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店面的布局與陳列課程大綱
添加時間:2009-06-19      修改時間: 2009-06-19      課程編號:100113878
《店面的布局與陳列課程大綱》課程大綱
第一章:顧客行為與終端陳列
 終端陳列與顧客態(tài)度
 顧客行為過程圖
 終端工作與行為關(guān)聯(lián)
 終端陳列與行為感知/認(rèn)知
 終端陳列與顧客感知
 店面環(huán)境
 產(chǎn)品陳列
 店堂布置

第二章:終端陳列的原則與注意點
 案例分析
 陳列從點滴做起
 陳列與方便顧客購買
 陳列與外部展示
 陳列與產(chǎn)品的自銷力
 陳列與營銷氛圍

第三章:店面布局與視覺銷售
 案例:堪薩斯的保齡管
 店面布置的三個目標(biāo)
 氛圍與形象的協(xié)調(diào)
 設(shè)計與顧客的購買決策
 設(shè)計與場地生產(chǎn)效率
 布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
 方便購買采用的常見方法
 引導(dǎo)與行走路線
 不同產(chǎn)品的空間分配
 有效利用墻面
 跑道式布局
 自由式布局
 特點區(qū)布局

第四章:不同區(qū)域的陳列與布局
 通道盡頭的陳列與布局
 促銷過道或促銷的布局
 購買區(qū)域的陳列與布局
 存貨售買區(qū)的陳列與布局
 墻區(qū)的陳列與布局
以上分區(qū)域陳列以案例及圖片照片形式進(jìn)行講解

第五章:產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
(一)
 每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少?
 商品應(yīng)該占有的空間?
 商品應(yīng)該擺放在哪里?
 判斷陳列規(guī)則的5個要素
(二)賣場內(nèi)位置陳列的商品
 沖動型產(chǎn)品的陳列
 季節(jié)性的需要
 商品的物理特性
 鄰近的商品
(三)評估陳列與布局的方法

第六章:陳列與展示的基本流程與特點
(一)
 布局計劃圖的使用
 布局空間效益的評價
(二)商品展示技巧
 有效展示的4個考慮因素
 展示于陳列的分類與技巧
 觀念陳設(shè)
 款式/品種展示
 顏色的展示
 垂直陳列
 噸位陳列
 陳列輔助設(shè)施的使用

第七章:終端配合陳列的其它助銷手段
 氛圍
 視覺信息的傳播
 海報
 告示
 展示/告示架
 照明的規(guī)范使用
 顏色的助銷
 音樂與終端行為
 氣味與顧客情緒及態(tài)度

《店面的布局與陳列課程大綱》所屬分類
人力資源
《店面的布局與陳列課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王瀚駿老師簡介
王瀚駿
王瀚駿
個人背景:1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系;后取得MBA碩士學(xué)位.
中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問,中國營銷專家網(wǎng)核心推薦講師。

主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國百事可樂\百事食品(中國)公司。并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù),期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”,是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃,新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗,和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

1998年加入夸克[中國]企業(yè)顧問公司,為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型,并率先提出以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法,獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇,對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究,被譽(yù)為“中國消費者研究專家”。

其它榮譽(yù):現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓(xùn)公司特聘培訓(xùn)講師、寶潔公司認(rèn)證的資深市場研究主持人。
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