《銷售精英訓(xùn)練系統(tǒng)》課程大綱
一、企業(yè)為什么需要銷售訓(xùn)練系統(tǒng)?
企業(yè)銷售及銷售培訓(xùn)現(xiàn)狀
當(dāng)前絕大多數(shù)的銷售員都認(rèn)為銷售工作是一個(gè)包袱,一種負(fù)擔(dān)。大部分銷售員都在排斥與逃避工作。
銷售員大部分精力都是放在自己有什么產(chǎn)品,以及如何把自己的產(chǎn)品順利的推銷給客戶這個(gè)問題點(diǎn)上;旧鲜且环N有什么就賣什么的銷售方式。
絕大多數(shù)的銷售員在工作中并不是把客戶放在第一位,而是把自己的感受與發(fā)泄放在第一位,口才最好的銷售員,往往并不是銷售業(yè)績(jī)最好的。
當(dāng)前絕大多數(shù)的培訓(xùn)(公司內(nèi)部及外部培訓(xùn))都側(cè)重于讓銷售員知道銷售的知識(shí)與方法,問題在于銷售員知道了銷售的知識(shí)與方法,并不代表他能做到,這也就是為什么太多的企業(yè)說(shuō)培訓(xùn)沒有用的原因。
銷售訓(xùn)練系統(tǒng)可以做您做到
端正銷售員從業(yè)心態(tài),提升其工作主觀能動(dòng)性,讓其掌控系統(tǒng)的心態(tài)調(diào)整與情緒管理的工具與方法,做到快樂銷售,銷售快樂。
銷售訓(xùn)練系統(tǒng)幫您做到讓銷售把主要精力都放在研究客戶的需求與期望上,最好的產(chǎn)品未必是客戶最想要的,客戶最想要什么?這個(gè)答案在客戶的內(nèi)心當(dāng)中。
讓銷售員成為客戶內(nèi)心當(dāng)中喜歡的,依賴的人。因?yàn)殇N售的核心并不是銷售員自己感覺良好,而是應(yīng)該讓客戶感覺良好。
銷售培訓(xùn)系統(tǒng)把40%的精力放在讓學(xué)員“知道”上,把60%的精力放在讓員工“做到”上,只有員工把學(xué)得的知識(shí)用到的實(shí)際工作中去,才算是培訓(xùn)效果的真實(shí)落地。
二、銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu):
1.銷售人員擁有良好的心態(tài)是成功的第一步,能力再?gòu)?qiáng)的銷售人員,如果心態(tài)不好,那么他的銷售業(yè)績(jī)也一定會(huì)受到極大的影響與制約。
解決心態(tài)問題
2.銷售需要一個(gè)系統(tǒng)的流程,不能想到哪就說(shuō)到哪,想到哪就做到哪,沒有章法的銷售是很難成功的。
解決流程問題
3.銷售員小的業(yè)績(jī)只是需要能力與勤奮,大的業(yè)績(jī)就需要系統(tǒng)的銷售理論,一個(gè)只知道銷售,不懂得學(xué)習(xí)銷售理論的人,最多只能做到TOPSALES,難以再有更好的出路。
解決理論問題
3.當(dāng)今的銷售行業(yè)對(duì)于銷售人員的專業(yè)能力,提出了更高的要求,銷售人員需要利用更多的銷售工具來(lái)幫助自己走向?qū)I(yè)——客戶見證、話術(shù)腳本、客戶檔案、客戶需求分析記錄單……
解決專業(yè)問題
4.一流的銷售員應(yīng)該走向銷售的領(lǐng)導(dǎo)崗位,培養(yǎng)、教練出一批象自己那樣優(yōu)秀的銷售員出來(lái)。
解決管理問題
三、銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的特點(diǎn):
1、訓(xùn)練式:
課程進(jìn)行過(guò)程中設(shè)計(jì)了大量的學(xué)員參與與訓(xùn)練環(huán)節(jié),培訓(xùn)與訓(xùn)練的目的不僅僅是讓學(xué)員學(xué)到知識(shí),更重要的是讓學(xué)員擁有做到所學(xué)知識(shí)的能力。
2、實(shí)用性:
課程中采用受訓(xùn)學(xué)員公司所銷售的產(chǎn)品為樣本進(jìn)行訓(xùn)練,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)與訓(xùn)練,讓學(xué)員得到一套系統(tǒng)的銷售方法與工具,對(duì)于其日后的銷售工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義,促進(jìn)課程效果的長(zhǎng)久保持。
3、系統(tǒng)性:
本課程以銷售流程,銷售過(guò)程中的溝通流程,銷售管理流程……做為課程講授的主線,讓學(xué)員在培訓(xùn)中接受到實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)。
4、先進(jìn)性:
本課程以提升銷售員溝通力與影響力為主要訴求,力爭(zhēng)讓學(xué)員掌握讓客戶喜歡并依賴自己的方法與工具,提升學(xué)員對(duì)于客戶性格的判斷能力以及與不同性格類型客戶的溝通能力。
《銷售精英訓(xùn)練系統(tǒng)》課程目的
本課程以提升銷售員溝通力與影響力為主要訴求,力爭(zhēng)讓學(xué)員掌握讓客戶喜歡并依賴自己的方法與工具,提升學(xué)員對(duì)于客戶性格的判斷能力以及與不同性格類型客戶的溝通能力。
《銷售精英訓(xùn)練系統(tǒng)》適合對(duì)象
銷售人員
《銷售精英訓(xùn)練系統(tǒng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