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招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧
添加時間:2007-04-18      修改時間: 2007-04-18      課程編號:10013271
《招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧》課程大綱
第一部分 招投標(biāo)常識既業(yè)務(wù)流程
 一。招投標(biāo)常識
1。招投標(biāo)的基本特征:就是通過招投標(biāo)方式進行交易,公開、公正和公平,有效抑制采購工作中的各種腐敗現(xiàn)象,重塑廉潔之風(fēng)尚。企業(yè)采購招標(biāo)有助于降低成本、優(yōu)選供應(yīng)商。
  2。招投標(biāo)的分類:明標(biāo)(在公開招投標(biāo)過程中,采購辦嚴(yán)格監(jiān)督招投標(biāo)過程的每個環(huán)節(jié),執(zhí)行專家抽取制度和事前、 事后公告制度,并且在評標(biāo)過程中采取了“暗標(biāo)”的形式,使中標(biāo)結(jié)果確定更能體現(xiàn)公開、 公平、公正的原則)、暗標(biāo)、明暗標(biāo)、暗標(biāo)暗投與明標(biāo)暗投: 即公開標(biāo)底,限定最高報價和最低成本價,實行明標(biāo)暗投。
  3。招投標(biāo)法介紹:
.什么是招標(biāo)投標(biāo)法?招標(biāo)投標(biāo)法是國家用來規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動、調(diào)整在招標(biāo)投標(biāo)過程中產(chǎn)的各種關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。按照法律效力的不同,招標(biāo)投標(biāo)法法律規(guī)范分為三個層次:第一層次是由全國人大及其常委會頒布的《招標(biāo)投標(biāo)法》法律;第二層次是由國務(wù)院頒發(fā)的招標(biāo)投標(biāo)行政法規(guī)以及有立法權(quán)的地方人大頒發(fā)的地方性《招標(biāo)投標(biāo)法》法規(guī);第三層次是由國務(wù)院有關(guān)部門頒發(fā)的招標(biāo)投標(biāo)的部門規(guī)章以及有立法權(quán)的地方人民政府頒發(fā)的地方性招標(biāo)投標(biāo)規(guī)章
什么是強制投標(biāo)制度?為什么要確立這一制度?強制招標(biāo),是指法律規(guī)定某些類型的采購項目,凡是達到一定數(shù)額的,必須通過招標(biāo)進行,否則采購單位要承擔(dān)法律責(zé)任。從各國的情況看,由于政府及公共部門的資金主要來源于稅收,提高資金的使用效率是納稅人對政府和公共部門提出的必然要求。因此,這些國家在政府采購領(lǐng)域、公共投資領(lǐng)域普遍推行招標(biāo)投標(biāo)制,要求政府投資項目、私人投資的基礎(chǔ)設(shè)施項目必須實行競爭性招標(biāo),否則得不到財政資金的支持或?qū)徟块T的批準(zhǔn)。
什么是規(guī)避招標(biāo)?《招標(biāo)投標(biāo)法》對這種行為是否禁止?所謂規(guī)避招標(biāo),是指招標(biāo)人以各種手段和方法,來達到逃避招標(biāo)的目的!墩袠(biāo)投標(biāo)法》第四條規(guī)定:任何單位和個人不得將依法必須進行招標(biāo)的項目化整為零或者以其他任何方式規(guī)避招標(biāo)。也就是說,《招標(biāo)投標(biāo)法》對招標(biāo)是明令禁止的。
所謂化整為零,即把達到法定強制招標(biāo)限額的項目切割為幾個小項目,每個小項目的金額均在法定招標(biāo)限額以下,以此來達到逃避招標(biāo)的目的。
招標(biāo)投標(biāo)活動應(yīng)遵循哪些基本原則?《招標(biāo)投標(biāo)法》第五條規(guī)定,招標(biāo)投標(biāo)活動應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。
在招標(biāo)程序開始之前,招標(biāo)人須哪些手續(xù)或滿足哪些條件?《招標(biāo)投標(biāo)法》第九條規(guī)定,招標(biāo)項目按照國家有關(guān)規(guī)定需要履行項目審批手續(xù)的,先履行審批手續(xù),取得批準(zhǔn)。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)有進行招標(biāo)項目的相應(yīng)資金來源已經(jīng)落實,并應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中如實載明。概括而言,在招標(biāo)程序開始前應(yīng)完成兩項準(zhǔn)備工作:一是履行審批手續(xù),二是落實資金來源。
