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店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)
添加時(shí)間:2010-11-01      修改時(shí)間: 2010-11-01      課程編號(hào):100126015
《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》課程大綱
前言:
“開不開店看老板,賺不賺錢看店長(zhǎng)!”
作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的門店的管理者,店長(zhǎng)和普通的企業(yè)中高層管理者并不同,他需要從店員到貨物以及銷售等各個(gè)方面進(jìn)行綜合的調(diào)度,如果是連鎖企業(yè)的一個(gè)站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人,他們更起著承上啟下的重要作用。一個(gè)職業(yè)店長(zhǎng),不僅是一個(gè)銷售服務(wù)技巧過(guò)硬的銷售人員,更是一個(gè)具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力的領(lǐng)導(dǎo)者。
經(jīng)理易求,店長(zhǎng)難找。
為什么同樣的市場(chǎng),業(yè)績(jī)會(huì)有幾倍甚至十幾倍的差異呢?從哪些指標(biāo)掌握店鋪的業(yè)績(jī)動(dòng)向和主要糾結(jié)呢?如何提升店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)能力,業(yè)績(jī)翻倍?

【課程形式】
案例分析、演講、互動(dòng),交流,并結(jié)合案例數(shù)據(jù)分析共享等
【內(nèi)容大綱】
一、 引言
1. 影響業(yè)績(jī)的因素有哪些?
2. 自我審視店鋪現(xiàn)狀,哪些可以成為我的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)?
二、 有沒有最大限度發(fā)揮人的力量?
1. 什么樣的員工是我想要的人?
2. 怎樣才知道自己找對(duì)了人?
3. 怎么讓員工自動(dòng)自發(fā)?
4. 如何打造出“殺手”?
5. 如何留住那顆心?
三、 你的貨品有沒有動(dòng)起來(lái)?
1. 我的賣場(chǎng)到底多少貨才夠?
2. 為什么貨品不適合市場(chǎng)?我能做什么?
3. 為什么陳列總是中看不中用?
4. 我的貨品動(dòng)起來(lái)了嗎?
5. 如何將促銷利益最大化?
四、 你的賣場(chǎng)是否充滿魅力?
1. 什么樣的賣場(chǎng)才是有魅力的賣場(chǎng)?
2. 怎樣對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分?
3. 怎樣調(diào)節(jié)氣氛,吸引入店?
五、 重新審視:我的業(yè)績(jī)可以從哪些方面增長(zhǎng)?

《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》課程目的
1. 通過(guò)對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析,發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素,挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì),開拓營(yíng)銷藍(lán)海。
2. 從人、貨、場(chǎng)入手,全面了解作為一名金牌店長(zhǎng)應(yīng)該具備的能力,提高業(yè)績(jī)的系統(tǒng)方法。
3. 提升零售店長(zhǎng)對(duì)店面銷售與現(xiàn)場(chǎng)管理的認(rèn)知及專業(yè)能力。
4. 全面提升店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)能力。

《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》適合對(duì)象
零售店長(zhǎng) 終端管理人員 業(yè)務(wù)主管、督導(dǎo)人員等

《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師魯維老師簡(jiǎn)介
魯維
魯維
講 師 介 紹
從終端一線成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派講師,精通零售行業(yè)終端管理及零售培訓(xùn),尤其擅長(zhǎng)服務(wù)類和零售管理類培訓(xùn),培訓(xùn)近上百場(chǎng)次,學(xué)員上萬(wàn)人次。曾開設(shè)多次訂貨會(huì)培訓(xùn),全國(guó)大區(qū)巡回培訓(xùn),店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn),督導(dǎo)系列培訓(xùn),如何提升業(yè)績(jī),店鋪服務(wù)營(yíng)銷系列課程,員工心態(tài)激勵(lì),導(dǎo)購(gòu)(店長(zhǎng))職業(yè)生涯規(guī)劃,銷售管理,VIP服務(wù),店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練等課程。
作為一名從終端成長(zhǎng)起來(lái)的講師,能夠在課程中加入自己的成長(zhǎng)心得,容易與學(xué)員引起共鳴,現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,感染力強(qiáng),同時(shí)貼近終端實(shí)戰(zhàn),從根本上幫助學(xué)員解決遇到的問(wèn)題。
授課風(fēng)格:
激情|生動(dòng)|親和|實(shí)戰(zhàn)|震撼
特色描述:
親切生動(dòng),打動(dòng)學(xué)員內(nèi)心,激發(fā)共鳴,解決實(shí)際問(wèn)題。
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
終端員工管理、終端服務(wù)能力提升、店面管理、品牌經(jīng)營(yíng)等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·讓你的員工自動(dòng)自發(fā)
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