《極速營銷模式》課程大綱
一、定義：
營銷新定義：就是搶在對(duì)手之前占領(lǐng)資源，強(qiáng)大自己，之后再徹底打敗對(duì)手，進(jìn)一步把控市場。
極速營銷：就是將營銷速度提高到最快的狀態(tài)。何為最快：將時(shí)間縮短到負(fù)數(shù)，就是產(chǎn)品沒有生產(chǎn)之前就已經(jīng)銷售出去了，讓你的顧客帶著現(xiàn)金在銷售公司門前排成長隊(duì)，等待消費(fèi)。
本營銷模式特點(diǎn)：
1、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能。
鄭州日產(chǎn)）帕拉丁跨越撒哈拉沙漠，一舉成為中國越野名車。
2、方法上講求奇特怪異，讓產(chǎn)品和品牌變得與眾不同，快速揚(yáng)名天下，狂飆市場。
如賣書的戰(zhàn)略與細(xì)節(jié)打起來了。
3、核心創(chuàng)新點(diǎn)：創(chuàng)造最強(qiáng)大的能量，讓營銷無限加速，快速創(chuàng)造奇跡。
速度和能量有關(guān)和資金無關(guān)。
西藏紅景天，將產(chǎn)品做到美國宇宙飛船上，十五分鐘名揚(yáng)天下，一年之內(nèi)做幾個(gè)億。
品牌；做一件或幾件事快速成名
第一、做一件別人想不到的事，做別人沒有做過的事，做別人認(rèn)為不可思議的事。推行超級(jí)智慧行銷，讓第三方買單。
1、華夏鋼筆的騰飛。
2、空中溫泉一鳴驚人。
第二、融天下之勢(shì)，做天下之事。移花接木，巧妙借勢(shì)。
一是借國家的勢(shì)更有效，更奇妙，更意義，更簡單。
注：與強(qiáng)者為伍，相干借勢(shì)。只要找到接口，事情就很容易形成：
二是借歷史名人的勢(shì)：
飛鶴奶粉與愛因斯坦的大腦。錯(cuò)覺同樣重要。
三是借未來的勢(shì)：
通過扭曲和延伸時(shí)間獲得力量，用過去和未來進(jìn)行感召和感化。跳出事物本身的歷史發(fā)展軌跡。
四反借勢(shì)，借消費(fèi)者的勢(shì)：
讓消費(fèi)者與你互動(dòng)，同氣相求，強(qiáng)烈的互動(dòng)。
第三、沒有矛盾就沒有吸引力和誘惑力，沒有誘惑力就沒有營銷力。
創(chuàng)造矛盾，利用矛盾，矛盾傳播，一日千里。
日本SB公司一夜成名，利用民族精神高度的極點(diǎn)空間。

產(chǎn)品：注入靈魂，充滿張力
找到一個(gè)支點(diǎn)，快速撬開市場
第一、不能作威作福，你就作怪，做怪更能吸引別人的眼球，以怪求勝。
1、北京太公全魚館的怪、邪、毒。一語驚人。
2、某樓盤的投訴書是廣告，方式怪。甚至是打官司。
注：首席越未法：不是第一，另類第一。
第二、讓產(chǎn)品自己說話，比什么廣告都有效。會(huì)說話的產(chǎn)品將是最好賣的產(chǎn)品。
椰來娃娃。產(chǎn)品是生命中重要的組成部分。
注：以假亂真運(yùn)作方法：靠近特定事物的發(fā)展規(guī)律和脈略，將事物引導(dǎo)到發(fā)展的另一方向。
第三、借歷史傳奇故事，讓傳奇不斷延續(xù)，演繹傳奇，快速提升營銷業(yè)績。讓產(chǎn)品演繹故事，讓產(chǎn)品作為故事的主角。
鐘馗捉鬼，酒鬼酒。
第四、特殊的產(chǎn)品往往有特殊的功能，特殊的功能，滿足人們特殊的需求。我們只賣最特別的產(chǎn)品。
錯(cuò)位法：用第二模式，第二核心，第二優(yōu)點(diǎn)。我們做事往往都是在實(shí)力不夠強(qiáng)大，時(shí)機(jī)不夠成熟，核心優(yōu)點(diǎn)尚不具備的情況下進(jìn)行的。我們?nèi)绾无k，就是利用錯(cuò)位方法。
第五、用神秘感去勾引消費(fèi)者的好奇心，好奇是人類普遍具備的高級(jí)心靈需求，滿足心靈需求，營銷將無往而不利。
1、庫而斯啤酒（購買是一種事業(yè)發(fā)展的需要）。國密酒案。
2、西藏好水，5500米好水。遙不可及，神秘末測(cè)。
注：不要比人更好，而要變得與人不同。變得更好很困難，變得不同就很容易，不同就是特色，特色就是賣點(diǎn)。

