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政府招投標(biāo)項目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧
添加時間:2013-01-11      修改時間: 2013-01-11      課程編號:100154184
《政府招投標(biāo)項目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》課程大綱
第一部分:政府招標(biāo)的背景、流程和關(guān)鍵要素
  不了解招投標(biāo)的流程和規(guī)律,就只能隨波逐流的跟著項目的要求走,項目要什么我們提供什么,這在當(dāng)前汽車行業(yè)供求關(guān)系的背景下、在當(dāng)前國內(nèi)關(guān)系營銷模式的大背景下,很難有勝算的把我。流程和規(guī)律很多是法律強(qiáng)制的過程,很好的掌握,更方便我們采用恩威并重的戰(zhàn)術(shù)技巧,以贏取勝利。
政府采購一般流程
采購計劃及資金的確認(rèn)流程
政府招標(biāo)的流程
招標(biāo)項目的產(chǎn)生
計劃需求
預(yù)算需求
其他需求
提前介入
招標(biāo):
方案確定環(huán)節(jié)
文件編制環(huán)節(jié)
核心關(guān)鍵點
投標(biāo)
文件編制
要求響應(yīng)
事故處理
開標(biāo)
評標(biāo)
定標(biāo)
政府采購形式
直接購買
公開招標(biāo)
懂得利用原則的力量
明確資金來源
邀請招標(biāo)(選擇性招標(biāo) )
條件
競爭性談判
條件
單一來源采購(直接采購)
條件:
詢價
條件
政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式。
常見名詞
資格審查
投標(biāo)保證金
中標(biāo)服務(wù)費
履約保證金
流標(biāo)
第二部分:招投標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)技巧
招投標(biāo)的過程是一場斗志斗勇的過程,是營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)施展最集中的戰(zhàn)場。是人類商業(yè)智慧集中體現(xiàn)的重要場所。企業(yè)往往把最優(yōu)秀的人力物力投入到投標(biāo)戰(zhàn)中,為贏得勝利加籌加碼。兩軍對決,沒有戰(zhàn)略技巧和戰(zhàn)術(shù)技巧的隊伍幾乎無勝算的把握。如何充分把握人性的優(yōu)點和缺點,讓所有積極因素為我所用,讓負(fù)面因素發(fā)揮最小作用,是取得勝利的關(guān)鍵要素,更是我們工作必須達(dá)到的目的。
如何做好戰(zhàn)略工作
做標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)目錄、要文件、做規(guī)定、明意向
高層的態(tài)度
如何搞定采購鏈要素
讓領(lǐng)導(dǎo)放心
領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心什么
如何讓影響鏈發(fā)揮作用
打贏投標(biāo)信息戰(zhàn)
建立信息通路
如何建立內(nèi)線
信息不對稱給了施展戰(zhàn)術(shù)的機(jī)會和空間
幾種情況
大領(lǐng)導(dǎo)有不利于我們的傾向怎么辦
中層領(lǐng)導(dǎo)不利于我們怎么辦
基層人員不利于我們怎么辦
專家不利于我們怎么辦
誰也不認(rèn)識能投標(biāo)么
投標(biāo)陰陽術(shù)
太陽經(jīng)
月亮經(jīng)
不要小看非關(guān)鍵人物
廟里再小的也是神仙
讓所有人都幫你
打造宏觀和微觀的核心競爭力-個性化的系統(tǒng)
再論人的需求
馬斯洛理論新解
死黨論
基礎(chǔ)工作極其重要
厚度對評委的心理影響
細(xì)節(jié)決定品味
讓標(biāo)書成為藝術(shù)品
給領(lǐng)導(dǎo)幫你的理由
常常犯的低級錯誤
走好最后幾步
中標(biāo)后實施的過程仍然問題多多
爭議解決
做好安撫和利益分配
合作的同時也就是勢力成一邊倒的同時,也是利益分配合理的時刻,更是合力形成的結(jié)果
把中標(biāo)當(dāng)成開疆拓土的絕好機(jī)會
把項目操作過程當(dāng)成是展示過程
屏蔽常用條件:
授權(quán)類:投標(biāo)人不是制造商的,必須獲得制造商或國內(nèi)總代理針對本項目的直接授權(quán)并提供授權(quán)書。
服務(wù)類:投標(biāo)人必須有較強(qiáng)的本地化服務(wù)能力,并配有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)隊伍,提供快速的售后服務(wù)響應(yīng)。
技術(shù)類:具備持續(xù)的整車技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)能力,設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu),近兩年企業(yè)研究開發(fā)費用支出占主營業(yè)務(wù)收入的比例均不低于3%;
品牌形象類:誠實守信,自覺履行社會責(zé)任,具有良好的品牌形象,近三年內(nèi)沒有重大知識產(chǎn)權(quán)糾紛、重大產(chǎn)品質(zhì)量安全事故及其他嚴(yán)重違法違規(guī)行為;
社會責(zé)任類