《招標(biāo)投標(biāo)法》中規(guī)定了幾種招標(biāo)方式?各有何特點?《招標(biāo)投標(biāo)法》第十條規(guī)定,招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。公開招標(biāo),是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。邀請招標(biāo),是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。
依法必須進行招標(biāo)的項目,招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的,須履行哪些手續(xù)?《招標(biāo)投標(biāo)法》第十二條第三款的要求,依法必須進行招標(biāo)的項目,招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的,應(yīng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門備案
.邀請招標(biāo)方式的基本要求是什么?《招標(biāo)投標(biāo)法》第十七條規(guī)定,招標(biāo)人采用邀請招標(biāo)方式的,應(yīng)當(dāng)向三個以上具備承擔(dān)招標(biāo)項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請書。投標(biāo)邀請書應(yīng)當(dāng)載明本法第十六條第二款規(guī)定的事項。
招標(biāo)公告應(yīng)載明哪些內(nèi)容?《招標(biāo)投標(biāo)法》第十六條第二款規(guī)定,招標(biāo)公告應(yīng)當(dāng)載明招標(biāo)人的名稱和地址、招標(biāo)項目的性質(zhì)、數(shù)量、實施地點和時間以及獲取招標(biāo)文件的辦法等事項。
  4。政府采購法介紹
中華人民共和國政府采購法》(以下簡稱政府采購法)由中華人民共和國第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十八次會議于2002年6月29日頒布,自2003年1月1日起實施。該法的頒布實施,是我國經(jīng)濟社會生活中的一件大事,它必將對我國的政府采購事業(yè)乃至財政體制改革和國民經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
  5。招投標(biāo)電子化趨勢
  實例分析:
招標(biāo)公告(一)
1、招標(biāo)貨物名稱、數(shù)量
  數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床 2臺
2、招標(biāo)編號:0611-02020129
3、招標(biāo)公告發(fā)布日期:2002年09月04日
4、投標(biāo)截止時間:2002年10月08日
(二)
1、招標(biāo)貨物名稱、數(shù)量
  電源柜 1臺
2、招標(biāo)編號:0621-02020085
3、招標(biāo)公告發(fā)布日期:2002年09月02日
4、投標(biāo)截止時間:2002年09月27日
二、招投標(biāo)的流程及招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
   1。完整的招投標(biāo)流程
  2。組建招標(biāo)機構(gòu)
  3。制定招標(biāo)規(guī)則與策略
  4。選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
  案例分析:一次不規(guī)范投標(biāo)的經(jīng)歷
 三、投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
1。招標(biāo)信息的來源
  2。與招標(biāo)方的前期接觸
  3。項目小組成員的分工
  4。項目策劃與行動計劃
  5。量表測試:人際風(fēng)格類型
  案例分析:某著名IT企業(yè)的項目投標(biāo)流程
  小組研討:實戰(zhàn)項目投標(biāo)前期策略與行動計劃
第二部分 投標(biāo)技巧
一. “三讀透”
(一)讀透招標(biāo)文件
1.招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函
2.資格審查文件
