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營銷創(chuàng)新的策略與技巧
添加時(shí)間:2012-11-22      修改時(shí)間: 2012-11-22      課程編號(hào):100152057
《營銷創(chuàng)新的策略與技巧》課程大綱
第一單元:營銷方法創(chuàng)新
營銷創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)
清晰界定營銷現(xiàn)狀
營銷創(chuàng)新的兩個(gè)目的
市場競爭
追求卓越
營銷創(chuàng)新的三個(gè)方法
原創(chuàng)型創(chuàng)新
改良型創(chuàng)新
組合型創(chuàng)新
營銷創(chuàng)新的四個(gè)維度
產(chǎn)品
價(jià)格
渠道
促銷
營銷創(chuàng)新的五個(gè)步驟
發(fā)現(xiàn)問題
找到解決方案
切實(shí)執(zhí)行
提升放大
理論總結(jié)

第二單元:營銷管理創(chuàng)新
組織創(chuàng)新:營銷的組織架構(gòu)和人員
按照工作流程和組織價(jià)格重新審視部門和人員
主動(dòng)淘汰一批人
重新審視用人標(biāo)準(zhǔn)
招聘合適的新種子
嚴(yán)格的銷售訓(xùn)練
目標(biāo)創(chuàng)新:審視目標(biāo)、重新界定目標(biāo)、從目標(biāo)到計(jì)劃
檢核目標(biāo)的兩個(gè)方向
檢核目標(biāo)的真實(shí)性
設(shè)定新的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
從目標(biāo)到計(jì)劃
讓目標(biāo)落實(shí)
過程控制創(chuàng)新:
準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的現(xiàn)狀
檢查管理工具
把現(xiàn)有的部分先做好
發(fā)現(xiàn)根本問題
用項(xiàng)目管理解決根本問題
找到標(biāo)桿、明確標(biāo)準(zhǔn)
用PDCA循環(huán)來控制進(jìn)程
溝通創(chuàng)新:
80、90后從業(yè)人員分析
從領(lǐng)導(dǎo)式溝通到教練式溝通
批評(píng)和表揚(yáng)的藝術(shù)
獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的藝術(shù)
布置工作的技巧
主持討論的技巧
做思想工作的藝術(shù)
命令、建議、匯報(bào)、商榷
激勵(lì)創(chuàng)新:
常見的激勵(lì)理論
區(qū)分“人的需求”和“角色需求”
創(chuàng)造良好的環(huán)境
“不患寡而患不均”
建立激勵(lì)資源庫

第三單元:打造全新的銷售執(zhí)行力
商業(yè)人格:
獨(dú)立的責(zé)任、獨(dú)立原則
憑原則做事、用結(jié)果交換
結(jié)果思維
正確理解結(jié)果
評(píng)價(jià)結(jié)果的三個(gè)原則
做結(jié)果的四個(gè)方法
責(zé)任意識(shí)
推卸責(zé)任的常見表現(xiàn)
事實(shí)上有很多的責(zé)任是無法界定的
主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是成長的表現(xiàn)
訓(xùn)練自己的責(zé)任意識(shí)
建立執(zhí)行力提升的銷售系統(tǒng)循環(huán)
4R執(zhí)行力提升循環(huán)
用項(xiàng)目管理四要素讓執(zhí)行落地

《營銷創(chuàng)新的策略與技巧》所屬分類
市場營銷
《營銷創(chuàng)新的策略與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱華老師簡介
朱華
朱華
湖北黃岡人、國家一級(jí)培訓(xùn)師,專業(yè)的銷售和銷售管理老師,TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會(huì)所會(huì)議營銷專家,對銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究,并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程!中國培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員,“中國力量”講師團(tuán)成員,“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營中心特聘講師,孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級(jí)特聘講師,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時(shí)間超過1200個(gè)小時(shí),根據(jù)孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋,學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。

歷任:大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎(jiǎng)多次。
研究方向:營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷:曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會(huì)所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情,感染力強(qiáng);關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn),采用靈活的教學(xué)方式,加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧,達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),廣博的知識(shí),讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn);
案例豐富,觀點(diǎn)鮮明,見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧,讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果,從動(dòng)作到理念,崇尚學(xué)員課后能自動(dòng)自發(fā)地分析問題,解決問題。
服務(wù)過的客戶(部分):華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技(4404) 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國移動(dòng)宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團(tuán)、中國三江紅陽等 :
客戶評(píng)價(jià):
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù),直指人心,給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動(dòng)活潑、智慧娓娓道來,是我和我的企業(yè)最歡迎的老師!
——湖北惠維科技綜合部部長嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā),調(diào)研充分細(xì)致,實(shí)際聯(lián)系理論,充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理,加上富有感染力的演講,靈活的授課方式,一定會(huì)讓你耳目一新!
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇
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