《購物籃分析》課程大綱
【課程大綱】
第一講:購物籃分析
購物籃方面的差距
商品銷售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品
購物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
影響商品銷售的其他因素
第二講:商品相關(guān)性的實(shí)際意義
關(guān)聯(lián)商品在賣場(chǎng)中與其他商品的關(guān)系
關(guān)聯(lián)商品陳列
第三講:購物籃中商品的生存百態(tài)
商品與購物籃之間的七種關(guān)系
購物籃中的商品性格百態(tài)
好商品、壞商品及商品在賣場(chǎng)中的配合作用
購物籃中商品的替代關(guān)系
有效推薦關(guān)聯(lián)商品的方法
株連九族的商品淘汰
第四講:與購物籃有關(guān)的幾組數(shù)字
決定門店命運(yùn)的四個(gè)數(shù)字
決定商品命運(yùn)的三個(gè)數(shù)字
商品銷售結(jié)構(gòu)與購物籃結(jié)構(gòu)
衡量商品“人氣度”——PI值
商品在購物籃的親密指數(shù)——購物藍(lán)系數(shù)
第五講:門店中的商品關(guān)聯(lián)現(xiàn)象
同一個(gè)商品的購物籃系數(shù)
對(duì)每時(shí)段的購物籃系數(shù)進(jìn)行分析的必要性
門店缺貨會(huì)造成哪些關(guān)聯(lián)損失
不同零售業(yè)態(tài)的購物特征
收款臺(tái)的排隊(duì)現(xiàn)象與購物籃
第六講:商品價(jià)格與購物籃
定價(jià)策略
商品價(jià)格彈性指數(shù)
商品交叉價(jià)格彈性指教
商品價(jià)格雙峰帶分析
商品價(jià)格帶及價(jià)格點(diǎn)
構(gòu)建門店的“購物籃敏感商品”指數(shù)
第七講:促銷與購物籃
商品促銷的六種結(jié)局
當(dāng)前常見的促銷商品選擇法
利用商品關(guān)聯(lián)選擇促銷商品
衡量促銷結(jié)果
《購物籃分析》課程目的
了解購物籃的作用
掌握提升購物籃的方法
了解商品和購物籃的關(guān)系
商品價(jià)格和購物籃的關(guān)聯(lián)分析
《購物籃分析》適合對(duì)象
門店主管/經(jīng)理、采購主管、店長(zhǎng)、總監(jiān)
《購物籃分析》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