3.投標(biāo)人須知
4.招標(biāo)文件中商務(wù)部分
5.招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分
6.合同格式及主要條款的特殊要求
(二)。讀透甲方招標(biāo)的真實目的
1.是否是通過投標(biāo)選擇一家有實力的長期供商(重:整體實力)
2.是否是通過招標(biāo)選擇質(zhì)量最好的產(chǎn)品(重:產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù))
3.是否是通過投標(biāo)達到降低成本的目的(重:價格)
4.甲方招標(biāo)班子成員的主要觀點、意圖、班子中的地位作用、個性特征、家庭狀況、為人為事原則等
(三)。讀透甲方運作程序
   1.甲方的招標(biāo)方法
2.識別真假招標(biāo)(形式公開招標(biāo)實則暗標(biāo)——不公開但公平;內(nèi)定)   
案例分析:西南航空工作服采購招標(biāo)實力分析
二、出奇制勝的投標(biāo)方案
1.制定至少兩套投標(biāo)方案(對比研究)
2.重點突出優(yōu)勢
3.適當(dāng)增添招標(biāo)書中沒有要求的,但有能吸引甲方的部分
4、制定競爭策略
三、別具一格的標(biāo)書制作(不改變基本格式為前提)
  1、項目的可行性研究
 2、投標(biāo)決策
 3、標(biāo)前會議與答疑
 5、投標(biāo)文件的編制
 6、處理商務(wù)部分(重點講報價技巧)
 7、處理技術(shù)部分
 8、其他相關(guān)文件
  案例分析:石油局管道采購招標(biāo)實戰(zhàn)分析
四、招標(biāo)會上獨具匠心
    招標(biāo)會前的演練
1.開標(biāo)會議、唱標(biāo)時的沉著冷靜——避免燥動
 2。投標(biāo)人員集中理解評標(biāo)方法
 3。澄清投標(biāo)文件時立體、高效、精簡
招標(biāo)文件的澄清要求對招標(biāo)文件進行澄清的投標(biāo)人,均應(yīng)按投標(biāo)人須知中的地址以書面形式或用電報(以下提到電報均包括電傳、傳真)通知買方,買方對其在"投標(biāo)資料表"中所述投標(biāo)截止期三十(30)天以前收到的對招標(biāo)文件的澄清要求將以書面形式予以答復(fù)。
投標(biāo)書的遞交投標(biāo)書的密封和標(biāo)記: 1。投標(biāo)人應(yīng)將投標(biāo)書正本和所有的副本分開密封裝在單獨的信封中,且在信封上標(biāo)明"正本""副本"字樣。然后再將所有信封封裝在一個外層信封中。 2。內(nèi)外層封套均應(yīng): (a)按"投標(biāo)資料表"中注明的地址發(fā)至買方; (b)注明"投標(biāo)資料表"中標(biāo)明的項目名稱,投標(biāo)邀請書的標(biāo)題和編號,注明"在之前不得啟封"的字樣并根據(jù)投標(biāo)人須知第22條的規(guī)定填入"投標(biāo)資料表"中規(guī)定的日期和時間。 3。內(nèi)層信封應(yīng)寫明投標(biāo)人名稱和地址,以便如果其投標(biāo)被宣布為"遲到"投標(biāo)時,能原封退回。 4。如果外層信封未按投標(biāo)人須知第18.2條要求密封和加寫標(biāo)記,買方對誤投或過早啟封概不負(fù)責(zé)。
投標(biāo)書的式樣和簽署
一.投標(biāo)人應(yīng)準(zhǔn)備一份投標(biāo)書正本和"投標(biāo)資料表"中規(guī)定數(shù)目的副本,每套投標(biāo)書須清楚地標(biāo)明"投標(biāo)書正本"或"投標(biāo)書副本"。一旦正一和副本不符,以正本為準(zhǔn),
二.投標(biāo)書的正本和所有的副本均需打印或用不退色墨水書寫,并由投標(biāo)人或經(jīng)正式授權(quán)并對投標(biāo)人有約束力的代表簽字。授權(quán)代表須將以下書面形式出具的"授權(quán)證書"附在投標(biāo)書中。除沒有修改過的印刷文獻外,投標(biāo)書的每一頁都應(yīng)由投標(biāo)人或其授權(quán)代表用姓或首字母簽字。
三.任何行間插字、涂改和增刪,必須由投標(biāo)書簽字人用姓或首字母旁邊簽字才有效。
四.投標(biāo)人應(yīng)按投標(biāo)函中的說明,提供與本投標(biāo)和中標(biāo)后合同實施有關(guān)的已支付或要支付給代理機構(gòu)的傭金或報酬的情況。
 4。跟蹤定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出時間和生效日期
 5。履約保證金的保障
1.根據(jù)投標(biāo)人須知第9條的規(guī)定,投標(biāo)人應(yīng)提交規(guī)定金額的投標(biāo)保證金,并作為其投標(biāo)書的一部分。
