《品牌專賣(mài)的渠道變革與連鎖》課程大綱
一、專賣(mài)渠道的發(fā)展需求
專賣(mài)渠道特征:
統(tǒng)一的商業(yè)模式、統(tǒng)一市場(chǎng)形象、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一價(jià)格
專賣(mài)渠道的不足:
1、經(jīng)營(yíng)行為不統(tǒng)一,難以形成市場(chǎng)合力,致使品牌的商業(yè)內(nèi)涵很難統(tǒng)一,從而影響品牌塑造;(麥當(dāng)勞、kfc)
2、隨著店面的增加,管理幅度的延展,廠家以渠道為模型構(gòu)建的管理機(jī)制日益力不從心。(美的、聯(lián)想等)
綜述:品牌專賣(mài)渠道以形成雛形,細(xì)化商業(yè)模式,深化企業(yè)組織形式及市場(chǎng)表現(xiàn)力(品牌內(nèi)涵)成為共同發(fā)展需求。
二、冷眼看連鎖
連鎖是什么
1、經(jīng)營(yíng)模式(做經(jīng)營(yíng)理念角度)
2、組織形式(從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度)
3、管理標(biāo)準(zhǔn)(從管理要求)
【可口可樂(lè)、戴爾電腦】
連鎖的核心價(jià)值
“復(fù)制”是連鎖的核心思想、核心價(jià)值
連鎖的基本內(nèi)容
1、獨(dú)特化(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力)
2、專業(yè)化
3、標(biāo)準(zhǔn)化
4、簡(jiǎn)單化
連鎖的特征
1、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念
2、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理
統(tǒng)一的商品
統(tǒng)一的服務(wù)(軟、硬件)
統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
3、統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(軟、硬系統(tǒng))
三、如何實(shí)現(xiàn)品牌專賣(mài)渠道的升華
1、從思想層面,消化吸收連鎖思想及模式,將品牌專賣(mài)商業(yè)品牌從傳統(tǒng)制造業(yè)品牌中剝離,遵循商業(yè)規(guī)則升華專賣(mài)渠道
2、從組織層面,革新組織機(jī)構(gòu):使專賣(mài)渠道向連鎖商業(yè)渠道變革,擺脫生產(chǎn)思想的桎梏。
3、從運(yùn)營(yíng)層面,構(gòu)建連鎖運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)三大體系
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
訓(xùn)練系統(tǒng)
督導(dǎo)系統(tǒng)
《品牌專賣(mài)的渠道變革與連鎖》課程目的
實(shí)現(xiàn)品牌專賣(mài)渠道的升華
《品牌專賣(mài)的渠道變革與連鎖》適合對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān);
企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員、廣告管理人員、傳播人員;
企業(yè)各級(jí)銷售經(jīng)理與區(qū)域業(yè)務(wù)主管。
《品牌專賣(mài)的渠道變革與連鎖》所屬分類
戰(zhàn)略管理