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卓越經(jīng)銷商管理
添加時(shí)間:2011-11-10      修改時(shí)間: 2011-11-10      課程編號(hào):100137666
《卓越經(jīng)銷商管理》課程大綱
第1部分 經(jīng)銷商管理概論
第1講 經(jīng)銷商概述
  1.1 經(jīng)銷商的定義
  1.2 經(jīng)銷的形式
  1.3 終端型與批發(fā)型經(jīng)銷商
  1.4 經(jīng)銷商與代理商
  1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用
  1.6 實(shí)戰(zhàn)演練
 第2講 廠商關(guān)系認(rèn)知
  2.1 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系
  2.2 銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系
  2.3 實(shí)戰(zhàn)演練
第2部分 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的管理政策
 第3講 銷售總監(jiān)如何選擇產(chǎn)品的銷售渠道
  3.1 銷售渠道結(jié)構(gòu)
  3.2 銷售渠道設(shè)計(jì)考慮的因素
  3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式
  3.4 實(shí)戰(zhàn)演練
 第4講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的返利政策
  4.1 返利概述
  4.2 返利的種類
  4.3 選擇返利的兌現(xiàn)形式
  4.4 確定返利水平
  4.5 建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn)
  4.6 設(shè)計(jì)返利系統(tǒng)
  4.7 實(shí)戰(zhàn)演練
 第5講 銷售總監(jiān)如何激勵(lì)經(jīng)銷商
  5.1 激勵(lì)經(jīng)銷商的三個(gè)方面
  5.2 經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽
  5.3 激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法
  5.4 實(shí)戰(zhàn)演練 
 第6講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的促銷政策
  6.1 經(jīng)銷商促銷特點(diǎn)
  6.2 對(duì)經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容
  6.3 對(duì)經(jīng)銷商促銷的主要方式
  6.4 促銷的主要技巧
  6.5 實(shí)戰(zhàn)演練
 第7講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款
  7.1 應(yīng)收賬款的概念
  7.2 經(jīng)銷商信用評(píng)估
  7.3 確定經(jīng)銷商信用額度
  7.4 應(yīng)收賬款的日常管理
  7.5 及時(shí)回收應(yīng)收賬款
  7.6 實(shí)戰(zhàn)演練
 第8講 銷售總監(jiān)如何用合同管理經(jīng)銷商
  8.1 經(jīng)銷合同的作用
  8.2 經(jīng)銷合同的內(nèi)容
  8.3 簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng)
  8.4 合同簽訂程序
  8.5 實(shí)戰(zhàn)演練
 第9講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的沖突
  9.1 經(jīng)銷商沖突的類型
  9.2 經(jīng)銷商沖突的起因
  9.3 渠道沖突與渠道效率
  9.4 解決沖突的方法
 第10講 銷售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷商的竄貨
  10.1 竄貨管理概述
  10.2 建立竄貨識(shí)別碼體系
  10.3 成立市場(chǎng)督察部
  10.4 建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)
  10.5 簽訂《市場(chǎng)秩序管理公約》
  10.6 實(shí)戰(zhàn)演練
 第11講 銷售總監(jiān)如何對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施績(jī)效管理
  11.1 影響經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估的因素
  11.2 經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估步驟
  11.3 實(shí)戰(zhàn)演練
 第12講 銷售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策
  12.1 確定經(jīng)銷商的培訓(xùn)政策
  12.2 編制經(jīng)銷商的培訓(xùn)教材
  12.3 實(shí)戰(zhàn)演練
 第13講 銷售總監(jiān)如何召開經(jīng)銷商年度大會(huì)
  13.1 確定年會(huì)主要內(nèi)容
  13.2 確定年會(huì)時(shí)間
  13.3 選擇年會(huì)地點(diǎn)
  13.4 確定參會(huì)人員
  13.5 會(huì)議議程策劃
  13.6 發(fā)出年會(huì)邀請(qǐng)
  13.7 年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制
  13.8 會(huì)后評(píng)估
  13.9 年會(huì)費(fèi)用預(yù)算
  13.10 準(zhǔn)備年會(huì)歡迎函
第3部分 基層銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商
 第14講 基層銷售人員開發(fā)前的心理準(zhǔn)備
  14.1 成為“五心上將
  14.2 實(shí)戰(zhàn)演練
 第15講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
  15.1 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
  15.2 實(shí)戰(zhàn)演練
 第16講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的流程
  16.1 開發(fā)前的準(zhǔn)備
  16.2 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況調(diào)查
  16.3 獲取潛在的經(jīng)銷商名單
  16.4 篩選并確定候選經(jīng)銷商名單
  16.5 候選經(jīng)銷商洽談
  16.6 經(jīng)銷商確定
  16.7 簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同
  16.8 實(shí)戰(zhàn)演練
 第17講 基層銷售人員選擇經(jīng)銷商的策略
  17.1 選擇經(jīng)銷商的策略
  17.2 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)
第18講 中國未來經(jīng)銷商的發(fā)展
18.1 未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)
18.2 未來趨勢(shì)下經(jīng)銷商的出路抉擇
18.3 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈
18.4經(jīng)銷商的人才鏈

《卓越經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《卓越經(jīng)銷商管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王廣偉老師簡(jiǎn)介
王廣偉
王廣偉
王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強(qiáng)勢(shì)的思想力、深邃的預(yù)見力著稱,享有營銷達(dá)人、品牌顧問、企業(yè)導(dǎo)師、輿論領(lǐng)袖等美譽(yù),是國內(nèi)品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨(dú)創(chuàng)知識(shí)體系和實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)的人士。
王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內(nèi)、國際企業(yè)及營銷管理界內(nèi)爭(zhēng)相效仿,盡管王廣偉一直被模仿,但他從未被超越。
王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內(nèi)見效,所做營銷戰(zhàn)術(shù)一月內(nèi)見效,實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益,因成績(jī)卓越,王廣偉被廣大企業(yè)老板譽(yù)為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。
王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)品牌管理和市場(chǎng)營銷有獨(dú)到見解。和訊網(wǎng)、商通網(wǎng)、品牌中國、價(jià)值中國、成功營銷、中國日化網(wǎng)等特約專欄作家!吨袊行∑髽I(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報(bào)》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。

王廣偉引爆營銷:中國當(dāng)代最年輕的營銷大師
《引爆營銷》:金融危機(jī)下最值得一讀的好書
王廣偉:一個(gè)80后營銷策劃人的文化使命感
第三代化妝品經(jīng)銷商的崛起
引爆營銷-受毛澤東軍事思想啟發(fā)
品牌營銷本質(zhì)在于消費(fèi)夢(mèng)想
《引爆營銷-一步中小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強(qiáng)大對(duì)手的兵法》連載
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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