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銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具
添加時(shí)間:2011-09-20      修改時(shí)間: 2011-09-20      課程編號(hào):100135805
《銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具》課程大綱
第一單元 銷售員的必備“讀心術(shù)”——九型人格概述
1. 解讀“人性”對(duì)銷售工作的價(jià)值
2. 九型人格的起源與發(fā)展
3. 九型人格全景掃描
4. 常見學(xué)習(xí)誤區(qū)與注意事項(xiàng)
第二單元 銷售中如何解讀神奇的“人性地圖”——九型人格銷售經(jīng)
1. 心區(qū)人格的銷售心理解析
心區(qū)各型人格核心價(jià)值觀
心區(qū)各型人格注意力焦點(diǎn)
心區(qū)各型人格基本欲望與恐懼
心區(qū)各型人格行為動(dòng)機(jī)與防御機(jī)制
心區(qū)各型人格基本特性素描
心區(qū)各型人格童年背景與人格形成
心區(qū)各型人格代表人物
投射辨析技術(shù):快速識(shí)別心區(qū)人格
互動(dòng)環(huán)節(jié):心區(qū)人格
心區(qū)各型人格銷售的有效溝通要點(diǎn)
心區(qū)各型銷售員的自我局限與突破
心區(qū)人格特征總結(jié)
2. 腦區(qū)人格的銷售心理解析
腦區(qū)各型人格核心價(jià)值觀
腦區(qū)各型人格注意力焦點(diǎn)
腦區(qū)各型人格基本欲望與恐懼
腦區(qū)各型人格行為動(dòng)機(jī)與防御機(jī)制
腦區(qū)各型人格基本特性素描
腦區(qū)各型人格童年背景與人格形成
腦區(qū)各型人格代表人物
投射辨析技術(shù):快速識(shí)別腦區(qū)人格
互動(dòng)環(huán)節(jié):腦區(qū)人格與銷售技巧
腦區(qū)各型人格銷售的有效溝通要點(diǎn)
腦區(qū)各型銷售員的自我局限與突破
腦區(qū)人格特征總結(jié)
3. 腹區(qū)人格的銷售心理解析
腹區(qū)各型人格核心價(jià)值觀
腹區(qū)各型人格注意力焦點(diǎn)
腹區(qū)各型人格基本欲望與恐懼
腹區(qū)各型人格行為動(dòng)機(jī)與防御機(jī)制
腹區(qū)各型人格基本特性素描
腹區(qū)各型人格童年背景與人格形成
腹區(qū)各型人格代表人物
投射辨析技術(shù):快速識(shí)別腹區(qū)人格
互動(dòng)環(huán)節(jié):心區(qū)人格與銷售技巧
腹區(qū)各型人格銷售的有效溝通要點(diǎn)
腹區(qū)各型銷售員的自我局限與突破
腹區(qū)人格特征總結(jié)

《銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售中的“讀心術(shù)”——方法與工具》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師裴宇晶老師簡(jiǎn)介
裴宇晶
裴宇晶
裴宇晶,江蘇東臺(tái)人,南京大學(xué)商學(xué)院人力資源管理博士、中國(guó)九型人格學(xué)院導(dǎo)師團(tuán)成員、國(guó)家注冊(cè)人力資源管理師、企業(yè)管理咨詢師、企業(yè)管理培訓(xùn)師。研究人才測(cè)評(píng)多年,具備豐富的人才測(cè)評(píng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),參與過多家外資企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的人才測(cè)評(píng)、招聘選拔、職業(yè)規(guī)劃等咨詢項(xiàng)目,在識(shí)人用人方面頗有心得。
  
在管理學(xué)領(lǐng)域,師從國(guó)內(nèi)著名人力資源管理專家趙曙明教授,對(duì)企業(yè)管理、人力資源管理、組織行為學(xué)、組織文化等有深入系統(tǒng)的研究;在九型人格領(lǐng)域,跟隨著名國(guó)際中文九型人格導(dǎo)師、中國(guó)教育電視臺(tái)《師說》欄目特邀九型人格主講嘉賓李博文老師系統(tǒng)研修九型人格,并曾參加美國(guó)斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床精神科教授、世界九型人格大師戴維.丹尼爾斯(David Daniels)的大師班深入研修,對(duì)九型人格的主型、副型、側(cè)翼、發(fā)展層次等理論均有完整和深入的理解,醉心于九型人格在企業(yè)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、職業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、婚姻家庭、親子教育、心理咨詢等領(lǐng)域的應(yīng)用研究和實(shí)戰(zhàn),累計(jì)訪談人數(shù)超過1000人次。曾跟隨著名國(guó)際中文九型人格導(dǎo)師、中國(guó)教育電視臺(tái)《師說》欄目特邀九型人格主講嘉賓李博文先生系統(tǒng)研修九型人格,對(duì)九型人格的理論有很完整和深入的理解,醉心于九型人格在企業(yè)人力資源管理、職業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、婚姻家庭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域的應(yīng)用研究和實(shí)戰(zhàn),累計(jì)訪談人數(shù)超過1000人次。

裴老師應(yīng)邀在企業(yè)與高校主講九型人格系列講座、內(nèi)訓(xùn)及公開課50多場(chǎng)次,企業(yè)界和教育界的廣泛好評(píng),所主講的《九型人格》課程榮獲2009年度第六屆全國(guó)百佳管理培訓(xùn)精品課程候選資格,并作為南京賽區(qū)最年輕的培訓(xùn)師參加決賽。裴老師潛心研究九型人格在管理方面的應(yīng)用,多次在《中歐商業(yè)評(píng)論》等著名商業(yè)管理類期刊發(fā)表關(guān)于九型人格管理應(yīng)用的文章。
  
裴老師積極推動(dòng)九型人格走進(jìn)高校的嘗試,與全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)鄒家峰老師共同探索九型人格應(yīng)用于大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)踐,并在南京航空航天大學(xué)等高校開展試點(diǎn)。此外,裴老師開辟九型人格企業(yè)管理應(yīng)用咨詢項(xiàng)目的先河,運(yùn)用九型人格開展對(duì)企業(yè)管理層的內(nèi)部選拔和職業(yè)規(guī)劃的一對(duì)一咨詢;他嘗試將九型人格嫁接于心理咨詢領(lǐng)域,運(yùn)用九型人格開展一對(duì)一訪談與咨詢;裴老師還在南京創(chuàng)立了南京九型人格俱樂部,積極與各類企業(yè)與高校開展合作,受到揚(yáng)子晚報(bào)等社會(huì)媒體的關(guān)注,在企業(yè)管理人員和高校學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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