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目標管理與績效考核藝術
添加時間:2010-10-31      修改時間: 2010-10-31      課程編號:100125949
《目標管理與績效考核藝術》課程大綱
導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴:您碰到哪些關于目標管理與績效考核的難題? 每人提出自己工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析、示范指導、模擬演練。

前言:為什么要進行目標管理與績效考核?
一、當今企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
二、企業(yè)面臨的經(jīng)營課題
三、猴子撿芝麻丟西瓜的故事

思考與分析:
1、目標的重要性,什么是目標管理?
2、成長型企業(yè)最常見的五大問題?為什么進行要目標管理、績效考核?

第一章、目標管理概述(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、何謂目標管理
二、目標管理五要素
三、目標管理的作用
四、目標管理的五個工作流程
五、目標管理的難點

案例:目標管理卡
案例:目標管理何以"迷失方向"

模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第二章、制定工作總目標(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、制定目標4大原則
二、目標制定的關鍵:雙向溝通
三、設定目標的步驟
四、如何制定工作總目標
五、如何與下屬設定目標
六、如何化解制定目標時來自下屬的阻力

實戰(zhàn)練習:有效的目標的制定與分解
討論:目標管理強調個人英雄主義、還是強調團隊整體業(yè)績?

模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第三章、目標管理的分解與溝通(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、目標分解五個方法
(一)、目標分解的原則
(二)、四象限法
(三)、分級管理法
(四)、多叉樹法
(五)、授權與監(jiān)督

練習:兩年內升一級、部門工作計劃設定等

二、與下屬設定目標的步驟
(一)、分析策劃
(二)、營造氛圍
(三)、激勵員工、解釋和介紹組織和部門目標
(四)、下屬自我設定目標
(五)、目標對話:預計可能發(fā)生的問題和障礙,提早尋求解決辦法
(六)、確認并書面化

三、與下屬設定目標的溝通策略
(一)、"三明治"法則
(二)、提問技巧

案例:經(jīng)典的目標設定與執(zhí)行案例

四、快速讓下屬領任務的技巧
(一)、快速掌握下屬的核心需求技巧
(二)、快速讓下屬領任務技巧

五、與下屬設定目標的溝通方式
(一)、會議
(二)、面談
(三)、電話
(四)、郵件
(五)、傳真
(六)、OA

六、與下屬設定目標的策略
(一)、公平競爭策略
(二)、關鍵人物策略
(三)、激將策略
(四)、鼓勵策略
(五)、上級權利策略

案例分析:海爾與下屬設定目標策略
搶分時刻:賽馬機制

七、如何化解制定目標時來自下屬的阻力?
(一)、解釋目標帶來的好處
(二)、鼓勵下屬自己設定自己的工作目標
(三)、循序漸進
(四)、目標與績效標準的統(tǒng)一
(五)、向下屬說明你所能夠提供的支持
(六)、對比策略

八、任務偏差的溝通協(xié)調技巧
(一)、三明治溝通策略
(二)、培養(yǎng)
(三)、示范指導
(四)、私下溝通

案例分析:格力(海利)高層工作目標溝通為何失?

模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第四章、目標管理的執(zhí)行與監(jiān)督(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、執(zhí)行力的重要性
(一)、混沌環(huán)境需要執(zhí)行力破解
(二)、二分策略,八分執(zhí)行
(三)、大多數(shù)企業(yè)失敗在缺乏執(zhí)行

案例分析:海爾進軍法國的執(zhí)行力

二、目標管理執(zhí)行與監(jiān)督的作用
(一)、發(fā)現(xiàn)偏差
(二)、衡量執(zhí)行結果
(三)、為上下溝通和上級實行例外管理提供機會和內容
(四)、為員工執(zhí)行目標提供支撐

三、目標執(zhí)行的績效考核
(一)、KPI指標考核
(二)、360度考核
(三)、考核時機:日、周、月度、季度、半年、年度

四、工作進度管控表的設計與檢查技巧

五、目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查技巧
(一)、如何抓好KPI指標檢查
(二)、如何抓住360度指標檢查
(三)、通過監(jiān)督查看目標執(zhí)行情況
(四)、定期對員工工作成效進行總結
(五)、衡量工作進度及其結果
(六)、評估結果,并與工作目標進行縱向與橫向比較;
(七)、發(fā)現(xiàn)嚴重的偏差,分析原因及解決方法;
(八)、偏差溝通
(九)、采取必要的糾正措施,或者變更計劃。

六、影響執(zhí)行溝通效果的三大因素
(一)、溝通語言
(二)、方式及技巧
(三)、態(tài)度、情緒、信心

七、目標執(zhí)行監(jiān)督的溝通策略
1、資源整合策略
2、同一戰(zhàn)線策略
3、攻心為上策略
4、巧妙訴苦策略
5、限時執(zhí)行策略
6、上級權利策略
7、體驗分析策略
8、視覺分析策略
9、利弊分析策略
10、威逼利誘策略
11、欲擒故縱策略
12、主動出擊策略

八、培養(yǎng)高效的執(zhí)行與監(jiān)督文化
(一)、思想意識培養(yǎng)
(二)、行動力培養(yǎng)

九、目標執(zhí)行的激勵技巧
(一)、精神激勵技巧
(二)、物質激勵技巧

模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第五章、目標管理的評估(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、目標評估的內容
(一)、評估目標達成結果
(二)、評估目標達成過程
(三)、評估目標執(zhí)行者

