《營銷管理課程大綱》課程大綱
培訓(xùn)形式：案例，互動教學(xué)
培訓(xùn)大綱：
ICEBREAK破冰
十字真言DO NO TRICKS！國際商務(wù)溝通思維模式分享
一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1、關(guān)于“營銷的概念與本質(zhì)”，
1.1、顧客焦點還是專家焦點？
1.2、營銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點重合時為完美服務(wù)。
2、關(guān)于“營銷的組成部分”，
2.1、營銷理念創(chuàng)新與市場分析
2.2、市場調(diào)研的原則、時機、內(nèi)容、方法 目標
2.2、市場選擇與市場定位
3、 “4P○RC”，
4. 規(guī)劃營銷戰(zhàn)略
4.1、市場定位與產(chǎn)品細分
4.2、消費者洞察、市場競爭分析
4.3、目標市場選擇與營銷差異化定位
4.4、競爭戰(zhàn)略
4.5、品牌戰(zhàn)略
4.6、 渠道戰(zhàn)略
4.7、產(chǎn)品組合策略
4.8、 價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
二、如何制定營銷計劃
1、如何制定營銷策略
分析“市場導(dǎo)向的定義與特點”。
2、如何發(fā)展營銷計劃
分析“確定營銷任務(wù)”。
3、營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素
分析“細分市場與定位及營銷組合的主要因素”。
三、銷售項目管理
1、ICEBREAKER：營銷高級經(jīng)理的自畫相與費老國際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷售項目管理”，
2、按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
3、按照“項目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補充高層次項目目標管理PURE CLEAR SMART分析工具,
4、實現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團隊項目管理的培訓(xùn)心智模式。

《營銷管理課程大綱》課程目的
1、了解和掌握企業(yè)營銷戰(zhàn)略并制定營銷計劃，動態(tài)實施并控制企業(yè)銷售項目管理。
2、提升營銷思維和應(yīng)變能力及國際職業(yè)素質(zhì)。

《營銷管理課程大綱》適合對象
各部門主管及相關(guān)人員

《營銷管理課程大綱》所屬分類
市場營銷

《營銷管理課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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