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農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理
添加時間:2015-03-16      修改時間: 2015-03-16      課程編號:100176493
《農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理》課程大綱
培訓背景
由于農(nóng)資行業(yè)的無序競爭與行業(yè)低潮,很多農(nóng)資公司業(yè)務員拼命地跑市場卻沒有結果,還有很多業(yè)務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務員得過且過混基本工資和差旅費。公司領導用盡了各種激勵方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績沒有高!
來吧,讓姚老師來訓練你的團隊,用他近20年的一線銷售和農(nóng)資企業(yè)高層管理與營銷策劃經(jīng)驗來訓練您的銷售團隊,快速提升您的業(yè)績。。。。。。

培訓目的
1、深度剖析業(yè)務員為什么失敗的各種因素
2、端正員工心態(tài),讓他們把工作當成事業(yè)做
3、讓您的員工知道他選擇這個行業(yè)和公司是最正確的
4、打破陳舊的銷售理念和方法,植入創(chuàng)新銷售思維模式
5、用講師的經(jīng)典銷售案例教員工銷售技巧,全面提升業(yè)務員銷售能力
培訓對象
農(nóng)資公司銷售部門管理人員及全體銷售人員

培訓時間
2天=12課時,也可根據(jù)您的需求進行調整
培訓風格
情景模擬,幽默風趣,以講師本人在銷售中的實戰(zhàn)案例分析為主,聽到就能運用,現(xiàn)場提升銷售能力,痛苦激勵、震撼人心

培訓大綱
一、 農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來(略)
二、 農(nóng)資銷售人員的6大階段
1、 農(nóng)資業(yè)務員在農(nóng)資經(jīng)銷商和大眾眼中的形象
2、 農(nóng)資行業(yè)業(yè)務員的幾種形態(tài):
1)、嬰兒階段:萬事靠領導
2)、吹牛階段:無知者無畏
3)、乞丐階段:人格換銷量
4)、感情階段:客戶成兄弟
5)、知道階段:不如不知道
6)、做到階段:職場白骨精
三、 深度剖析銷售失敗的各種因素
1、很多業(yè)務員死于市場恐懼心理
2、很多業(yè)務員死于對產(chǎn)品信心缺乏(互動:現(xiàn)場演示)
3、很多業(yè)務員死于客戶的情緒
4、很多業(yè)務員死于陳舊的、錯誤的銷售方法
5、很多業(yè)務員死于用很多廢話介紹公司產(chǎn)品(互動:現(xiàn)場演示)
6、如何改變以往的錯誤的心態(tài)思維和銷售方法
四、 影響銷售的第一因素:信念與心態(tài)
1、 為什么是信念決定了你的心態(tài)(互動:體驗意念的力量)
2、 意念對你的影響到底有多大(你心中的市場就是實際的市場)
3、 決定你心態(tài)的不是事物本身,而是你對事物的看法
4、 如何消除負面情緒,輕裝上陣
5、重裝你的系統(tǒng)
6、改變你的價值觀可以改善你的心態(tài)
五、 如何養(yǎng)成積極的銷售心態(tài)和良好的銷售習慣
1、一個感恩的人是打不倒的(基督徒心態(tài))
2、自信的心態(tài)勝過千言萬語(如何才能充滿自信)
3、成功者永遠是不放棄的人
4、有多大擔當就有多大事業(yè)(和珅的擔當)
5、機會永遠屬于主動出擊者
六、 深度分析農(nóng)資經(jīng)銷商的購買心理
1、 理性購買和非理性購買的心理剖析及應對(如何讓客戶失去理性)
2、 他需要一個農(nóng)民(或終端經(jīng)銷商)接受你產(chǎn)品的理由
3、 不是產(chǎn)品不優(yōu)秀,是你沒告訴他如何把你的產(chǎn)品賣出去
4、 農(nóng)資經(jīng)銷商4種情況下快速做出購買決定(互動:為客戶量身定做政策)
5、 現(xiàn)場演示經(jīng)銷商購買產(chǎn)品的幾個階段(互動:演示挖掘客戶需求)
6、 只要你有幫他開發(fā)市場的方案和案例,誰會不嘗試呢?(策劃營銷方案)
七、 如何選擇你的目標客戶
1、 選擇農(nóng)農(nóng)資銷商的幾個必要條件
2、 銷售人員如何根據(jù)自己不同的發(fā)展階段選擇經(jīng)銷商(互動)
八、 快速與客戶建立親密關系的秘訣
a) 制造偶遇(案例:如何與農(nóng)藥經(jīng)銷商一見如故的)
b) 有效地參加經(jīng)銷商家庭活動(案例:輕松征服頑固農(nóng)資經(jīng)銷商)
c) 發(fā)展同盟(他一句話勝過你的千言萬語)
d) 過程要短,花錢要少
九、 與農(nóng)資經(jīng)銷商的溝通程序
a) 尋找傷口(找出他經(jīng)營當中的問題)
b) 揭示傷口(告訴他經(jīng)營中間的問題)
c) 傷口撒鹽(放大問題,使他感到非常痛苦)
d) 傷口抹藥(給他問題的解決方案)
十、 農(nóng)資產(chǎn)品介紹也要創(chuàng)新
1、 巧妙化解對手優(yōu)勢,放大自己優(yōu)勢(案例:窮教師追市花)
2、 強調價值,弱化價格(價格較高時,價格低時反之)
3、 讓你的產(chǎn)品成為故事的主角(案例:華威公司的做法)
4、 先抑后揚,取得信任(沒有信任的介紹都是廢話)
5、 這時候應該立即停止你的產(chǎn)品介紹
6、 如何用自己不知名的高價位產(chǎn)品戰(zhàn)勝對手名牌產(chǎn)品?(案例:本人如何輕松銷售高價位殺菌劑的?)
十一、 快速有效處理經(jīng)銷商異議
1、 處理異議的最根本基礎:淡定和同理(案例:本人彈指間化解客戶積怨)
2、 處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議的幾大步驟和技巧
3、 輕松化解6種類型農(nóng)資經(jīng)銷商的異議
4、 現(xiàn)場解答銷售員產(chǎn)品銷售過程中的客戶異議(互動:現(xiàn)場解答,逐條解決)
十二、 大膽開口要單(成交技巧、客戶快速決定)
1、 農(nóng)資經(jīng)銷商的成交信號(細心觀察,果斷出手)
2、 大膽開口要單,不要等到花兒都謝了
3、 6大成交技巧,輕松搞定農(nóng)資經(jīng)銷商(案例:本人如何不說話就成交客戶)
十三、 快速開發(fā)市場絕技:農(nóng)資會議營銷
1、 農(nóng)資會議營銷:農(nóng)資市場開發(fā)利器(案例:本人200多場會議營銷體會)
2、 會前準備工作內(nèi)容
3、 會中流程設計與注意事項
4、 如何做出色的農(nóng)資會議營銷演講
5、 會后的跟蹤與評估
6、 讓你的公司銷售團隊人人都會會議銷售
十四、 客戶的分類與管理
1、 建立你的動態(tài)經(jīng)銷商檔案
2、 四類農(nóng)資經(jīng)銷商的特征
3、 四類農(nóng)資經(jīng)銷商的管理辦法
4、 有效防止客戶的叛逃
5、 掌握他的客戶資源
十五、痛苦激勵法(現(xiàn)場與銷售人員定銷售目標)



