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打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力
添加時(shí)間:2013-08-26      修改時(shí)間: 2013-08-26      課程編號(hào):100159727
《打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力》課程大綱
一、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢(shì)──如何認(rèn)識(shí)目前“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控
1.房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢(shì)
(1)政策面分析
(2)市場(chǎng)面分析
(3)營(yíng)銷面分析
2.房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn)


二、房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力基礎(chǔ)

1.執(zhí)行與執(zhí)行力
(1)什么執(zhí)行
【知識(shí)】如何理解執(zhí)行
(2)什么是執(zhí)行力
【故事】把信送給加西亞
(3)房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
2.房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力的四大基礎(chǔ)
【案例】銷售骨干為什么流失
3.高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)保障
(1)領(lǐng)導(dǎo)者的角色與定位
(2)中層管理者的角色與定位
(3)員工的角色與定位


三、房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力打造
1.房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的十大典型表現(xiàn)
【標(biāo)桿】房地產(chǎn)卓越銷售團(tuán)隊(duì)是什么樣
【訓(xùn)練】個(gè)人角色認(rèn)知與定位
2.提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大步驟
【提醒】上級(jí)容易犯七種執(zhí)行錯(cuò)誤
(1)制定計(jì)劃
(2)落實(shí)責(zé)任
(3)檢查
① 過(guò)程中檢查
② 結(jié)果檢查
(4)監(jiān)督
① 監(jiān)督對(duì)象
② 監(jiān)督措施
(5)獎(jiǎng)罰
① 獎(jiǎng)勵(lì)手段
② 懲罰手段
3.建立團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力的組織保障
(1)制度保障
(2)措施保障
【小專題】關(guān)于目標(biāo)管理
4.地產(chǎn)銷售八大執(zhí)行綱領(lǐng)
5.個(gè)人提高執(zhí)行力的五項(xiàng)修煉
【自檢】個(gè)人的時(shí)間管理效率
【提示】如何認(rèn)識(shí)“細(xì)節(jié)決定成敗”


四、房地產(chǎn)卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造之凝聚力
【游戲】游戲訓(xùn)練
1.什么是凝聚力
2.組織凝聚力的基本表現(xiàn)
【自檢】我們組織的凝聚力
3.組織凝聚力的內(nèi)在動(dòng)力──組織因素
(1)公司前景
(2)組織體制與管理制度
(3)個(gè)人發(fā)展空間
(4)管理者因素
(5)工資與福利
(6)公司文化
4.組織凝聚力的內(nèi)在動(dòng)力──員工因素
【知識(shí)】人的需要理論
(1)員工的知識(shí)與修養(yǎng)
(2)員工價(jià)值觀
【訓(xùn)練】培養(yǎng)正確的職業(yè)信念
(3)個(gè)人期望值
【知識(shí)】公平理論對(duì)人的積極性的影響
(4)提高組織凝聚力的途徑
(5)提高組織凝聚力的保障因素
① 制度因素保障
② 非制度保障
【互動(dòng)游戲】一分鐘練習(xí):你想對(duì)他∕她說(shuō)點(diǎn)什么
【資料】員工自檢:你的工作價(jià)值觀
5.團(tuán)隊(duì)凝聚力修煉
(1)團(tuán)隊(duì)凝聚力的組織修煉
【資料】員工心目中的好經(jīng)理是什么樣的
(2)團(tuán)隊(duì)凝聚力的個(gè)人修煉
【綜合案例分享】

《打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力》適合對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕項(xiàng)目總監(jiān)∕銷售總監(jiān)∕項(xiàng)目經(jīng)理∕銷售經(jīng)理∕客服人員∕HR人員

《打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力》所屬分類
綜合管理

《打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)贏在執(zhí)行培訓(xùn)、
《打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師涂山青老師簡(jiǎn)介
涂山青
涂山青
涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;
涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn),中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員,全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師,中國(guó)品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問(wèn)等。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【服務(wù)領(lǐng)域】
   房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn)

【主講課程】
   ① 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
   ③ 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
  、 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
  、 房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)與卓越客戶服務(wù)
  、 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
   ⑦ 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì):領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
   ⑨ 個(gè)人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等)

【曾服務(wù)的客戶】
   清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空(武漢)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等
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  • 培訓(xùn)師:翁濤
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1)目標(biāo)執(zhí)行力:銷售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意,目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績(jī)不太理想2)管理作用力:有些管理舉措如一拳打在棉花里,很快化于無(wú)形……3)新客戶開(kāi)發(fā):開(kāi)...
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