《經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路》課程大綱
第一章 經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸
第一節(jié):經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀
銷售額越來越少
原始資金積累大大減少
下屬分銷渠道投資越來越多
第二節(jié):經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸
廠商共贏關(guān)系
分銷渠道關(guān)系維護(hù)
經(jīng)銷商內(nèi)部管理困惑
第三節(jié):經(jīng)銷商要善用蘋果思維
增加顧客選擇性
人性化管理
科學(xué)的管理體系
外聘管理人才
第二章 經(jīng)銷商的自我管理
第一節(jié):經(jīng)銷商角色與心態(tài)
經(jīng)銷商管理心態(tài)
經(jīng)銷商情緒管理
態(tài)度、情緒、思維,直接造成發(fā)展瓶頸
建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
第二節(jié):換位思考模式
站在下屬的立場(chǎng)去看待人事管理、經(jīng)營管理、市場(chǎng)
換個(gè)角度看中西方營銷模式
第三章 經(jīng)銷商公司的員工管理
第一節(jié):如何把握招人關(guān)
業(yè)務(wù)人員基本要求
新員工的職業(yè)化訓(xùn)練
職業(yè)經(jīng)理人引進(jìn)前要做什么
:科學(xué)的合理的分配員工
動(dòng)腦的、做事的
教其他員工做事的
對(duì)過程負(fù)責(zé)的、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的
第三節(jié) :如何管理“優(yōu)秀”的員工
養(yǎng)虎成患,好心逼走人
優(yōu)秀員工要提升嗎
被員工牽著鼻子走
家屬型員工如何管理
經(jīng)銷商公司的內(nèi)部經(jīng)營管理
第一節(jié) :經(jīng)銷商的系統(tǒng)建設(shè)與管理
如何幫助經(jīng)銷商降低管理成本
品牌與渠道發(fā)展
第二節(jié):經(jīng)銷商的產(chǎn)品管理
新產(chǎn)品都帶來了些什么
從競(jìng)爭(zhēng)角度看待新產(chǎn)品
從員工角度看待新產(chǎn)品
從渠道角度看待新產(chǎn)品
第三節(jié):如何幫助新產(chǎn)品打開市場(chǎng)
產(chǎn)品銷售技巧
如何讓客戶接受新產(chǎn)品
新產(chǎn)品促銷方案
第五章 經(jīng)銷商的分銷渠道管理
第一節(jié):如何維護(hù)分銷渠道客戶關(guān)系
創(chuàng)新的分銷渠道管理模式
銷售人員的技巧提升
分銷渠道的市場(chǎng)調(diào)研
第二節(jié):分銷商的細(xì)節(jié)管理
檔案
功能化區(qū)分
樣板客戶確立
第六章 經(jīng)銷商與廠家
第一節(jié):常見廠商溝通誤區(qū)
各自觀點(diǎn)獨(dú)立化
缺陷性的溝通技巧
市場(chǎng)的前期調(diào)研與后期的維護(hù)
第二節(jié) :經(jīng)營理念的誤差
以客戶多吸引廠家
以規(guī)模大吸引廠家
以資歷和經(jīng)驗(yàn)吸引廠家
以資金實(shí)力強(qiáng)吸引攙假
第三節(jié) :如何讓廠家?guī)椭约撼砷L(zhǎng)
銷售技巧的培訓(xùn)
專業(yè)性人員培養(yǎng)
管理系統(tǒng)建立
電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)完善
第七章 21世紀(jì)經(jīng)銷商賣場(chǎng)如何走出困境
第一節(jié) :大賣場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)經(jīng)銷商的影響
現(xiàn)代賣場(chǎng)在終端市場(chǎng)的占比越來越高
經(jīng)銷商的經(jīng)營重心逐漸向現(xiàn)代賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移
現(xiàn)代賣場(chǎng)普遍存在銷售費(fèi)用高,操作復(fù)雜,結(jié)算困難等經(jīng)營性難題
現(xiàn)代賣場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生較大影響
現(xiàn)代賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng),動(dòng)輒把經(jīng)銷商卷進(jìn)去
第二節(jié):為什么現(xiàn)代賣場(chǎng)不好做
經(jīng)銷商缺乏對(duì)現(xiàn)代賣場(chǎng)的了解
經(jīng)銷商缺乏與現(xiàn)代賣場(chǎng)對(duì)接的完整系統(tǒng)
經(jīng)銷商按照老思路來應(yīng)對(duì)新賣場(chǎng)
經(jīng)銷商抓不住現(xiàn)代賣場(chǎng)的小辮子
第三節(jié):如何搞定現(xiàn)代賣場(chǎng)
對(duì)賣場(chǎng)的真正理解
如何有效的學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣場(chǎng)的管理模式與銷售技巧
《經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路》適合對(duì)象
經(jīng)銷商老板、高級(jí)管理層生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理
《經(jīng)銷商管理——賺錢成功之路》所屬分類
市場(chǎng)營銷