公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 特色課程 >> 執(zhí)行落地——煅造銷售團隊執(zhí)行力體系
執(zhí)行落地——煅造銷售團隊執(zhí)行力體系
添加時間:2010-10-27      修改時間: 2010-10-27      課程編號:100125854
《執(zhí)行落地——煅造銷售團隊執(zhí)行力體系》課程大綱
 培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學
 課程背景:
執(zhí)行力的缺失使領導的思想永遠都只能是“空中樓閣”!皥(zhí)行力”也是本世紀初最重要的管理概念之一。但是更多的討論只能集中在“理念”的層面,難以落地。
執(zhí)行力是一種理念還是一種體系?
企業(yè)應該如何正確的導入執(zhí)行力?
企業(yè)停留在口頭上的“執(zhí)行力”如何落實到行動上?
又如何烙在員工的心里?
……
本課程結合銷售人員工作特性,提煉了銷售人員執(zhí)行力體系的模型,并從構建基于執(zhí)行力煅造的管理體系入手、改變員工行為習慣、塑造銷售團隊執(zhí)行力文化,最終給銷售人員植入執(zhí)行力的基因。本課程提出加強銷售團隊執(zhí)行力落地的管理思想,對營銷管理人員提升管理水平會有很好的啟發(fā)。

 培訓大綱:
第一章、執(zhí)行力釋義
一、銷售人員為什么執(zhí)行總欠火候
二、銷售執(zhí)行的本質是什么
三、營銷戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行的關系
第二章、銷售人員執(zhí)行力煅造
一、煅造銷售人員執(zhí)行力體系的轱轆模型
二、規(guī)范銷售人員行為,煅造執(zhí)行力管理體系
1. 職責清晰
2. 流程科學
3. 制度合理有效
三、銷售人員活動過程管理
1. 銷售人員的關鍵活動
2. 結果導向的業(yè)務人員過程管理
四、銷售人員行為校正
1. 銷售人員制度上的績效考核體系
2. 銷售人員的有效激勵
五、培養(yǎng)銷售人員良好執(zhí)行習慣
六、塑造營銷團隊執(zhí)行力文化,給銷售人員植入“高效執(zhí)行”的因素
1. 競爭意識
2. 速度致勝
3. 注重溝通
4. 關注細節(jié)
5. 責任感
6. 堅持
7. 團隊精神

 培訓時間: 【核心版:6-7課時】

《執(zhí)行落地——煅造銷售團隊執(zhí)行力體系》適合對象
各行業(yè)營銷管理人員及業(yè)務骨干

《執(zhí)行落地——煅造銷售團隊執(zhí)行力體系》所屬分類
特色課程
《執(zhí)行落地——煅造銷售團隊執(zhí)行力體系》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王同老師簡介
王同
王同
中國人民大學02屆Full-time MBA
營銷管理資深顧問,高級培訓師
中國管理研究院銷售渠道研究所所長
渠道與終端領域培訓專家
著有《贏在大賣場——商超渠道的開發(fā)與管理》(廣東經濟出版社)和《頂尖導購這樣做》(北京大學出版社)
個人簡介
王老師受過完整而系統(tǒng)的營銷理論教育:中國人民大學02屆Full time MBA;
王老師擁有成功的實戰(zhàn)經驗:曾任華潤(雪花)啤酒大區(qū)銷售總監(jiān);
王老師擁有深厚的咨詢背景:現(xiàn)任職北大縱橫消費品及零售中心合伙人,曾主持過雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項目;
王老師擁有豐富的培訓經驗:現(xiàn)為著名培訓機構特約講師,上海交通大學、清華大學、華南理工大學、浙江大學等多家高校合作講師,為數(shù)百家知名企業(yè)提供過培訓服務。
王老師注重營銷理論積累與研究:現(xiàn)任職中國管理研究院渠道管理研究所所長,曾在《銷售與市場》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇,以及多家網(wǎng)站上設有專欄;著有暢銷書《頂尖導購這樣做》(北京大學出版社)、《贏在大賣場——商超渠道管理與維護》(廣東經濟出版社)。
品牌特色課程
《商超渠道管理提升》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》、《商超單店銷量提升》
《策略性經銷商開發(fā)與管理》、《經銷商生意回顧與計劃》
《頂尖導購GUEST顧客接待》、《店鋪掘金,實戰(zhàn)店長特訓》
《經銷商大會/服裝企業(yè)訂貨會培訓》(根據(jù)企業(yè)要求定制內容)
《贏取大訂單:銷售冠軍強化訓練》
延伸課程:針對快消品、服裝、建材、家電、家居用品行業(yè)的,經銷商、各級業(yè)務團隊、店長、導購的銷售管理及銷售技巧類課程。
其它課程:
經銷商大會系列課程: 《經銷商生意回顧和改進計劃》、《策略性經銷商開發(fā)與管理》、《品牌服飾•訂貨會培訓》、《創(chuàng)造、超越、共贏》《品牌企業(yè)•銷售過程品牌落地》
商超渠道管理系列課程:《商超渠道管理提升》《煅造強勢商超門店•單店銷量提升》、《直面商超•銷售溝通與談判》、《挺進商超》、《玩轉促銷•KA門店促銷實務》《店頭金牌理貨員培訓》
傳統(tǒng)渠道管理系列課程:《深度分銷背景下,流通渠道運作精要》《直面終端•傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》
終端店面管理系列課程:《優(yōu)秀店長核心技能特訓》《頂尖導購強化訓練》
其它相關課程:《新產品成功上市》《贏取大訂單•銷售冠軍強化訓練》

