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銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具
添加時間:2011-09-20      修改時間: 2011-09-20      課程編號:100135805
《銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具》課程大綱
第一單元 銷售員的必備“讀心術(shù)”——九型人格概述
1. 解讀“人性”對銷售工作的價值
2. 九型人格的起源與發(fā)展
3. 九型人格全景掃描
4. 常見學習誤區(qū)與注意事項
第二單元 銷售中如何解讀神奇的“人性地圖”——九型人格銷售經(jīng)
1. 心區(qū)人格的銷售心理解析
心區(qū)各型人格核心價值觀
心區(qū)各型人格注意力焦點
心區(qū)各型人格基本欲望與恐懼
心區(qū)各型人格行為動機與防御機制
心區(qū)各型人格基本特性素描
心區(qū)各型人格童年背景與人格形成
心區(qū)各型人格代表人物
投射辨析技術(shù):快速識別心區(qū)人格
互動環(huán)節(jié):心區(qū)人格
心區(qū)各型人格銷售的有效溝通要點
心區(qū)各型銷售員的自我局限與突破
心區(qū)人格特征總結(jié)
2. 腦區(qū)人格的銷售心理解析
腦區(qū)各型人格核心價值觀
腦區(qū)各型人格注意力焦點
腦區(qū)各型人格基本欲望與恐懼
腦區(qū)各型人格行為動機與防御機制
腦區(qū)各型人格基本特性素描
腦區(qū)各型人格童年背景與人格形成
腦區(qū)各型人格代表人物
投射辨析技術(shù):快速識別腦區(qū)人格
互動環(huán)節(jié):腦區(qū)人格與銷售技巧
腦區(qū)各型人格銷售的有效溝通要點
腦區(qū)各型銷售員的自我局限與突破
腦區(qū)人格特征總結(jié)
3. 腹區(qū)人格的銷售心理解析
腹區(qū)各型人格核心價值觀
腹區(qū)各型人格注意力焦點
腹區(qū)各型人格基本欲望與恐懼
腹區(qū)各型人格行為動機與防御機制
腹區(qū)各型人格基本特性素描
腹區(qū)各型人格童年背景與人格形成
腹區(qū)各型人格代表人物
投射辨析技術(shù):快速識別腹區(qū)人格
互動環(huán)節(jié):心區(qū)人格與銷售技巧
腹區(qū)各型人格銷售的有效溝通要點
腹區(qū)各型銷售員的自我局限與突破
腹區(qū)人格特征總結(jié)

《銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具》所屬分類
市場營銷
《銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具》內(nèi)訓服務(wù)流程
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2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師裴宇晶老師簡介
裴宇晶
裴宇晶
裴宇晶,江蘇東臺人,南京大學商學院人力資源管理博士、中國九型人格學院導師團成員、國家注冊人力資源管理師、企業(yè)管理咨詢師、企業(yè)管理培訓師。研究人才測評多年,具備豐富的人才測評實戰(zhàn)經(jīng)驗,參與過多家外資企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)的人才測評、招聘選拔、職業(yè)規(guī)劃等咨詢項目,在識人用人方面頗有心得。
  
在管理學領(lǐng)域,師從國內(nèi)著名人力資源管理專家趙曙明教授,對企業(yè)管理、人力資源管理、組織行為學、組織文化等有深入系統(tǒng)的研究;在九型人格領(lǐng)域,跟隨著名國際中文九型人格導師、中國教育電視臺《師說》欄目特邀九型人格主講嘉賓李博文老師系統(tǒng)研修九型人格,并曾參加美國斯坦福大學醫(yī)學院臨床精神科教授、世界九型人格大師戴維.丹尼爾斯(David Daniels)的大師班深入研修,對九型人格的主型、副型、側(cè)翼、發(fā)展層次等理論均有完整和深入的理解,醉心于九型人格在企業(yè)人力資源管理、團隊建設(shè)、領(lǐng)導力、職業(yè)規(guī)劃、市場營銷、婚姻家庭、親子教育、心理咨詢等領(lǐng)域的應(yīng)用研究和實戰(zhàn),累計訪談人數(shù)超過1000人次。曾跟隨著名國際中文九型人格導師、中國教育電視臺《師說》欄目特邀九型人格主講嘉賓李博文先生系統(tǒng)研修九型人格,對九型人格的理論有很完整和深入的理解,醉心于九型人格在企業(yè)人力資源管理、職業(yè)規(guī)劃、市場營銷、婚姻家庭、團隊建設(shè)等領(lǐng)域的應(yīng)用研究和實戰(zhàn),累計訪談人數(shù)超過1000人次。

裴老師應(yīng)邀在企業(yè)與高校主講九型人格系列講座、內(nèi)訓及公開課50多場次,企業(yè)界和教育界的廣泛好評,所主講的《九型人格》課程榮獲2009年度第六屆全國百佳管理培訓精品課程候選資格,并作為南京賽區(qū)最年輕的培訓師參加決賽。裴老師潛心研究九型人格在管理方面的應(yīng)用,多次在《中歐商業(yè)評論》等著名商業(yè)管理類期刊發(fā)表關(guān)于九型人格管理應(yīng)用的文章。
  
裴老師積極推動九型人格走進高校的嘗試,與全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)鄒家峰老師共同探索九型人格應(yīng)用于大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的實踐,并在南京航空航天大學等高校開展試點。此外,裴老師開辟九型人格企業(yè)管理應(yīng)用咨詢項目的先河,運用九型人格開展對企業(yè)管理層的內(nèi)部選拔和職業(yè)規(guī)劃的一對一咨詢;他嘗試將九型人格嫁接于心理咨詢領(lǐng)域,運用九型人格開展一對一訪談與咨詢;裴老師還在南京創(chuàng)立了南京九型人格俱樂部,積極與各類企業(yè)與高校開展合作,受到揚子晚報等社會媒體的關(guān)注,在企業(yè)管理人員和高校學生中產(chǎn)生廣泛影響。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
裴宇晶老師其他內(nèi)訓課
·九型人格與幸;橐雒艽a
·九型人格與團隊管理
·九型人格與識人用人之道
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