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購物籃分析
添加時(shí)間:2011-12-12      修改時(shí)間: 2011-12-12      課程編號(hào):100139265
《購物籃分析》課程大綱
【課程大綱】
第一講:購物籃分析
購物籃方面的差距
商品銷售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品
購物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
影響商品銷售的其他因素
第二講:商品相關(guān)性的實(shí)際意義
關(guān)聯(lián)商品在賣場(chǎng)中與其他商品的關(guān)系
關(guān)聯(lián)商品陳列
第三講:購物籃中商品的生存百態(tài)
商品與購物籃之間的七種關(guān)系
購物籃中的商品性格百態(tài)
好商品、壞商品及商品在賣場(chǎng)中的配合作用
購物籃中商品的替代關(guān)系
有效推薦關(guān)聯(lián)商品的方法
株連九族的商品淘汰
第四講:與購物籃有關(guān)的幾組數(shù)字
決定門店命運(yùn)的四個(gè)數(shù)字
決定商品命運(yùn)的三個(gè)數(shù)字
商品銷售結(jié)構(gòu)與購物籃結(jié)構(gòu)
衡量商品“人氣度”——PI值
商品在購物籃的親密指數(shù)——購物藍(lán)系數(shù)
第五講:門店中的商品關(guān)聯(lián)現(xiàn)象
同一個(gè)商品的購物籃系數(shù)
對(duì)每時(shí)段的購物籃系數(shù)進(jìn)行分析的必要性
門店缺貨會(huì)造成哪些關(guān)聯(lián)損失
不同零售業(yè)態(tài)的購物特征
收款臺(tái)的排隊(duì)現(xiàn)象與購物籃
第六講:商品價(jià)格與購物籃
定價(jià)策略
商品價(jià)格彈性指數(shù)
商品交叉價(jià)格彈性指教
商品價(jià)格雙峰帶分析
商品價(jià)格帶及價(jià)格點(diǎn)
構(gòu)建門店的“購物籃敏感商品”指數(shù)
第七講:促銷與購物籃
商品促銷的六種結(jié)局
當(dāng)前常見的促銷商品選擇法
利用商品關(guān)聯(lián)選擇促銷商品
衡量促銷結(jié)果

《購物籃分析》課程目的
了解購物籃的作用
掌握提升購物籃的方法
了解商品和購物籃的關(guān)系
商品價(jià)格和購物籃的關(guān)聯(lián)分析

《購物籃分析》適合對(duì)象
門店主管/經(jīng)理、采購主管、店長(zhǎng)、總監(jiān)

《購物籃分析》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《購物籃分析》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師賈皓然老師簡(jiǎn)介
賈皓然
賈皓然
【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗(yàn),98年起先后擔(dān)任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長(zhǎng)、雜貨處長(zhǎng)、企業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理、門店店長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù),其中先后擔(dān)任5家超市大賣場(chǎng)門店店長(zhǎng)職務(wù)8年,具備豐富的超市實(shí)戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任店長(zhǎng)期間通過營(yíng)運(yùn)流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施,使兩家長(zhǎng)期虧損門店實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),參與開設(shè)門店2家,負(fù)責(zé)開設(shè)門店3家。
對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的認(rèn)知,在超市的運(yùn)營(yíng)管理、采購管理、項(xiàng)目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長(zhǎng)》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤(rùn)》
《打造沒有“死角”的賣場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運(yùn)報(bào)表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購主管課程》
《高級(jí)談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責(zé)和勝任力》
《采購和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過的部分客戶】
河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司,河北保龍倉衡水分公司,河北保龍倉邢臺(tái)分公司,德州保龍倉商業(yè)公司,唐山遠(yuǎn)洋城商業(yè)有限公司,秦皇島保龍倉商業(yè)有限公司,河北家樂福商業(yè)有限公司,河北三元乳業(yè)有限公司,河北大河物流有限公司,北國集團(tuán)(19個(gè)分店)等等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
賈皓然老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·采購的職責(zé)和勝任力
·采購合同解讀
·超市空間管理與陳列
·超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理
·超市庫存管理和訂單管理
·超市商品定位
·促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施
·打造沒有“死角”的
·打造卓越店長(zhǎng)
·高級(jí)談判技巧
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