǔ)充：藍(lán)海戰(zhàn)略更新與戰(zhàn)略管理新解
案例：UT斯達(dá)康、史玉柱、蘋果公司
《藍(lán)海戰(zhàn)略》課程目的
為企業(yè)家擺脫價(jià)格戰(zhàn)提供了藍(lán)海戰(zhàn)略新理念、方法和工具；
2.分析了藍(lán)海戰(zhàn)略的主要?jiǎng)?chuàng)新；
3.對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略做了理論鋪底和實(shí)踐結(jié)合，更通俗易懂;
《藍(lán)海戰(zhàn)略》適合對(duì)象
適用于企業(yè)董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)等高層管理人員。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》所屬分類
人力資源
《藍(lán)海戰(zhàn)略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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