2.投標(biāo)保證金是為了保護買方免遭因投標(biāo)人的行為而蒙受的損失,買方在因投標(biāo)人的行為受到損害時可根據(jù)投標(biāo)人須知第7條的規(guī)定沒收投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。
3.投標(biāo)保證金應(yīng)用投標(biāo)貨幣或另一種可能自由兌換的貨幣表示,并采用下列任何一種形式: (a)由一家在買方本國的或國外的信譽好的銀行用招標(biāo)文件提供的格式或買方接受的其他格式出具的銀行保函或不可撤銷的信用證,其有效期應(yīng)超過投標(biāo)有效期三十(30)天; (b)銀行本票、保付支票。
4.凡沒有根據(jù)投標(biāo)人須知第15.1和15.3條的規(guī)定,隨附投標(biāo)保證金的投標(biāo),應(yīng)按投標(biāo)人須知第24條的規(guī)定視為非響應(yīng)性投標(biāo)予以拒絕。
5.未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金,將按照投標(biāo)人須知第16條中買方規(guī)定的投標(biāo)有效期滿后三十(30)天內(nèi)盡羽退還。
6.中標(biāo)人的投標(biāo)保證金,在中吉林省人按投標(biāo)人須知第34條規(guī)定簽訂合同并按投標(biāo)人須知第35條規(guī)定交納了要求的履約保證金后予以退還。 7.下列任何情況發(fā)生時,投標(biāo)保證金將被沒收:
(1)投標(biāo)人在投標(biāo)函格式中規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo);
(2)中標(biāo)人在規(guī)定期限內(nèi)未能: (a)根據(jù)投標(biāo)人須知第34條規(guī)定簽訂合同;或根據(jù)第24.2條規(guī)定接受對錯誤的修正; (b)根據(jù)投標(biāo)須知第35條規(guī)定提交履約保證金。
情景演練:最后的競標(biāo)機會——澄清會上的表現(xiàn)
 案例分析:評標(biāo)方法的設(shè)計
   第三部分 合同簽署與履行
  合同談判的原則與技巧
  合同簽署與管理
  合同索賠問題
 案例分析:產(chǎn)品銷售投標(biāo)
 情景演練:一場艱難的談判
第四部分 投標(biāo)制勝戰(zhàn)略
一.贏在信息
二.穩(wěn)定的公共關(guān)系
三.組建客戶俱樂部,強化客戶管理
四.樹立品牌 強勢推廣
案例分析:
1!俺逼放菩纬蓱(zhàn)略
2.“紅頂商人”的成功之道
3.“中遠”憑什么一直都是航運老大?

《招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧》課程目的
1、掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及相關(guān)法律和貿(mào)易知識;
  2、掌握分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方心理技巧,熟悉招標(biāo)策略和投標(biāo)策略;
  3、學(xué)會投標(biāo)方項目分析與閱讀理解招標(biāo)文件,制定正確的投標(biāo)方案和報價策略,制作出符合招標(biāo)方要求,最佳響應(yīng)評標(biāo)規(guī)則的投標(biāo)文件,在澄清會上作精彩的演講,在合同談判中強勢勝出,最終打敗競爭對手。

《招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧》適合對象
企業(yè)各相關(guān)人員

《招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師龍云安老師簡介
龍云安
龍云安
中華龍氏培訓(xùn)網(wǎng)由國際職業(yè)培訓(xùn)師 實戰(zhàn)專家龍云安博士創(chuàng)建并主持
長期秉承“誠信,到位,精確,專業(yè)”理念,提供以下服務(wù):
1.提供以龍云安博士為首席培訓(xùn)師的一系列內(nèi)訓(xùn)課程和公開課,由于龍博士豐富的實踐經(jīng)驗和廣博的知識修養(yǎng),開辟的每一個課程都能解決企業(yè)的實際問題,促成企業(yè)管理和業(yè)務(wù)上檔次、增效益。
2.作為中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證成都函培中心,專業(yè)為有志于中國管理精英提供初級、中級、高級及經(jīng)營大師的資格認(rèn)證,我們的服務(wù)包括:A,函授(遠程學(xué)習(xí));B,面授。C,認(rèn)證