服務企業(yè)
年度咨詢及培訓過的客戶有(部分):
快消品行業(yè):蒙牛集團、中糧、雙匯集團、農夫山泉、恒安集團、潔麗雅集團、UHA悠哈食品、新希望乳業(yè)、合生元、雅客食品、雨潤集團、金冠糖果、金絲猴食品、大好大食品、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利(東海)啤酒、大富豪啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉、潔寶紙業(yè)、浙江商源食品(經銷商)、鼎源實業(yè)、河南眾品食業(yè)、五谷磨房、真心罐頭、科迪集團、國華方便面、巧媳婦調味料、口味王檳榔、黑貓神蚊香、歐萊雅、佳麗寶、永和食品、廣西田園生化(農資)、大連獐子島漁業(yè)、成都新朝陽、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華超市、驛達便便店、浙江農都批發(fā)市場、義烏小商品直銷超市、奧康商業(yè)街等;
服裝行業(yè):勁霸、才子、三彩女裝、潮流前線(休閑服)、藍色天空(休閑)、CBA運動鞋服、鴻星而克、ABC童裝、杭州海貝(女裝)、淑女坊(女裝)、婉甸女裝、喬德家紡、法迪羽絨服、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、浙江生活秀服飾(休閑服)、恒源祥、戴絲玉(內衣)、杰尼軒詩男裝、圣亞品牌服飾廣場等
建材行業(yè):諾貝爾陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西國際電工、歐普照明、南京宏耐木業(yè)、金典鎖、瑞格銅業(yè)、寧波永發(fā)集團、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、中國建材、天鵝型材等;
家電/家具行業(yè):美的電器、松下電器、三洋電器、海信電器、老板電器、德意電器、蘇泊爾廚具、艾美特電扇、先鋒電器、南洋胡氏家具、變色龍家具等;
重工機械/工業(yè)品行業(yè):現(xiàn)代重工、玉柴機器、中國航空工業(yè)集團、通用雪佛蘭、振華港口機械、行地集團、常發(fā)農機、帥康公共座椅、海信POS機等;

授課特色
互動:尊重成人學習的特點,重要感悟不在記憶,課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學;
務實:重視課前調研把握學員需求,課程設計以能在專業(yè)上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則,尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度:有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景,擅長針對性的咨詢式企業(yè)內訓,注重探尋問題背后的根源和觀點的深度;
客戶反饋
王老師課程非常符合我們的實際,給了我們經銷商很大的震撼,培訓非常成功。
——潔麗雅營銷公司總經理 孟立順
王老師的課程非常重視訓前調研,培訓內容與學員產生了很多共鳴,反響很好。
——美的微波事業(yè)部人資部經理 馬先生
王老師與我們兩年四度合作,對我們學員提升商超運作水平給予了很多幫助,而且王老師從課前溝通到培訓實施都非常職業(yè)和專業(yè),對我們日資企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好,非常感謝王老師。
——朝日啤酒人力資源總監(jiān) 丁先生
王同先生的培訓精彩、生動、切合實際,其理論高度,以及與實踐的結合,高超的授課技巧,都讓學員們折服。
——上海味覺糖(UHA悠哈)培訓總監(jiān) 李小姐
王老師很專業(yè),也很敬業(yè),能根據(jù)我們的企業(yè)和產品實際進行課程內容和實戰(zhàn)演練設計,收效很好。
——福建雅客食品營銷總監(jiān) 林先生
王老師的課程很精彩,對我們引導客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯,希望下次還有機會請王老師來上課。
——勁霸經編公司副總經理 洪先生
感謝王老師的辛勤付出,給我們12期的銷售技巧的培訓,期期精彩!課程生動、有效,受到學員和領導的一致好評,希望有機會請王老師再來授課。
——現(xiàn)代重工集團市場部 王部長
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
王同老師其他內訓課
·店頭金牌理貨員培訓
·代理商銷售過程品牌落地
·商超駐店金牌導購培訓
·服裝行業(yè)金牌導購培訓
·優(yōu)秀店長核心技能特訓
·現(xiàn)代商超銷售溝通與談判
·挺進商超決勝終端
·玩轉促銷——KA門店促銷實務
·鍛造強勢商超門店——單店銷量提升
·新產品成功上市
相關專題
生產計劃與物料控制PMC
相關培訓
[內訓課] 生產計劃與物料控制
[內訓課] PMC—生產計劃與物料控制
[內訓課] 供應鏈環(huán)境下生產計劃與物料控制
[內訓課] 生產計劃與物料控制(PMC)
[內訓課] 生產計劃與物料控制
[內訓課] 《生產計劃與物料控制(PMC)》課程大綱
[內訓課] PMC——卓越生產計劃與物料控制管理
[內訓課] 生產計劃與物料控制
[內訓課] 卓越PMC管理——生產計劃與物料控制法管理
[內訓課] PMC生產計劃與物料控制
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 34.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×