《門店銷售突破利器—促銷與團(tuán)購》課程大綱
一、促銷活動(dòng)目的與手段
1、促銷活動(dòng)核心思想:品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動(dòng)的目的
提高銷量
提升品牌
打擊對(duì)手
消化庫存
4、促銷互動(dòng)主要手段
讓人來
讓人買
二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來怎么提高銷量;
2、片面注重形式,不考慮實(shí)效(只開花,不結(jié)果)
3、促銷停留在泛、面上,沒有針對(duì)性(只開槍,不瞄準(zhǔn))
4、活動(dòng)組織不充分(只花錢,不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時(shí)上馬(被動(dòng)促銷)
三、促銷活動(dòng)的八大步驟(重點(diǎn)內(nèi)容)
1、確定活動(dòng)目的與主題
1)主題確定原則
2)主題確定要求
有社會(huì)意義,結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
簡潔、易于傳播,有新意
與消費(fèi)者利益相關(guān)
吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng),煽動(dòng)性
3)主題分類
2、確定活動(dòng)方案
1)方案制定八問
活動(dòng)目的是什么?
他們?cè)谀睦铮?
怎么讓他來?知道-感興趣
怎么讓他買?(活動(dòng)方案)
“28原則”,我們的2在哪里?(主銷產(chǎn)品)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞?(針對(duì)性,優(yōu)勢(shì))
當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么?(焦點(diǎn))
花多少錢?怎么花錢?(資源分配)
2)方案制定注意點(diǎn)
廠家的支持,借用資源和智慧
規(guī)則不能太復(fù)雜
力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
要有一個(gè)明確的增量的方式?
贈(zèng)品的選擇
3)主要活動(dòng)形式
吸引人氣類
制造銷量類
提升美譽(yù)類
4)怎么做買贈(zèng)?
等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)(力度放在出銷量的等級(jí))
最大的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
享受活動(dòng)門檻要低(低進(jìn)高出)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(考慮對(duì)象、新穎、看起來有力度)
讓別人看見(堆頭)
5)怎么做特價(jià)?
特價(jià)是用來做人氣的,不是來做銷量的;
特價(jià)是絕對(duì),是有絕對(duì)的沖擊力價(jià)格(國、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度;
市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來做特價(jià);
對(duì)手敏感型號(hào)(跑量)來做特價(jià);
6)活動(dòng)力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1)各種宣傳媒體利弊分析
2)報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣場(chǎng)終端布置
1)布置方式;
2)焦點(diǎn)效應(yīng)(國美活動(dòng)布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創(chuàng)意和新元素;
5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
1)資金和貨源:特價(jià)機(jī)和暢銷貨源
2)場(chǎng)地審批
3)贈(zèng)品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動(dòng)總結(jié)
四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析
《門店銷售突破利器—促銷與團(tuán)購》課程目的
1、迅速了解門店促銷的概念、意義;
2、有效掌握促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧;
3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動(dòng)促銷的方法技巧,實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。
《門店銷售突破利器—促銷與團(tuán)購》適合對(duì)象
經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員
《門店銷售突破利器—促銷與團(tuán)購》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《門店銷售突破利器—促銷與團(tuán)購》所屬專題
門店銷售培訓(xùn)、