《銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具》課程大綱
第一單元 銷售員的必備“讀心術(shù)”——九型人格概述
1. 解讀“人性”對(duì)銷售工作的價(jià)值
2. 九型人格的起源與發(fā)展
3. 九型人格全景掃描
4. 常見學(xué)習(xí)誤區(qū)與注意事項(xiàng)
第二單元 銷售中如何解讀神奇的“人性地圖”——九型人格銷售經(jīng)
1. 心區(qū)人格的銷售心理解析
心區(qū)各型人格核心價(jià)值觀
心區(qū)各型人格注意力焦點(diǎn)
心區(qū)各型人格基本欲望與恐懼
心區(qū)各型人格行為動(dòng)機(jī)與防御機(jī)制
心區(qū)各型人格基本特性素描
心區(qū)各型人格童年背景與人格形成
心區(qū)各型人格代表人物
投射辨析技術(shù):快速識(shí)別心區(qū)人格
互動(dòng)環(huán)節(jié):心區(qū)人格
心區(qū)各型人格銷售的有效溝通要點(diǎn)
心區(qū)各型銷售員的自我局限與突破
心區(qū)人格特征總結(jié)
2. 腦區(qū)人格的銷售心理解析
腦區(qū)各型人格核心價(jià)值觀
腦區(qū)各型人格注意力焦點(diǎn)
腦區(qū)各型人格基本欲望與恐懼
腦區(qū)各型人格行為動(dòng)機(jī)與防御機(jī)制
腦區(qū)各型人格基本特性素描
腦區(qū)各型人格童年背景與人格形成
腦區(qū)各型人格代表人物
投射辨析技術(shù):快速識(shí)別腦區(qū)人格
互動(dòng)環(huán)節(jié):腦區(qū)人格與銷售技巧
腦區(qū)各型人格銷售的有效溝通要點(diǎn)
腦區(qū)各型銷售員的自我局限與突破
腦區(qū)人格特征總結(jié)
3. 腹區(qū)人格的銷售心理解析
腹區(qū)各型人格核心價(jià)值觀
腹區(qū)各型人格注意力焦點(diǎn)
腹區(qū)各型人格基本欲望與恐懼
腹區(qū)各型人格行為動(dòng)機(jī)與防御機(jī)制
腹區(qū)各型人格基本特性素描
腹區(qū)各型人格童年背景與人格形成
腹區(qū)各型人格代表人物
投射辨析技術(shù):快速識(shí)別腹區(qū)人格
互動(dòng)環(huán)節(jié):心區(qū)人格與銷售技巧
腹區(qū)各型人格銷售的有效溝通要點(diǎn)
腹區(qū)各型銷售員的自我局限與突破
腹區(qū)人格特征總結(jié)
《銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