3.電子商務(wù)項目管理師、高級國際電子商務(wù)項目經(jīng)理、國際電子商務(wù)秘書、國際電子商務(wù)信息管理師、國際電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計師、國際電子商務(wù)營銷師、國際電子商務(wù)物流管理師、國際電子商務(wù)信息安全師、國際電子商務(wù)程序設(shè)計師等的培訓(xùn)與認(rèn)證。 龍云安亞洲第一多師型培訓(xùn)師、社會力理論創(chuàng)始人
香港國際皇家社會科學(xué)院特聘院士、國際職業(yè)培訓(xùn)師
中國十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、劍橋商務(wù)管理首席教授
中國職業(yè)培訓(xùn)師大聯(lián)盟高級培訓(xùn)師、咨詢師大聯(lián)盟高級咨詢師
八十余家管理顧問公司 高級培訓(xùn)師、顧問
國內(nèi)能夠用英語做培訓(xùn)的十大培訓(xùn)師之一
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精英合創(chuàng)教育集團 首席顧問講師
受聘客座單位:
北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院企業(yè)家培訓(xùn)中心 清華大學(xué)長三角研究院
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聘請行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展成功推動者龍云安同志為中國國際經(jīng)濟研究會2006年度行業(yè)榮譽博士并確認(rèn)為中國行業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新風(fēng)云人物,成就獎獲得者。香港國際關(guān)係研究院邀請龍云安先生榮任本院院士(博士、客座教授);中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心高級研究員 2006年度中國百名行業(yè)風(fēng)云人物稱號;現(xiàn)兼任中國西部社會經(jīng)濟發(fā)展研究院特約研究員和高級顧問。中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會主任委員;
主講的每一個專題都有私營、國營、跨國公司親身驗證
龍云安博士是中國培訓(xùn)界最權(quán)威、最資深的實戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一;集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身。曾經(jīng)一年培訓(xùn)時間在 200 場次以上,龍云安博士曾經(jīng)在著名跨國公司NPM和BACTEL公司和國內(nèi)多家公司擔(dān)任總經(jīng)理,創(chuàng)辦的新華實業(yè)有限公司在多領(lǐng)域以其聰明的智慧和高瞻遠矚的創(chuàng)新思維創(chuàng)造了許多奇跡。龍云安博士知識廣博,經(jīng)驗豐富。在中國培訓(xùn)界享有美譽,分別在企業(yè)組織與管理、國際貿(mào)易、創(chuàng)新思維、新營銷、全國職業(yè)經(jīng)理人、財務(wù)總監(jiān)系列課程巡回講演,在不同行業(yè)的企業(yè)做了數(shù)百次內(nèi)訓(xùn)。尤其是在百貨超級市場營銷、建筑裝飾工程項目管理、服裝營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等諸領(lǐng)域有其獨到之術(shù)。分別在四川、云南、廣西、深圳、廣州、浙江、上海、河南、陜西、北京、山東、吉林、重慶等省市作了數(shù)百次公開課和內(nèi)訓(xùn)。
1995——2001 職業(yè)經(jīng)理人
管理風(fēng)格:決策科學(xué)、執(zhí)行有效、管理人性化、善于頭腦風(fēng)暴、勤思政務(wù)
1.南方投資顧問公司副總經(jīng)理。
2.任成都新華實業(yè)公司總經(jīng)理 ,專業(yè)從事建筑裝飾工程項目運作(組織設(shè)計施工了大中小型室內(nèi)外裝飾工程項目200余個,包括辦公寫字樓、OK夜總會、別墅、家裝等)、企業(yè)管理咨詢與市場營銷策劃、創(chuàng)建了十余服裝營銷實驗室(專賣點,批發(fā)零售),多次組織品牌服裝參加博覽會包括博覽會營銷等。為能達利服裝專賣店設(shè)計統(tǒng)一店招并組織施工裝飾,具有豐富的中國名牌和世界名牌服裝營銷、專賣店鋪銷售和策劃經(jīng)驗,創(chuàng)造了服裝立體營銷模式!兜赇仩I銷 突出重圍》、《店鋪營銷----天人合一》就是智慧的代表。
