公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 客戶服務(wù)人員
客戶服務(wù)人員
添加時(shí)間:2012-01-05      修改時(shí)間: 2012-01-05      課程編號:100140527
《客戶服務(wù)人員》課程大綱
培養(yǎng)積極主動(dòng)的客戶服務(wù)意識
1、什么是客戶服務(wù)?
2、客戶服務(wù)的重要性
3、客戶是怎樣失去的?
4、客戶要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素
5、客戶服務(wù)的等級
6.小組討論:客戶為何不滿?如何應(yīng)對?
客戶滿意度與忠誠度管理
1、影響客戶滿意度的三個(gè)原因:•產(chǎn)品/服務(wù)與客戶需求之間匹配的程度;•產(chǎn)品/服務(wù)本身的質(zhì)量;•價(jià)格。
2、客戶滿意度提升與客戶服務(wù)的密切關(guān)系。
3、客戶挽留策略。
4、建立客戶忠誠度的核心紐帶。
5、忠誠客戶到客戶忠誠。
6、確定客戶忠誠的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。案例參考:
7、品牌忠誠度與關(guān)系忠誠度測量。
8、客戶忠誠分類與價(jià)值差異分析。
9、保持培育客戶忠誠度的管理。
10、客戶流失的預(yù)警信息分析。案例研討:
正確認(rèn)識和處理客戶投訴
1、正確認(rèn)識客戶投訴
2、客戶投訴的原因、目的和好處
3、處理客戶投訴的基本方法
4、處理客戶投訴是找雙贏的平衡點(diǎn)
5、角色扮演:演練接待投訴的方法
客戶團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理
1、什么是團(tuán)隊(duì)?
2、客服團(tuán)隊(duì)建立的基礎(chǔ)
3、客服團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理
4、客服團(tuán)隊(duì)工作的高效——執(zhí)行力
游戲
客服人員的個(gè)人修養(yǎng)與禮儀
1、形象儀表
2、行為舉止禮儀
3、服務(wù)語言禮儀
4、內(nèi)在修養(yǎng)與業(yè)務(wù)知識的掌握
練習(xí)
客戶接待的技巧
1、觀察客戶的要求
2、觀察顧客的角度
3、不同客戶的性格分析
4、實(shí)戰(zhàn)演練——六種特殊顧客的應(yīng)對技巧
客服電話的接聽技巧
1、電話交流的原則
2、傾聽技巧
-傾聽的技巧
-傾聽的層次
-傾聽的反饋
3、積極的語言表達(dá)
4、有效的客戶引導(dǎo)技巧
-封閉式問題
-開放式問題
-復(fù)合式問題
客服人員嚴(yán)格的自我管理
1、時(shí)間管理
2、壓力管理

《客戶服務(wù)人員》所屬分類
市場營銷
《客戶服務(wù)人員》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師侯海倫老師簡介
侯海倫
侯海倫
工業(yè)品銷售專家。高級培訓(xùn)師、SGS特聘講師、某大學(xué)外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專業(yè)培訓(xùn),持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位,F(xiàn)為廣東科技干部學(xué)院特聘專家、SGS特聘培訓(xùn)講師、號角企管高級培訓(xùn)師。
二十余年來,侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作,先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位,并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是近十六年來,始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作,曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)多年,后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負(fù)責(zé)人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)素質(zhì),對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
侯海倫老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·女性/家庭/個(gè)人理財(cái)提升
·大客戶銷售策略與技巧(2天)
·工業(yè)品銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)
·顧問式銷售流程
·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(2天)
·客戶投訴處理與投訴危機(jī)管理
·商務(wù)禮儀
·商務(wù)談判技巧
·時(shí)間管理
·危機(jī)管理與媒體應(yīng)對
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 45 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×