《打動(dòng)你的聽眾—市場(chǎng)銷售人員的商務(wù)演示技巧》課程大綱
Lesson #1
人是怎樣被改變的
——人性的規(guī)律
暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）
糟糕的商務(wù)演示為什么無法打動(dòng)人
視頻與討論：他們?cè)谫u什么
商務(wù)演示的本質(zhì)是什么
有限理性的人 vs 販賣感覺

Lesson #2
研究你的聽眾
你的聽眾是誰
聽眾關(guān)注什么
優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵：從聽眾利益出發(fā)
商務(wù)演示的目標(biāo)是什么
案例分析：培訓(xùn)PPT修改前后的對(duì)比
情境練習(xí)：你的聽眾關(guān)注什么

Lesson #3
前期準(zhǔn)備
態(tài)度：演示的成功取得于前期的準(zhǔn)備
如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容
素材豐富性對(duì)興趣和記憶的影響
TIPS：收集素材的7個(gè)途徑
建立和豐富你的Database
演示設(shè)計(jì)
案例分析：Steve Jobs如何銷售
演示結(jié)構(gòu)：金字塔原則
實(shí)踐（上）
宣布演示實(shí)踐題目與評(píng)分規(guī)則
小組實(shí)踐（頭腦風(fēng)暴）
研究聽眾
設(shè)計(jì)流程
收集素材

Lesson #4
PPT技巧 傳統(tǒng)的PPT及問題
PPT設(shè)計(jì)背后的心理學(xué)
PPT究竟是作什么的：定位和意義
設(shè)計(jì)完美PPT的原則
Rule #1 圖片、圖片、圖片
Rule #2 簡(jiǎn)潔
Rule #3 對(duì)齊原則
Rule #4 1/3原則
Rule #5 顏色運(yùn)用
案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對(duì)比
TIPS：如何更有說服力的3個(gè)技巧
邊講邊做：重要操作技巧實(shí)踐
實(shí)踐（下）
小組實(shí)踐（制作）
PPT制作
演說準(zhǔn)備

Lesson #5
現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧
暖身的8個(gè)技巧
橄欖核定律
心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：傳球
撲克牌魔術(shù)
10分鐘加一次油
非語言溝通的力量
外表與吸引
演示時(shí)的肢體語言
右側(cè)優(yōu)勢(shì)
應(yīng)對(duì)緊張情緒的7個(gè)策略
展示與點(diǎn)評(píng)
分組演示實(shí)踐
點(diǎn)評(píng)（小組互評(píng)、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)）
總結(jié)
一萬小時(shí)定律
參考書籍與參考網(wǎng)站
Q & A
實(shí)踐與應(yīng)用：知識(shí)行動(dòng)化3步驟

《打動(dòng)你的聽眾—市場(chǎng)銷售人員的商務(wù)演示技巧》課程目的
了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽眾的心理學(xué)原理
掌握引發(fā)聽眾興趣的基本技巧
掌握增加演示說服力的技巧
掌握制作打動(dòng)人心的PPT的技巧
掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧
掌握演說中的非語言技巧
學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)演說時(shí)的緊張及其他情緒
學(xué)會(huì)搜集和管理演示所需素材

《打動(dòng)你的聽眾—市場(chǎng)銷售人員的商務(wù)演示技巧》適合對(duì)象
企業(yè)市場(chǎng)、銷售人員

《打動(dòng)你的聽眾—市場(chǎng)銷售人員的商務(wù)演示技巧》所屬分類
人力資源

《打動(dòng)你的聽眾—市場(chǎng)銷售人員的商務(wù)演示技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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