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客戶關系管理
添加時間:2011-03-16      修改時間: 2011-03-16      課程編號:100130894
《客戶關系管理》課程大綱
第一部分:對外的各種客戶關系維護
- 新客戶開拓客戶來源收集、過濾
客戶分級、升級與調整
客戶關系建立技巧
- 舊客戶關系維護客戶資料整理、不同客戶待遇管理、維護關系技巧
- 問題客戶處理客戶投訴處理
客戶服務部門應對技巧
投訴回饋
教育客戶
問題排除與成本
放棄客戶的原則
- 其他客戶關系處理技巧

第二部分:對內的客戶管理
客戶信息庫建立的規(guī)則
客戶服務制度建立
客戶關系部門的地位
組織圖的關系
如何支援客戶關系部門
硬件與軟件的配合
建立主動進行客戶關系的體系

《客戶關系管理》課程目的
本課程可以使學員了解客戶關系的重要性、客戶關系的建立與維護技巧、自我的情緒調整、公司為維護客戶關系需要投入的資源。從而使學員可以更好的管理公司的資源,掌握公司真正有效的客戶群,提升客戶的品牌忠誠度。

《客戶關系管理》適合對象
總經理、客戶關系部經理與員工、客戶服務部經理與員工、業(yè)務部經理與員工

《客戶關系管理》所屬分類
市場營銷
《客戶關系管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師蘇鴻志老師簡介
蘇鴻志
蘇鴻志
蘇鴻志老師,男,企業(yè)高級顧問,45歲,出生于生日:1966年3月31日,出生地點臺灣。現(xiàn)居住址:北京市。蘇鴻志先生曾先后就讀臺灣中原大學資訊工程學系,畢業(yè)于清華大學獲MBA工商管理碩士學位。任北大經濟學院客座教授,社科院研究生院客座教授。蘇老師曾在多家大中型國企與外資企業(yè)任職,某生產制造行業(yè)臺企培訓經理,任捷鴻軟件技術公司副總經理、北京四慶電腦技術有限公司總經理、北京德星電子技術公司MIS部處長,HR總監(jiān)、北京暢流集團HR總監(jiān),臺灣創(chuàng)見集團、暢流集團(臺灣創(chuàng)建科技(已上市)高級顧問師兼人力資源部總監(jiān)、現(xiàn)任北京林迦科技公司副總經理,北京市臺資企業(yè)協(xié)會培訓部部長。蘇鴻志先生長期從事企業(yè)經營和管理工作,不同時期曾分別擔任過高新技術企業(yè)技術與人力資源和綜合經營企業(yè)的領導職務,有近18年的企業(yè)管理經驗,目前仍在產業(yè)管理崗位上任職。

主研方向:人力資源、領導藝術、客戶服務、品牌營銷、客戶服務、演講與口才、談判技巧、中高層管理等

主要著作:
高效經理人之八大核心技術—華牧文化有限公司 2004年出版
讀三國,學管理-人力資源篇—華牧文化有限公司 2005年出版
未來管理新趨勢—海洋出版社 2004年出版
生涯贏家-掌握事業(yè)成功的關鍵—海洋出版社 2004年出版
優(yōu)勢領導-搶占成功先機—海洋出版社 2004年出版
不知不可-學習用人的第一本書—海洋出版社 2005年出版
新編漢武帝演義—中信出版社出版籌備中
企業(yè)門診中心—中信出版社出版籌備中
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·從績效考核提升到績效管理
·從技術人員走向管理崗位
·大客戶管理與銷售技巧
·非人力資源經理的人力資源管理
·非人力資源主管的人力資源管理
·成功人士的習慣
·共贏薪酬戰(zhàn)略
·新領導力系列課程――管理者的溝通技巧
·管理綜合管理能力訓練
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