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打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營銷教練
添加時(shí)間:2009-08-06      修改時(shí)間: 2009-08-06      課程編號:100115489
《打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營銷教練》課程大綱
企業(yè)為什么要建立一支內(nèi)部營銷教練團(tuán)隊(duì):
1、一個(gè)銷售經(jīng)理的績效不僅僅是其個(gè)人的銷售業(yè)績有多非凡,更重要的是他培養(yǎng)出了多少個(gè)象他那樣優(yōu)秀的銷售人員。

2、外部的銷售培訓(xùn)相當(dāng)于“輸血”,公司內(nèi)部銷售教練的培訓(xùn)才是“自我造血”,現(xiàn)在公司有沒有自我造血能力,影響著銷售人員業(yè)績的提問,公司的未來發(fā)展。

3、未來的領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力,不僅要讓員工知其然,更要讓員工知其所在然,只有這樣員工才能正確領(lǐng)會(huì)銷售經(jīng)理的思想,并主動(dòng)配合工作。

4、全員學(xué)習(xí)的重要性,僅僅領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),而員工不學(xué)習(xí),那么這個(gè)企業(yè)中只存在思考者,缺少實(shí)施者。如果只是員工學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)不學(xué)習(xí),那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)充滿矛盾。建立內(nèi)部銷售教練團(tuán)隊(duì)就可以解決這個(gè)矛盾。


課程大綱
銷售經(jīng)理為什么要成為銷售教練
1、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不可以復(fù)制
2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
3、領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力
4、不讓新員工浪費(fèi)客戶資源

教練技術(shù)的原理
1、思維行為結(jié)果公式
2、自我溝通原理
3、注意力原理
4、定義原理
5、快樂與痛苦原理

銷售流程的掌握
1、積極心態(tài)建立
2.客戶開發(fā)
3、親和力建立
4、需求分析
5、產(chǎn)品介紹
6、解除抗拒
7、締結(jié)成交

群體教練方法
1、自上而下:
銷售任務(wù)分解
計(jì)劃制定
培訓(xùn)示范
監(jiān)督考核

2、自下而上:
WORKSHOP
頭腦風(fēng)暴
魚骨圖
時(shí)間進(jìn)度表

銷售教練工作構(gòu)成
1、原理
2、演示
3、學(xué)員練習(xí)
4、形成話術(shù)腳本
5、形成銷售營運(yùn)模式
6、有效制度跟進(jìn)

單一教練方法
1、NLP改變五步驟
2、常規(guī)教練技術(shù)
3、普氏教練法
4、李氏教練法

你的收獲與成果
◆ 銷售員也要新兵訓(xùn)練,讓銷售經(jīng)理成為銷售員的班長
◆ 優(yōu)秀的銷售員不是聘來的,是訓(xùn)練出來的
◆ 提高銷售經(jīng)理的訓(xùn)練能力
◆ 人類追求的動(dòng)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動(dòng)力的
◆ 鎖定員工的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作
◆ 人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動(dòng)物,打破習(xí)慣才可以改變生活
◆ 銷售也有章法可循,不可想到哪就說到哪
◆ 引發(fā)客戶好奇心比介紹產(chǎn)品重要
◆ 不同的客戶要有不同的銷售方式與方法
◆ 讓客戶成為最大的銷售員
◆ 讓員工由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?
◆ 明確等于力量
◆ 讓員工主動(dòng)去思考解決問題的方法
◆ 不再給員工出主意,讓員工自己找方法
◆ 不再用人來管人,用時(shí)間進(jìn)度表與公司制度來管人
◆ 了解銷售教練工作的系統(tǒng)與流程
◆ 教練工作如何與實(shí)際工作對接
◆ 教練過程過的跟進(jìn)制度與考核
◆ 成為員工的導(dǎo)師
◆ 不以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為中心
◆ 教練員工的過程中不讓員工難堪,讓員工主動(dòng)改變
◆ 輔導(dǎo)員工制定能力提升計(jì)劃的技巧與方法

《打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營銷教練》課程目的
1、掌握學(xué)習(xí)原理與教練原理,并能讓銷售經(jīng)理創(chuàng)造性地在培養(yǎng)員工中加以應(yīng)用;
2、理解、練習(xí)并掌握教練常用教練方法與教練流程;
3、提高銷售經(jīng)理的自我表達(dá)能力,讓銷售經(jīng)理不再心中有智講不出、講不清、講不明;
4、提高銷售經(jīng)理的員工的輔導(dǎo)能力,讓銷售經(jīng)理不再是下屬的領(lǐng)導(dǎo),更是下屬銷售領(lǐng)域的導(dǎo)師

《打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營銷教練》所屬分類
市場營銷
《打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營銷教練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李厚豪老師簡介
李厚豪
李厚豪
國際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師,Vic's系統(tǒng)認(rèn)證特級講師,中國傳煤大學(xué)E-MBA,國際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子,擅長講授銷售類及心靈成長類體驗(yàn)式課程,從業(yè)五年來,全國各地授課近千場,受訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人。并且李老師為國內(nèi)多家公司搭建了銷售課程培訓(xùn)體系。

工作經(jīng)歷:
騰達(dá)集團(tuán)銷售經(jīng)理
加拿大咸氏財(cái)團(tuán)中華區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
北京承佳顧問公司首席培訓(xùn)師
臺(tái)資致勝卓越管理顧問公司高級培訓(xùn)師
創(chuàng)業(yè)者俱樂部特約顧問
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