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經(jīng)銷(xiāo)商管理之——激勵(lì)技巧
添加時(shí)間:2012-02-10      修改時(shí)間: 2012-02-10      課程編號(hào):100141293
《經(jīng)銷(xiāo)商管理之——激勵(lì)技巧》課程大綱
一、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)的區(qū)別
1、什么是有效的激勵(lì)?
2、什么是有效的獎(jiǎng)勵(lì)?
3、激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫助是什么?
案例——
二、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)的區(qū)別
1、經(jīng)銷(xiāo)商需要什么激勵(lì)?
2、如何做好經(jīng)銷(xiāo)商精神激勵(lì)?
3、如何做好經(jīng)銷(xiāo)商物質(zhì)激勵(lì)?
案例——
三、經(jīng)銷(xiāo)商的商涯規(guī)劃
1、經(jīng)銷(xiāo)商魅力提升規(guī)劃
2、經(jīng)銷(xiāo)商職場(chǎng)生涯規(guī)劃
3、經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富積累規(guī)劃
4、經(jīng)銷(xiāo)商人脈積累規(guī)劃
5、經(jīng)銷(xiāo)商知識(shí)積累規(guī)劃
案例——
四、經(jīng)銷(xiāo)商管理激勵(lì)“黃金要素”
1、在經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部鼓勵(lì)自尊
2、讓激勵(lì)改變經(jīng)銷(xiāo)環(huán)境,留下優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商
3、尊重經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)點(diǎn)
4、尊重經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)機(jī)
5、尊重經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議
案例——
五、經(jīng)銷(xiāo)商的“高效激勵(lì)法則”
1、經(jīng)銷(xiāo)商情感管理的基本要求
2、善待性格耿直的經(jīng)銷(xiāo)商
3、讓經(jīng)銷(xiāo)商要有挑戰(zhàn)性
4、善于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性
5、對(duì)有優(yōu)越感的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)區(qū)別對(duì)待
案例——
六、如何讓贊美幫助激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商?
1、及時(shí)肯定與贊美經(jīng)銷(xiāo)商
2、不斷為有成就的經(jīng)銷(xiāo)商喝彩
3、在第三方面前贊美經(jīng)銷(xiāo)商
4、贊美經(jīng)銷(xiāo)商最?lèi)?ài)的人
案例——
七、經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)式的激勵(lì)技巧
1、培育經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)性團(tuán)隊(duì)
2、培養(yǎng)與增加經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)精神
3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商良性競(jìng)爭(zhēng)
4、教導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商遵守競(jìng)爭(zhēng)原則
5、設(shè)特別待遇讓經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)
6、公平地對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商
案例——
八、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的寬容也是激勵(lì)
1、寬容能讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生干勁
2、寬容經(jīng)銷(xiāo)商的缺點(diǎn)
3、切莫對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要求十全十美
4、怎樣團(tuán)結(jié)對(duì)自己有意見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商
案例——
九、與經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展也是激勵(lì)
1、適時(shí)幫助是抓住經(jīng)銷(xiāo)商的策略
2、給優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)擔(dān)當(dāng)重任的機(jī)會(huì)
3、敢在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商上花本錢(qián)
4、幫助建立培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的接班人
案例——

《經(jīng)銷(xiāo)商管理之——激勵(lì)技巧》課程目的
通過(guò)本課程,您將學(xué)習(xí)到:
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的本質(zhì)和內(nèi)容
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的5大“黃金要素”
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的重要技巧和經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)的方法和手段
通過(guò)激勵(lì)法與經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展

《經(jīng)銷(xiāo)商管理之——激勵(lì)技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《經(jīng)銷(xiāo)商管理之——激勵(lì)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳文輝老師簡(jiǎn)介
吳文輝
吳文輝
中國(guó)十大行業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
南方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)特約講師
清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國(guó)建設(shè)銀行(香港培訓(xùn)中心)特約講師
中國(guó)招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師
中國(guó)移動(dòng)廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師
授課風(fēng)格:
吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長(zhǎng),吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性;語(yǔ)言生動(dòng)有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂(lè)中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長(zhǎng),做到真正幫助企業(yè)成長(zhǎng)。
工作經(jīng)歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團(tuán),職務(wù)銷(xiāo)售助理,四年后升為市場(chǎng)總監(jiān)。2000年3月離開(kāi)威廉康姆集團(tuán),憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得吳老師成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和管理專(zhuān)家。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如通信、金融、零售等,特別是對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究,走遍了全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng),調(diào)研過(guò)的城市就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的突破與企業(yè)的良性發(fā)展,F(xiàn)實(shí)生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于營(yíng)銷(xiāo)管理,有人這樣評(píng)價(jià)他:“對(duì)于中國(guó)企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對(duì)于中國(guó)商業(yè)文化時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開(kāi)山之力!
研究領(lǐng)域:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):服務(wù)、銷(xiāo)售技巧以及營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)
管理溝通:企業(yè)內(nèi)部/跨部門(mén)溝通、班組長(zhǎng)以及中基層管理類(lèi)課程
內(nèi)部培訓(xùn)師:初級(jí)、中級(jí)以及高級(jí)TTT培訓(xùn)體系的搭建
服務(wù)客戶:
通信客戶:中國(guó)移動(dòng)(廣東移動(dòng)、安徽移動(dòng)、四川移動(dòng)、重慶移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、西藏移動(dòng)、山東移動(dòng)、河南移動(dòng)、云南移動(dòng)、湖南移動(dòng)、廣西移動(dòng)……)
中國(guó)電信(廣東電信、四川電信、江蘇電信……)
中國(guó)聯(lián)通(廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……)
金融客戶:農(nóng)業(yè)銀行(廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……)
招商銀行(廣州、深圳、長(zhǎng)沙……)
工商銀行(南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠海……)
建設(shè)銀行(深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠!
中國(guó)銀行(東莞、深圳、珠海……)
郵政儲(chǔ)蓄銀行(廣州、安陽(yáng)、深圳……)
廣發(fā)銀行(廣州、深圳……)
民生銀行(天津……)
中信銀行(廣州……)
農(nóng)村信用社(三水……)
興業(yè)銀行(重慶……)
農(nóng)商銀行(天津……)
北部灣銀行(南寧……)
電力企業(yè):中國(guó)電力投資集團(tuán)公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長(zhǎng)江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團(tuán)、貴州(遵義供電局)、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……
航空公司:國(guó)航、海南航空、廈門(mén)航空……
集團(tuán)公司:阿里巴巴、三菱電機(jī)、湖南三一重工、遠(yuǎn)東集團(tuán)、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實(shí)業(yè)、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國(guó)郵政、廣州地鐵、廣州國(guó)稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、民生藥業(yè)、朝陽(yáng)藥業(yè)、國(guó)藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬(wàn)科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……
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