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渠道策略與分銷管理
添加時(shí)間:2007-05-15      修改時(shí)間: 2007-05-15      課程編號(hào):10013471
《渠道策略與分銷管理》課程大綱
第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢(shì)
1. 渠道的概念
2. 渠道的劃分
3. 各種渠道的定義
4. 渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
第二單元 渠道策略與管理流程
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道策略
2. 渠道優(yōu)先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析與研討
第三單元 分銷模式與系統(tǒng)管理
1. 分銷模式定義
2. 現(xiàn)有分銷體系分析
3. 分銷模式優(yōu)化策略模型
4. 分銷模式的三種類型
5. 成功分銷模式的關(guān)鍵因素
6. 分銷模式的篩選方法及標(biāo)準(zhǔn)
第四單元 經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估
1. 經(jīng)銷商的特征與成長(zhǎng)階段
2. 經(jīng)銷商運(yùn)作模式
3. 經(jīng)銷商選擇
4. 經(jīng)銷商職責(zé)
5. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理
6. 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商評(píng)估
8. 經(jīng)銷商激勵(lì)
案例研討與分析
第五單元 經(jīng)銷商服務(wù)與管理
1. 實(shí)際供貨服務(wù)、供應(yīng)狀況服務(wù)、市場(chǎng)資訊服務(wù)、銷售培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)
2. 銷售狀況管理、庫存管理、銷售數(shù)據(jù)管理、信息反饋管理
3. 客戶管理工具——客戶資料卡的應(yīng)用
第六單元 渠道沖突管理
1. 渠道沖突的原因與競(jìng)爭(zhēng)類型
2. 渠道變革與創(chuàng)新動(dòng)力與阻力
3. 渠道有效創(chuàng)新原則
案例研討與分析
第七單元 專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升與創(chuàng)新
1. 領(lǐng)導(dǎo)的定義和意義
2. 領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)——影響力
3. 領(lǐng)導(dǎo)力起點(diǎn)——愿景
4. 關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷與管理創(chuàng)新

《渠道策略與分銷管理》課程目的
 了解渠道的劃分  了解經(jīng)銷商的特點(diǎn)
 掌握渠道管理的有效方式  學(xué)會(huì)識(shí)別甄選經(jīng)銷商
 加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)  提升分銷系統(tǒng)銷售戰(zhàn)斗力

《渠道策略與分銷管理》適合對(duì)象
企業(yè)管理人員及相關(guān)工作人員

《渠道策略與分銷管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《渠道策略與分銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師詹從淼老師簡(jiǎn)介
詹從淼
詹從淼
國內(nèi)著名團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)專家,企業(yè)成長(zhǎng)管理理論的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者,四力成長(zhǎng)修煉系列課程原創(chuàng)講師。
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心高級(jí)培訓(xùn)師,中國CHRP注冊(cè)人力資源管理師認(rèn)證管理中心特聘講師,北京聯(lián)合智訓(xùn)企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師,新加坡博維管理咨詢公司成長(zhǎng)訓(xùn)練專家,北京原點(diǎn)動(dòng)力文化發(fā)展有限公司董事。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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