公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)黃金法則
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)黃金法則
添加時(shí)間:2012-01-31      修改時(shí)間: 2012-01-31      課程編號(hào):100140888
《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)黃金法則》課程大綱
一、如何建立客戶服務(wù)人員的積極心態(tài)?
1、觀念的改變:QBQ問(wèn)題背后的問(wèn)題
2、心態(tài)的改變:AB法則
3、心態(tài)與客戶服務(wù)的密切關(guān)系
4、消極心態(tài)對(duì)客戶服務(wù)的影響
5、如何建立客戶服務(wù)的積極心態(tài)?
案例分析——
二、如何建立客戶服務(wù)意識(shí)?
1、客戶服務(wù)意識(shí)對(duì)企業(yè)的重要性?
2、客戶服務(wù)與客戶流失的關(guān)系
3、客戶要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素
4、客戶追求的是卓越服務(wù)
案例分析——
三、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)人員應(yīng)該具備什么?
1、你在為誰(shuí)打工?
2、是什么推動(dòng)企業(yè)發(fā)展?是優(yōu)質(zhì)服務(wù)嗎?
3、客戶服務(wù)的目的就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
你認(rèn)為的你的工作有價(jià)值嗎?
你所創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)企業(yè)有多重要?
付出與回報(bào)的比例分享
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是追求卓越的工作品質(zhì)
品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)
用心去做
重視小事與細(xì)節(jié)
持續(xù)改善,追求卓越
案例分析——
四、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的基本行為標(biāo)準(zhǔn)
1、儀態(tài)行為規(guī)范的訓(xùn)練
男性標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐姿
女性標(biāo)準(zhǔn)站資與標(biāo)準(zhǔn)坐姿
標(biāo)準(zhǔn)的握手禮儀
肢體語(yǔ)言的三忌
2、親和力微笑服務(wù)的培養(yǎng)
誰(shuí)偷走了你的微笑
怎樣防止別人偷走你的微笑
微笑的三結(jié)合
目光注視的方法
人有哪三顆心?
案例分析——
五、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)可以滿足客戶的需求嗎?
1、如何用提問(wèn)的方式預(yù)測(cè)客戶的需求
2、了解人類五種類型的需求
3、客戶的真正需求:
客戶希望他們提出的問(wèn)題能迅速答復(fù)
客戶要求個(gè)人及公司必須具有可靠性
客戶希望從服務(wù)中得到產(chǎn)品知識(shí)
案例分析——
六、客服人員的高效“選擇溝通法”
1、有效溝通定義
2、傾聽(tīng)是與客戶有效溝通的重要途徑
異地而處的傾聽(tīng)
傾聽(tīng)的六大好處
傾聽(tīng)的障礙
傾聽(tīng)的五個(gè)層次
傾聽(tīng)的正確方法
3、如何對(duì)客戶的需求和感受進(jìn)行有效的回應(yīng)
4、如何巧妙拒絕客戶的不合理要求
5、如何用客戶喜歡的方式去溝通
案例分析——
七、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的“精細(xì)化管理”
1、如何掌握不同客戶的接待技巧
2、如何針對(duì)不同客戶采取相應(yīng)策略
3、如何為沉默型的客戶提供服務(wù)
4、如何為喋喋不休型的客戶提供服務(wù)
5、如何為重是輿論型的客戶提供服務(wù)
6、如何為挖苦型的客戶提供服務(wù)
7、如何為猶豫型的客戶提供服務(wù)
8、如何為“冰山”型的客戶提供服務(wù)
9、如何為“打破沙鍋問(wèn)到底”型的客戶提供服務(wù)
10、如何為忠厚老實(shí)型客戶提供服務(wù)
案例分析——
八、如何處理客戶的不滿-----“投訴處理技巧”
1、讓客戶發(fā)泄同時(shí)認(rèn)真傾聽(tīng)
2、充分道歉
3、收集信息
4、再次征求顧客意見(jiàn)
5、跟蹤服務(wù)
案例分析——

《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)黃金法則》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)黃金法則》所屬專題
優(yōu)質(zhì)客戶管理培訓(xùn)、
《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)黃金法則》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳文輝老師簡(jiǎn)介
吳文輝
吳文輝
中國(guó)十大行業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
南方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)特約講師
清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國(guó)建設(shè)銀行(香港培訓(xùn)中心)特約講師
中國(guó)招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師
中國(guó)移動(dòng)廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師
授課風(fēng)格:
吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長(zhǎng),吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性;語(yǔ)言生動(dòng)有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂(lè)中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長(zhǎng),做到真正幫助企業(yè)成長(zhǎng)。
工作經(jīng)歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團(tuán),職務(wù)銷售助理,四年后升為市場(chǎng)總監(jiān)。2000年3月離開(kāi)威廉康姆集團(tuán),憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得吳老師成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。在營(yíng)銷領(lǐng)域,他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如通信、金融、零售等,特別是對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究,走遍了全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng),調(diào)研過(guò)的城市就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營(yíng)銷困境,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展,F(xiàn)實(shí)生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于營(yíng)銷管理,有人這樣評(píng)價(jià)他:“對(duì)于中國(guó)企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對(duì)于中國(guó)商業(yè)文化時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開(kāi)山之力!
