《工業(yè)品市場開發(fā)與管理》課程大綱
市場研究研究那些內(nèi)容
如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容
如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容
學會辨別有用信息與無用信息
如何根據(jù)市場的現(xiàn)狀找準自己的定位
為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？
如何對客戶進行分級管理
售前客戶溝通的步驟和要點
售后客戶溝通的執(zhí)行要點
銷售流程的重要性分析
正規(guī)化的工業(yè)品銷售流程有哪些內(nèi)容？
如何設計更好的工業(yè)品銷售流程？
客戶需要的是產(chǎn)品嗎？什么是賣解決方案？
如何了解客戶的真實需求？
如何通過產(chǎn)品來解決客戶的真實需求
如何設計產(chǎn)品之外的配套服務？
工業(yè)品傳播應該對誰傳播，傳播什么內(nèi)容？
如何設計傳播渠道？
工業(yè)品公關傳播的案例解析
如何借助第三方對客戶形成影響力
如何整合企業(yè)運營的幾個關鍵要素
品牌與產(chǎn)品
售前客戶開發(fā)與管理
規(guī)范化銷售流程
區(qū)域推廣與傳播
根據(jù)你所在區(qū)域的實際情況設計一個客戶檔案的提綱
列舉出客戶真實需求的大致分類
設計一個產(chǎn)品介紹文件（投標文件）的大綱
設計一個適合你所在區(qū)域的客戶開發(fā)流程
設計一個適合你所在區(qū)域的銷售標準化流程

《工業(yè)品市場開發(fā)與管理》課程目的
1、如何分析與了解市場
2、如何找準自己的市場定位
3、如何進行客戶開發(fā)與管理
4、理解工業(yè)品銷售的根本——解決方案
5、工業(yè)品銷售的流程設計

《工業(yè)品市場開發(fā)與管理》適合對象
企業(yè)銷售、市場相關人員

《工業(yè)品市場開發(fā)與管理》所屬分類
市場營銷

《工業(yè)品市場開發(fā)與管理》所屬專題
市場開發(fā)、

《工業(yè)品市場開發(fā)與管理》內(nèi)訓服務流程

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