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消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略
添加時(shí)間:2006-01-09      修改時(shí)間: 2006-01-09      課程編號(hào):10011360
《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略》課程大綱
第一部分:前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
第二部分:消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1.行為學(xué)總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習(xí):
3.行為研究的目的與內(nèi)容
4.行為學(xué)的營銷應(yīng)用
5.營銷的行為學(xué)過程
練習(xí):…
練習(xí):…

第三部分:消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐
1.品牌與定位
2.消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3.學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
案例分析:"賣拐"小品分析
4.記憶的特點(diǎn)
案例分析:紅牛品牌聯(lián)想
5.品牌形象與學(xué)習(xí)
6.品牌與概念建立方法
練習(xí)4:…
Case4:減肥產(chǎn)品
7.獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念
8.動(dòng)機(jī)理論-1
9.動(dòng)機(jī)理論-2
10.動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖
11.動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
12.概念開發(fā)
練習(xí)5:…
case5:玉麗粉底產(chǎn)品
13.什么是廣告
14.消費(fèi)者個(gè)性分類
15.廣告與個(gè)性關(guān)系
16.廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習(xí)6:…
練習(xí)7:…
17.包裝
case6:寶潔公司的包裝
18.行為符號(hào)學(xué)
19.包裝與符號(hào)學(xué)
練習(xí)8:…
練習(xí)9:…
20.行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析:哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21.應(yīng)用注意事項(xiàng)
案例分析:V26減肥

第四部分:問題討論

《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略》課程目的
1.通過大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具 ;
2.解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法,為您的企業(yè)開啟新的營銷思路
3.在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng),為您的企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績;
4.提供和教師高度互動(dòng)性的、充分的討論時(shí)間。

《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略》適合對(duì)象
營銷管理人員,市場部人員,市場策劃組織者,企劃部管理人員,銷售管理人員等

《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略》所屬分類
人力資源
《消費(fèi)者行為學(xué)與營銷策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王瀚駿老師簡介
王瀚駿
王瀚駿
個(gè)人背景:1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系;后取得MBA碩士學(xué)位.
中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問,中國營銷專家網(wǎng)核心推薦講師。

主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國百事可樂\百事食品(中國)公司。并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù),期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”,是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃,新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn),和大量的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

1998年加入夸克[中國]企業(yè)顧問公司,為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作。期間個(gè)人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費(fèi)者需求研究、項(xiàng)目管理等多個(gè)研究模型,并率先提出以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法,獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇,對(duì)醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究,被譽(yù)為“中國消費(fèi)者研究專家”。

其它榮譽(yù):現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓(xùn)公司特聘培訓(xùn)講師、寶潔公司認(rèn)證的資深市場研究主持人。
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