《工業(yè)品市場(chǎng)開發(fā)與管理》課程大綱
市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容
如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容
學(xué)會(huì)辨別有用信息與無用信息
如何根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位
為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？
如何對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理
售前客戶溝通的步驟和要點(diǎn)
售后客戶溝通的執(zhí)行要點(diǎn)
銷售流程的重要性分析
正規(guī)化的工業(yè)品銷售流程有哪些內(nèi)容？
如何設(shè)計(jì)更好的工業(yè)品銷售流程？
客戶需要的是產(chǎn)品嗎？什么是賣解決方案？
如何了解客戶的真實(shí)需求？
如何通過產(chǎn)品來解決客戶的真實(shí)需求
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外的配套服務(wù)？
工業(yè)品傳播應(yīng)該對(duì)誰傳播，傳播什么內(nèi)容？
如何設(shè)計(jì)傳播渠道？
工業(yè)品公關(guān)傳播的案例解析
如何借助第三方對(duì)客戶形成影響力
如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
品牌與產(chǎn)品
售前客戶開發(fā)與管理
規(guī)范化銷售流程
區(qū)域推廣與傳播
根據(jù)你所在區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)客戶檔案的提綱
列舉出客戶真實(shí)需求的大致分類
設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品介紹文件（投標(biāo)文件）的大綱
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的客戶開發(fā)流程
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程

《工業(yè)品市場(chǎng)開發(fā)與管理》課程目的
1、如何分析與了解市場(chǎng)
2、如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位
3、如何進(jìn)行客戶開發(fā)與管理
4、理解工業(yè)品銷售的根本——解決方案
5、工業(yè)品銷售的流程設(shè)計(jì)

《工業(yè)品市場(chǎng)開發(fā)與管理》適合對(duì)象
企業(yè)銷售、市場(chǎng)相關(guān)人員

《工業(yè)品市場(chǎng)開發(fā)與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《工業(yè)品市場(chǎng)開發(fā)與管理》所屬專題
市場(chǎng)開發(fā)、

《工業(yè)品市場(chǎng)開發(fā)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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