研究領(lǐng)域:
市場(chǎng)營(yíng)銷:服務(wù)、銷售技巧以及營(yíng)銷管理類
管理溝通:企業(yè)內(nèi)部/跨部門溝通、班組長(zhǎng)以及中基層管理類課程
內(nèi)部培訓(xùn)師:初級(jí)、中級(jí)以及高級(jí)TTT培訓(xùn)體系的搭建
服務(wù)客戶:
通信客戶:中國(guó)移動(dòng)(廣東移動(dòng)、安徽移動(dòng)、四川移動(dòng)、重慶移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、西藏移動(dòng)、山東移動(dòng)、河南移動(dòng)、云南移動(dòng)、湖南移動(dòng)、廣西移動(dòng)……)
中國(guó)電信(廣東電信、四川電信、江蘇電信……)
中國(guó)聯(lián)通(廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……)
金融客戶:農(nóng)業(yè)銀行(廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……)
招商銀行(廣州、深圳、長(zhǎng)沙……)
工商銀行(南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠!
建設(shè)銀行(深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……)
中國(guó)銀行(東莞、深圳、珠!
郵政儲(chǔ)蓄銀行(廣州、安陽(yáng)、深圳……)
廣發(fā)銀行(廣州、深圳……)
民生銀行(天津……)
中信銀行(廣州……)
農(nóng)村信用社(三水……)
興業(yè)銀行(重慶……)
農(nóng)商銀行(天津……)
北部灣銀行(南寧……)
電力企業(yè):中國(guó)電力投資集團(tuán)公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長(zhǎng)江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團(tuán)、貴州(遵義供電局)、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……
航空公司:國(guó)航、海南航空、廈門航空……
集團(tuán)公司:阿里巴巴、三菱電機(jī)、湖南三一重工、遠(yuǎn)東集團(tuán)、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實(shí)業(yè)、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國(guó)郵政、廣州地鐵、廣州國(guó)稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、民生藥業(yè)、朝陽(yáng)藥業(yè)、國(guó)藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬(wàn)科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
吳文輝老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·MTP綜合管理技能提升
·90后員工管理之道
·客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理
·情緒壓力管理
·營(yíng)銷策劃與分析
·TTT—企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)階式技能提升
·沖突管理
·打造高效執(zhí)行力
·大客戶銷售技能提升訓(xùn)練
·電話行銷員綜合銷售技能提升
相關(guān)專題
客戶服務(wù)與客戶管理
優(yōu)質(zhì)客戶管理培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-12-06 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
2024-12-11 WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧
2024-12-27 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行客戶服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行客戶、理財(cái)經(jīng)理高端客戶服務(wù)技巧與服務(wù)營(yíng)銷
[內(nèi)訓(xùn)課] “改善短板、追求卓越“客戶服務(wù)技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 客戶服務(wù)禮儀及行為規(guī)范
[內(nèi)訓(xùn)課] 私人銀行客戶經(jīng)理的高端客戶服務(wù)營(yíng)銷
[內(nèi)訓(xùn)課] 客戶服務(wù)提升及投訴處理技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 客戶服務(wù)滿意度提升培訓(xùn)
優(yōu)質(zhì)客戶管理培相關(guān)培訓(xùn)師
朱美珍
  • 培訓(xùn)師:朱美珍
  • 所在地:蘇州
  • 全網(wǎng)營(yíng)銷(SEO SEM )實(shí)戰(zhàn)講師
章嘉藝
  • 培訓(xùn)師:章嘉藝
  • 所在地:上海
客戶服務(wù)與客戶相關(guān)公開(kāi)課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務(wù)工作的細(xì)節(jié),體現(xiàn)在公司客戶服務(wù)的各類措施中;★ 能夠通過(guò)客戶服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶服務(wù)話題的眾多底層邏輯2.得到一整套關(guān)于服務(wù)設(shè)計(jì)的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶服務(wù)痛點(diǎn)4.化解高頻的客戶服務(wù)難點(diǎn)場(chǎng)景5.獲得打造差...
2024-11-22 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2024-11-27 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2024-12-06 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
2024-12-11 WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧
2024-12-27 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
優(yōu)質(zhì)客戶管理培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
客戶服務(wù)與客戶相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
宋子博
  • 培訓(xùn)師:宋子博
  • 所在地:上海
  • 高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師
客戶服務(wù)與客戶相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 42.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×