《政府招投標(biāo)項目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》課程目的
熟悉和掌握政府招標(biāo)的流程
明確政府招投標(biāo)過程中的關(guān)鍵點
掌握投標(biāo)過程中的核心要素
掌握投標(biāo)的常用手段和方法
掌握標(biāo)書制作的核心要素

《政府招投標(biāo)項目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》所屬分類
研發(fā)項目
《政府招投標(biāo)項目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師高海友老師簡介
高海友
高海友
★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師
★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家
★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問
★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問

   中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,人民大學(xué)EMBA, 共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生(青年)就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人,青年導(dǎo)師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。擔(dān)任30余家企業(yè)營銷顧問,10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷,6年世界500強(qiáng)企業(yè)實踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。
工作簡述:
   歷任武漢天地房地產(chǎn)公司-副總、啟智天下教育科技公司-總裁、智慧天下公司-營銷總監(jiān)、臺灣天福集團(tuán)-營銷總監(jiān)、正品科技(中國)有限公司(美資高科技軟件公司)-營銷總監(jiān)、浙江海亮集團(tuán)(中國500強(qiáng)企業(yè) )分公司經(jīng)理等職務(wù)。

  實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合,內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效;
  〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻;
  〓情景式案例,實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題;
  〓觀點新穎,論述精辟,學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁;
  〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

《卓越大客戶銷售技巧》 《中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升與塑造》 《經(jīng)銷商建設(shè)與管理(渠道)》
《高效團(tuán)隊之執(zhí)行力》 《打造狼性團(tuán)隊》
《年度營銷計劃制定與執(zhí)行》 《營銷實戰(zhàn)心理學(xué)》
《市場營銷活動策劃與執(zhí)行》 《招投標(biāo)項目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》

原創(chuàng)教材
  《一號會議手冊》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊》、《突破高薪—名企求職訓(xùn)練營》、《三年成為總監(jiān)》、《職業(yè)素養(yǎng)提升》
原創(chuàng)理論
  《3H理論》、《營銷陰陽論》
經(jīng)典觀點  
 ★再亮的燈,也無法改變黑夜。我們只是用燈來等待白天;
 ★一個人在細(xì)微處的能力是其功力的核心體現(xiàn);
 ★你是什么不重要,別人認(rèn)為你是什么才重要;
 ★不要對人要求很高,因為如果他很高,根本就不需要你要求;
 ★知道的多,可以嘩眾取寵,知道的深才可以驚天動地,思想的深度決定高度;
 ★人最大的收獲,就是把一個好的行為養(yǎng)成了習(xí)慣;
 ★人們往往把“笨”定義為:你認(rèn)為習(xí)以為常的事情別人達(dá)不到;
 ★溝通的核心問題:溝通途徑的阻斷,導(dǎo)致了溝通內(nèi)容的屏蔽;
 ★不能把忠臣當(dāng)能臣用、再信任都要“過程把控”;
 ★人不是想要便宜貨,只是希望占到便宜;
 ★極端的人容易出成果,但不容易出成就;
 ★放他一馬,原來是放自己一馬;
 ★學(xué)得越多越博學(xué),談的越多越智慧;
 ★不受傷才能天下無敵;
 ★把員工歸類為好人的是笨蛋,把員工歸類為壞人的是惡魔;
 ★藍(lán)海是死人多,紅海里窮人多;  
 ★惡毒的環(huán)境和時代,做個好人往往就顯得很特別了;
 ★有才不才,有權(quán)不權(quán),有力不力的人才是真才,真權(quán),真力;
 ★記得抬頭看路,目的如果錯了,才華和勇氣往往就是助紂為虐了;
 ★不要考驗任何人,人士經(jīng)不起考驗的;
 ★能力再大,也不能阻止太陽的落山;
 ★心理病人的想法常人都有,但常人不極端;
 ★0到1的過程,往往就是艱苦奮斗的過程;
 ★很多企業(yè)不缺未來,但是沒有明天;
 ★學(xué)習(xí)和成長的境界不在于你學(xué)習(xí)了多少,而在于吸收了多少;
 ★讓沒有頭腦的人做有頭腦的事情,安排者本身就是做了一件沒有頭腦的事情;
 ★知名度只要臉皮厚就很容易搞起來,美譽度卻是最值錢的東西;
 ★你的業(yè)余時間在做什么,往往決定著你的成就方向;
 ★氣球只需要有一個漏洞就吹不起來了,企業(yè)也是;
培訓(xùn)客戶
   中海油、無錫高新技術(shù)開發(fā)園區(qū),正豐凱集團(tuán)、傳神聯(lián)合、sohu暢游、華銳風(fēng)電集團(tuán)、北京中潤集團(tuán)、國基科技、中國普天等、五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)、法國圣戈班(廣漢)陶粒有限公司、上海三菱電梯有限公司、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、韓國曉星集團(tuán)、等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)。
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