3.任能達利集團成都公司懂事長特別顧問,公司首席咨詢師。
4.與四川德發(fā)集團合作并親自擔(dān)任集團公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)集團公司現(xiàn)代企業(yè)制度和發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實施,組建國際業(yè)務(wù)部,成功實施了與東南亞國家的進出口貿(mào)易;組織集團公司資產(chǎn)重組,組織再造,先后為公司收購和兼并多家國營和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),促成了公司資產(chǎn)擴張和資源整合,并建立起集團公司文化管理模式,改變傳統(tǒng)行為管理和制度管理。
5.任成都佳信外貿(mào)總經(jīng)理,專業(yè)從事與東南亞、巴西、古巴、美國和菲律賓等國家有色金屬和食糖等產(chǎn)品的國際業(yè)務(wù)
6.中國核工業(yè)華興建設(shè)公司,期間曾在著名跨國公司加拿大NPM公司和美國BACTEL公司任首席翻譯兼國際合作部成員,從事國際貿(mào)易與國際項目合作。參與了巴基斯坦卡西瑪核電站穹頂封頂;期間曾參加核工業(yè)部舉行的項目經(jīng)理培訓(xùn)和質(zhì)量保證培訓(xùn)。熟悉國際商務(wù)運作、國際工程招投標(biāo)和管理以及質(zhì)量管理。 學(xué)習(xí)經(jīng)歷
四川大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士 、博士 中國科技大學(xué)研究生院“決策與管理”研修。
 2001——今 職業(yè)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格:語言流暢、幽默、風(fēng)趣、激情飛揚,豐富的實踐經(jīng)驗和理論造詣,確保學(xué)員難亦簡、簡亦易
1.多家大學(xué)和培訓(xùn)機構(gòu)的客座教授和主講教授,主講 :企業(yè)戰(zhàn)略管理;國際貿(mào)易論與實務(wù);國際貨代;市場營銷學(xué);新營銷;市場營銷策劃;銷售設(shè)計與管理;連鎖經(jīng)營與管理;客戶服務(wù);市場調(diào)查與預(yù)測;企業(yè)文化與CI策劃;統(tǒng)計學(xué);宏觀經(jīng)濟學(xué);微觀經(jīng)濟學(xué)等。為中英合作劍橋商務(wù)管理、金融工程、工商管理等專業(yè)主講:戰(zhàn)略管理;風(fēng)險管理;危機管理;有效的商務(wù)溝通;國際商務(wù)管理;國際市場營銷;世界市場行情;企業(yè)管理咨詢;企業(yè)組織與環(huán)境;組織行為學(xué);公共關(guān)系;政府政策經(jīng)濟學(xué);倫理經(jīng)濟學(xué);人力資源管理;外貿(mào)英語函電、國際企業(yè)戰(zhàn)略管理
2.曾創(chuàng)辦高級人才培訓(xùn)中心,分別組織了各級干部、國營和股份公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總裁培訓(xùn)班,主講《入世與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》、《區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略》、《餐飲娛樂企業(yè)的戰(zhàn)略管理與營銷策略》
3.創(chuàng)辦四川涉外人才培訓(xùn)中心,并主講外貿(mào)英語函電與談判;進出口業(yè)務(wù);國際結(jié)算。
4.在全國二十多省市主講高級職業(yè)經(jīng)理人、財務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)系列課程。
5.為上百家企業(yè)作過短期內(nèi)訓(xùn),兼任八十余家管理顧問公司高級培訓(xùn)師、顧問,深受好評。
6.經(jīng)濟類核心期刊《銷售與市場》、《財智》等雜志特約撰稿人
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·中小企業(yè)戰(zhàn)略突破
·企業(yè)危機管理
·管理與領(lǐng)導(dǎo)力課程
·新營銷與實戰(zhàn)
·客戶服務(wù)
·公司理財與價值增殖
·國企市場化突圍
·企業(yè)戰(zhàn)略管理與社會力
·中國超級市場營銷實戰(zhàn)
·服裝企業(yè)基層管理
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