推廣：用奇勝之法，快速創(chuàng)造奇跡
第一、讓消費(fèi)者借助你的產(chǎn)品發(fā)泄情緒，你將成為消費(fèi)者非常強(qiáng)有力的精神支柱。非常時(shí)期的非常推廣方法。
統(tǒng)一潤滑油釋放和平意子，快速創(chuàng)造了銷售奇跡。
注：用釋放壓力和情緒的方法去推進(jìn)事物，尋找支持方，只要立場和情感方向相同，就可以聯(lián)合，聯(lián)合就是大勢(shì)(事)。
第二、找到廣告通往消費(fèi)者心靈深入的路徑，廣告就可以實(shí)現(xiàn)超低成本，超高效應(yīng)的新目標(biāo)。
常州的服裝商城，嬉笑調(diào)侃常州人，八片軟文價(jià)值四百萬。
注：利用感覺運(yùn)作；
很多時(shí)候，社會(huì)人的感覺是相通的，感覺本身就可以交流。所以把握別人的感覺，快速轉(zhuǎn)換角色，就可以很快找到與當(dāng)事人一樣的感覺狀態(tài)。進(jìn)而把握這種狀態(tài)，進(jìn)行調(diào)控和引導(dǎo)，事情結(jié)果就可以達(dá)到預(yù)期。
第三、讓營銷變的歇斯里低，讓情感進(jìn)入半催眠狀態(tài)，營銷的效果將不言而喻。這也是不花錢做廣告的最好方法。
1、西安飯莊的月餅。
2、某面館廣告。
第四、整合打包，不僅要賣自己的，也要賣別人的：這樣你將快速擁有集成性的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)市場你不營銷別人就會(huì)被別人所營銷。
五岳聯(lián)盟（最先發(fā)起現(xiàn)代版五岳聯(lián)盟），讓南岳衡山成為五岳之尊。
注：并列排位是一種方法，我們利用另一優(yōu)點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)同比，一是可以快速區(qū)別，二是可以快速借勢(shì)，三是可以快速張顯，讓別人認(rèn)識(shí)你的實(shí)力。
第五、創(chuàng)造產(chǎn)品之外的顛峰價(jià)值驅(qū)動(dòng)力，引爆營銷的核動(dòng)力，讓營銷無限超越產(chǎn)品本身。
切入無形資產(chǎn)，進(jìn)入文化和精神領(lǐng)域，就可以快速無限放大價(jià)值。
葡萄酒萬元。
第六、逆向思維，逆反模式，利用一比多對(duì)反襯效應(yīng)，快速造就明星產(chǎn)品，快速引起群體反饋，營銷力自然爆發(fā)。
核心思維：打破平衡，不破不立，從新開始。
1、當(dāng)事情按照人類某種意愿往前發(fā)展時(shí)候，我們反手運(yùn)作，將事物的發(fā)展向著相反的方向發(fā)展，這樣就會(huì)產(chǎn)生意向不到的效果。2、跳出事情之外去做事情，往往更能夠取得驚人效果。有時(shí)糾纏在事情本身，會(huì)被事情的復(fù)雜性牽制，
一是將正的變成反的。
高露潔的反面刷時(shí)代，引領(lǐng)刷牙新時(shí)代。高露潔的反面刷時(shí)代，由局部到全部，有牙齒到口腔。
注：只要扭曲和改變法，就迅速改變了核心驅(qū)動(dòng)力。改變核心影響要素。
二是不要光說好的，說壞的也行。
三是發(fā)展路徑相反
第七、不要差異化，就要對(duì)著干。對(duì)著干，更能夠創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，更能造就時(shí)代英雄。
1、《花花公子》四次廣告打敗《金屋藏嬌》（英國的），成為世界第一色情雜志。

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市場營銷

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