二、目標管理的績效反饋
(一)、績效反饋面談的目的
(二)、績效反饋面談前的準備
(三)、績效反饋面談的過程
(四)、績效反饋面談中的技巧
(五)、如何同各種類型的員工溝通
(六)、與員工一起進行考評溝通

三、改善目標管理以確定新的目標
(一)、分析修正目標的原因
(二)、確定目標修正的步驟及方法

討論與分析:目標管理在思想政治工作中的應用
      目標管理在績效管理中的運用
      
模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第六章、專注個人目標,提高效率的10個技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、制定目標管理計劃
二、活用電腦
三、授權與監(jiān)督
四、高效的會議技巧
五、養(yǎng)成快速的節(jié)奏感
六、專心致志,有始有終
七、簡化工作流程
八、克服拖延、立即行動
九、善用時間管理
十、善用自我管理工具

就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

課程結束
一、重點知識回顧
二、互動:問與答
三、學員:學習總結與行動計劃
四、企業(yè)領導:頒獎
五、企業(yè)領導:總結發(fā)言
六、合影:集體合影

《目標管理與績效考核藝術》適合對象
電力企業(yè)中高層干部

《目標管理與績效考核藝術》所屬分類
特色課程
《目標管理與績效考核藝術》內訓服務流程
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為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳毓慧老師簡介
陳毓慧
陳毓慧
國家營銷師
國家企業(yè)培訓師
服務營銷專家、服務禮儀專家
中國咨詢行業(yè)賞識培訓模式倡導者
清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大等數(shù)十所大學客座講師
作為女性培訓師,陳毓慧老師自2006年起至今6年期間,每年授課天數(shù)在250天以上,在培訓行業(yè)堪稱奇跡。
服務營銷管理經(jīng)歷(其中1、學生時代:從事水果、冷飲、年貨買賣、 飯店服務員、西餐廳服務員、星級賓館客服中心、快消業(yè)務員、日化導購員、酒水導購員、會議營銷主持、家教等眾多兼職工作;通過自己的努力掙取自己小學、中學、大學的所有學費和生活費; 2、專職工作13多年:歷任國企、外企上市公司、港資上市公司、信貸經(jīng)理、客服經(jīng)理、城市經(jīng)理、營銷經(jīng)理、催款經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、培訓總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位; 3、創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)歷6年:目前占股美容院、農(nóng)資公司、房產(chǎn)中介公司、并投資房產(chǎn)。 )
針對銀行、通信、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險等服務營銷行業(yè)八年的培訓經(jīng)驗
培訓課程上千場,培訓學員數(shù)萬人

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓課程】:
《銀行:轉怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》(2-4天)
《銀行:攬儲(吸存)策略與方法》(2-4天)
《銀保產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行理財產(chǎn)品營銷策略與方法》(2-4天)
《銀行對公大客戶關系營銷技巧》(2-4天)
《銀行:私人銀行客戶、中高端客戶服務營銷技巧》(2-4天)
《銀行呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律運用》(2-4天)
《銀行呼叫中心:呼入式電話營銷技巧》(2-4天)
《銀行柜面人員:服務溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行對公柜員:優(yōu)質服務溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經(jīng)理(負責人):現(xiàn)場管理與主動服務營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經(jīng)理:主動服務溝通禮儀與產(chǎn)品營銷技巧》(2-4天)
《銀行行長:網(wǎng)點轉型時期的管理藝術》(2-4天)
《銀行網(wǎng)點負責人:下屬輔導與員工激勵技巧》(2-4天)
《銀行:化壓力為動力-----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
《銀行行長:80、90后員工領導藝術》(2-4天)

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓咨詢項目】:
銀行標桿網(wǎng)點打造項目
銀行優(yōu)質服務項目
銀行知識競賽項目
銀行網(wǎng)點環(huán)境5S管理項目
銀行理財產(chǎn)品營銷項目
銀行TTT培訓項目(輸出銀行相關的20-40個課程及素材)
銀行投訴處事疑難客戶應對服務項目


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【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在通信行業(yè)主要培訓課程】:
1、《客戶抱怨投訴處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
2、《通信增值業(yè)務營銷技巧》(2-4天)
3、《集團/政企客戶深度營銷策略與技巧》(2-4天)
4、《3G產(chǎn)品體驗營銷策略與方法》(2-4天)
5、《通信呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
6、《疑難客戶處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
7、《媒體防范與應對技巧》(2-4天)
8、《化壓力為動力----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
9、《TTT:通信二次講師授課技能訓練營》(2-20天)
10、《全業(yè)務運營的策略與方法》(2-4天)
11、《通信廳經(jīng)理:現(xiàn)場管理與主動服務營銷技巧》(2-4天)
【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在通信行業(yè)主要培訓咨詢項目】:
通信標桿網(wǎng)點打造項目
通信投訴處事疑難客戶應對服務項目
通信知識(服務)競賽項目
通信TTT培訓項目(輸出通信相關的20-40個課程及素材)
通信全業(yè)務產(chǎn)品營銷策劃項目

【課程特色】:
激情洋溢
互動性強
案例豐富
貼近實際
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邏輯性強
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【授課形式】:
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4、 情景演練
5、 短片播放
6、 圖片展示
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