《農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理》課程目的
1、深度剖析業(yè)務員為什么失敗的各種因素
2、端正員工心態(tài),讓他們把工作當成事業(yè)做
3、讓您的員工知道他選擇這個行業(yè)和公司是最正確的
4、打破陳舊的銷售理念和方法,植入創(chuàng)新銷售思維模式
5、用講師的經(jīng)典銷售案例教員工銷售技巧,全面提升業(yè)務員銷售能力


《農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理》所屬分類
市場營銷

《農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理》所屬專題
客戶服務與客戶管理客戶服務培訓、渠道管理培訓關鍵客戶管理、工廠精細化管理、市場開發(fā)、
《農(nóng)資市場開發(fā)與客戶管理》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師姚路加老師簡介
姚路加
姚路加
中國農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷售培訓第一品牌
中國農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢策劃指導師
20年農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷售管理與咨詢策劃經(jīng)驗
100多家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)員工培訓經(jīng)歷
200多場農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷商年會策劃演講
挪威康柏國際集團(中國)有限公司副總經(jīng)理

【授課風格特點】
   
   激情震撼:超強氣場,瞬間帶動課堂上學員激情;。
   案例真實:講自己親手操作的經(jīng)典案例,對學員有非常強的指導性。
   授課語言:直指學員核心問題,深入淺出,幽默生動,讓學員樂于接受。
   教學互動:寓教于樂,讓學員在實戰(zhàn)演習中領悟,在炮火中成長。
   實用簡潔:拒絕“講笑話+講故事+忽悠”式的培訓,講學員可以直接運用的內(nèi)容。
   觀點獨到:杜絕講師之間互相抄襲行為,講自己獨有的,講自己經(jīng)歷的。
   親和力強:快速與學員融為一體,帶領大家共同感受一件事情,輕松掌控會場。

【培訓領域與主講課程】:
序號 課程類別 課程主題 授課時長
  1 農(nóng)資企業(yè)銷售管理培訓 《農(nóng)資市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 2天
  2 《農(nóng)資銷售溝通談判圣經(jīng)》 2天
  3 《農(nóng)資企業(yè)中層管理技術》 2天
  4 《農(nóng)資企業(yè)如何做好會議營銷》 1天
  5 《農(nóng)資企業(yè)如何提升市場服務素質》 1天
  6 《顛覆傳統(tǒng),逆勢營銷》 2天
  7 農(nóng)牧企業(yè)銷售管理培訓 《農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶管理》 2天
  8 《農(nóng)牧銷售溝通談判圣經(jīng)》 2天
  9 《農(nóng)牧企業(yè)中層管理技術》 2天
  10    《農(nóng)牧企業(yè)如何做好會議營銷》 1天
  11    《農(nóng)牧企業(yè)如何提升市場服務素質》 1天
  12    《顛覆傳統(tǒng),逆勢營銷》 2天
  13 農(nóng)資經(jīng)銷商培訓 《農(nóng)資經(jīng)銷商如何逆勢突圍》 1天
  14    《聚焦營銷,打造品牌》 1天
  15 農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷商培訓 《農(nóng)牧經(jīng)銷商如何逆勢突圍》 1天
  16    《聚焦營銷,打造品牌》 1天
合作過的對象:
挪威康柏國際集團(中國)有限公司、鄭州中港萬象作物科學有限公司、中原大化肥業(yè)集團有限公司、河南蓮味寶肥業(yè)有限公司、江蘇海利化工有限公司、江蘇正達化工有限公司、山東旭日化工集團有限公司、山東多芬生物科技有限公司、河南華威農(nóng)化有限公司、廈門泉農(nóng)生物科技有限公司、開封田秀才農(nóng)化有限公司淮北正大源飼料集團有限公司,鄭州奧普森生物科技有限公司,河南邦成飼料有限公司,河南江海動物藥業(yè)有限公司,洛陽國營獸藥廠,鄭州康地飼料有限公司,山東環(huán)山飼料有限公司,河南宏遠飼料有限公司,林州萌發(fā)飼料有限公司,江西正邦集團
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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