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打造黃金培訓師——如何成為營銷教練
添加時間:2009-08-06      修改時間: 2009-08-06      課程編號:100115489
《打造黃金培訓師——如何成為營銷教練》課程大綱
企業(yè)為什么要建立一支內(nèi)部營銷教練團隊:
1、一個銷售經(jīng)理的績效不僅僅是其個人的銷售業(yè)績有多非凡,更重要的是他培養(yǎng)出了多少個象他那樣優(yōu)秀的銷售人員。

2、外部的銷售培訓相當于“輸血”,公司內(nèi)部銷售教練的培訓才是“自我造血”,現(xiàn)在公司有沒有自我造血能力,影響著銷售人員業(yè)績的提問,公司的未來發(fā)展。

3、未來的領導力來自于培訓力,不僅要讓員工知其然,更要讓員工知其所在然,只有這樣員工才能正確領會銷售經(jīng)理的思想,并主動配合工作。

4、全員學習的重要性,僅僅領導學習,而員工不學習,那么這個企業(yè)中只存在思考者,缺少實施者。如果只是員工學習,領導不學習,那么這個企業(yè)將會充滿矛盾。建立內(nèi)部銷售教練團隊就可以解決這個矛盾。


課程大綱
銷售經(jīng)理為什么要成為銷售教練
1、個人經(jīng)驗不可以復制
2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
3、領導力來自于培訓力
4、不讓新員工浪費客戶資源

教練技術的原理
1、思維行為結果公式
2、自我溝通原理
3、注意力原理
4、定義原理
5、快樂與痛苦原理

銷售流程的掌握
1、積極心態(tài)建立
2.客戶開發(fā)
3、親和力建立
4、需求分析
5、產(chǎn)品介紹
6、解除抗拒
7、締結成交

群體教練方法
1、自上而下:
銷售任務分解
計劃制定
培訓示范
監(jiān)督考核

2、自下而上:
WORKSHOP
頭腦風暴
魚骨圖
時間進度表

銷售教練工作構成
1、原理
2、演示
3、學員練習
4、形成話術腳本
5、形成銷售營運模式
6、有效制度跟進

單一教練方法
1、NLP改變五步驟
2、常規(guī)教練技術
3、普氏教練法
4、李氏教練法

你的收獲與成果
◆ 銷售員也要新兵訓練,讓銷售經(jīng)理成為銷售員的班長
◆ 優(yōu)秀的銷售員不是聘來的,是訓練出來的
◆ 提高銷售經(jīng)理的訓練能力
◆ 人類追求的動力是遠遠小于逃離痛苦的動力的
◆ 鎖定員工的注意力是教練輔導的重要工作
◆ 人是生活在習慣當中的動物,打破習慣才可以改變生活
◆ 銷售也有章法可循,不可想到哪就說到哪
◆ 引發(fā)客戶好奇心比介紹產(chǎn)品重要
◆ 不同的客戶要有不同的銷售方式與方法
◆ 讓客戶成為最大的銷售員
◆ 讓員工由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?
◆ 明確等于力量
◆ 讓員工主動去思考解決問題的方法
◆ 不再給員工出主意,讓員工自己找方法
◆ 不再用人來管人,用時間進度表與公司制度來管人
◆ 了解銷售教練工作的系統(tǒng)與流程
◆ 教練工作如何與實際工作對接
◆ 教練過程過的跟進制度與考核
◆ 成為員工的導師
◆ 不以個人經(jīng)驗為中心
◆ 教練員工的過程中不讓員工難堪,讓員工主動改變
◆ 輔導員工制定能力提升計劃的技巧與方法

《打造黃金培訓師——如何成為營銷教練》課程目的
1、掌握學習原理與教練原理,并能讓銷售經(jīng)理創(chuàng)造性地在培養(yǎng)員工中加以應用;
2、理解、練習并掌握教練常用教練方法與教練流程;
3、提高銷售經(jīng)理的自我表達能力,讓銷售經(jīng)理不再心中有智講不出、講不清、講不明;
4、提高銷售經(jīng)理的員工的輔導能力,讓銷售經(jīng)理不再是下屬的領導,更是下屬銷售領域的導師

《打造黃金培訓師——如何成為營銷教練》所屬分類
市場營銷
《打造黃金培訓師——如何成為營銷教練》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李厚豪老師簡介
李厚豪
李厚豪
國際認證專業(yè)培訓師,Vic's系統(tǒng)認證特級講師,中國傳煤大學E-MBA,國際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子,擅長講授銷售類及心靈成長類體驗式課程,從業(yè)五年來,全國各地授課近千場,受訓學員數(shù)萬人。并且李老師為國內(nèi)多家公司搭建了銷售課程培訓體系。

工作經(jīng)歷:
騰達集團銷售經(jīng)理
加拿大咸氏財團中華區(qū)培訓經(jīng)理
北京承佳顧問公司首席培訓師
臺資致勝卓越管理顧問公司高級培訓師
創(chuàng)業(yè)者俱樂部特約顧問
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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