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360°營銷管理——沙盤模擬訓練
添加時間:2011-05-19      修改時間: 2011-05-19      課程編號:100132398
《360°營銷管理——沙盤模擬訓練》課程大綱
【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式,通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式,并采用國內職能制分工的模式,模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工,最終達成相關的財務指標。
在本培訓課程中,所有的經營指標均由實物代表,所以,參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經營運作結果的影響,并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
各模擬角色如下:
總經理:
-公司定位
-公司盈利能力
-企業(yè)資產回報率
-企業(yè)整體經營策略
營銷經理:
-市場開拓方案
-客戶細分策略
-客戶忠誠度管理
-銷售策略
財務經理:
-貸款、成本管理
-現金測算與帳務管理
-公司費用開支管理
-應收帳款管理 客戶服務經理:
-客戶維護
-售后服務管理
-售后部門人員管理
-二次銷售開發(fā)
人力資源經理:
-人員招聘計劃
-人員上崗與培訓管理
-人員成本控制
-人員考核與辭退
市場信息經理:
-市場信息收集
-競爭對手信息監(jiān)控
-提供相應的競爭策略
-客戶信息反饋

【學習要點】
經營管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用
企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力

專業(yè)能力方面

一、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

二、購買行為分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點

三、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導向和競爭導向的平衡

四、辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化

五、辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化

六、產品特點與市場定位
如何實現差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產品周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案
產品定價方法
價格修訂
如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷
營銷職能的演變
內部營銷與外部營銷
現代服務利潤鏈

團隊建設方面
提升團隊執(zhí)行能力的方法及應對策略
建設充滿活力團隊的要素,激發(fā)團隊創(chuàng)新力
培養(yǎng)相同的價值觀念與經營理念,思考企業(yè)文化建設與管理方法

《360°營銷管理——沙盤模擬訓練》課程目的
全面掌握公司經營的各個方面,包括:市場營銷戰(zhàn)略、客戶細分戰(zhàn)略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務管理等;
學會用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動,提升市場營銷策略的執(zhí)行力;
學會市場細分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實施等;
完成思維模式從“銷售導向”向“顧客導向”的轉變,通過對客戶和細分市場的關注實現差異化的產品和服務定位,建立動態(tài)的競爭性營銷管理觀念;
學會用財務指標和數據監(jiān)控營銷活動的針對性和邊際回報。

《360°營銷管理——沙盤模擬訓練》適合對象
負責企業(yè)管理的中高層管理者
二級公司的經營管理者、辦事處主任等
各區(qū)域分銷商、代理商

《360°營銷管理——沙盤模擬訓練》所屬分類
人力資源
《360°營銷管理——沙盤模擬訓練》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王悅宇老師簡介
王悅宇
王悅宇
實力派沙盤培訓師,沙盤研究專家,贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經營管理和戰(zhàn)略管理經驗,對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻。授課風格:激情幽默、互動性強、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質問題以及開啟學員拓寬視野的能力。能用英語講授沙盤課程。
教學感言:學員能學以致用,拓寬視角、茅盾塞開、是我最欣慰的事情,幫助企業(yè)提升核心竟爭力是我一直追求的目標。

管理經驗:十多年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經驗,積累了豐富實戰(zhàn)管理經驗,具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務管理能力、市場營銷管理、團隊建設和執(zhí)行力的能力。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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