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步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練
添加時(shí)間:2010-10-26      修改時(shí)間: 2010-10-26      課程編號(hào):100125761
《步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練》課程大綱
演練背景:
軍隊(duì)不打無準(zhǔn)備之仗,因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗,會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場營銷也同樣如此,沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動(dòng)是注定要失敗的。
作為營銷經(jīng)理,你,如何用較少的投資打開目標(biāo)市場?如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績效?如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)?當(dāng)市場潛力即將挖掘殆盡,而離銷售目標(biāo)還有差距, 怎么辦?為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機(jī)會(huì)在那里?如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突?價(jià)格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費(fèi)需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對(duì)茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個(gè)明晰一致的營銷信息?競爭對(duì)手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場營銷實(shí)戰(zhàn)模擬中,作為營銷精英,你,就是這場大戰(zhàn)的主角……

演練模塊
主要內(nèi)容
制定營銷戰(zhàn)略 
市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測
 競爭的五力分析與市場細(xì)分
 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略
 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定

建立營銷組織 
營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力
 模擬角色行為測試
 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略
 營銷績效的評(píng)估與控制


管理營銷渠道 
物流與渠道改進(jìn)
 渠道開發(fā)與渠道評(píng)估
 決勝終端
 渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略

營銷操作部署 
營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立
 市場拓展的突破口選擇
 贏利能力的財(cái)務(wù)分析
 市場信息搜集與競爭對(duì)手評(píng)估

競爭策略選擇 捕捉市場縫隙與市場差異化定位
 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略
 營銷組合策略和廣告績效衡量
 營銷的階段性策略設(shè)計(jì)

模擬演練強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性,解決“如何做”的問題,演練要點(diǎn)內(nèi)容涉及:
 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,強(qiáng)化競爭意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
 學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的策略
 分辨競爭對(duì)手,做相對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)鍵競爭因素分析
 對(duì)營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)
 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
 降低營運(yùn)費(fèi)用,強(qiáng)化物流管理,強(qiáng)化資金流管理,強(qiáng)化信息流管理,增強(qiáng)綜合競爭能力
 學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
 適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
 演練營銷戰(zhàn),提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運(yùn)用能力。

《步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練》課程目的
企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價(jià)值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場需求有機(jī)地結(jié)合起來,把消費(fèi)者需求和市場機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)。隨著市場競爭的加劇,哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場,并為目標(biāo)市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略,哪家公司就是競爭中的贏家。

《步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練》適合對(duì)象
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營銷活動(dòng)的各非營銷部門主要經(jīng)理。
該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、IT、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。

《步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練》所屬分類
市場營銷
《步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師銀高峰老師簡介
銀高峰
銀高峰
◎第二代企業(yè)管理沙盤模擬課程主創(chuàng)人
◎6x6沙盤模擬教育機(jī)構(gòu)沙盤模擬導(dǎo)師
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎北京YBC創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教練
◎清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院首席沙盤課程講師
◎北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院沙盤課程講師
◎致勝總裁訓(xùn)練營沙盤模擬課程講師
銀老師直接參與北京大學(xué)、北京科技大學(xué)企業(yè)管理競賽模擬軟件及MG管理游戲模擬軟件的研發(fā)工作,是第二代沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程的主要研發(fā)人員。銀先生具有8年的大企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)和5年咨詢顧問經(jīng)歷, 擅長市場營銷和企業(yè)管理等領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。
銀老師培訓(xùn)風(fēng)格以理論嚴(yán)謹(jǐn),貼近實(shí)戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活 躍、言簡意賅、案例經(jīng)典、分析深刻,深受學(xué)員好評(píng),在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。培訓(xùn)客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費(fèi)品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進(jìn)行專場講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場,高端學(xué)員超過八、九千人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·持續(xù)盈利系統(tǒng)
·眾志成城: 高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營管理沙盤模擬演練
·運(yùn)籌帷幄:戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練
·決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練
·點(diǎn)石成金:財(cái)智管理沙盤模擬演練
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