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房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策
添加時(shí)間:2013-11-22      修改時(shí)間: 2013-11-22      課程編號:100160687
《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》課程大綱
1 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與市場定位
1.1 房地產(chǎn)新政策之下的戰(zhàn)略改革
1.1.1 房地產(chǎn)新政策對房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
1.1.2 未來中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢預(yù)測
1.1.3 新政策之下房地產(chǎn)所面臨的變革
1.1.4 目前多數(shù)房地企業(yè)戰(zhàn)略所存的問題
1.2 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略研究
1.2.1 房企戰(zhàn)略兩大構(gòu)成
1.2.2 房企六大戰(zhàn)略模塊
1.2.2.1 開發(fā)模式戰(zhàn)略
1.2.2.2 城市布局戰(zhàn)略
1.2.2.3 產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.2.2.4 土地拓展與儲(chǔ)備戰(zhàn)略
1.2.2.5 成本與資本戰(zhàn)略
1.2.2.6 品牌戰(zhàn)略
1.3 常規(guī)房企戰(zhàn)略分析
1.3.1 小而全戰(zhàn)略
1.3.2 大而專戰(zhàn)略
1.3.3 精而快戰(zhàn)略
1.3.4 穩(wěn)而健戰(zhàn)略
1.4 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建與市場定位
1.4.1 房地產(chǎn)企業(yè)外部環(huán)境分析
1.4.2 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資源估評
1.4.3 房地產(chǎn)企業(yè)遠(yuǎn)景構(gòu)建
1.4.4 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
1.4.5 房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)建
案例分析:美國Pulte Homes、萬科、龍湖、綠城、富力、萬達(dá)


2 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇

2.1 十大房地產(chǎn)開發(fā)模式
2.1.1 品牌擴(kuò)張開發(fā)模式
2.1.2 資源優(yōu)勢型開發(fā)模式
2.1.3 全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式
2.1.4 產(chǎn)品制勝開發(fā)模式
2.1.5 專業(yè)化連鎖開發(fā)模式
2.1.6 集約化開發(fā)模式
2.1.7 創(chuàng)新型開發(fā)模式
2.1.8 精耕細(xì)作型開發(fā)模式
2.1.9 城鎮(zhèn)型開發(fā)模式
2.1.10 規(guī);_發(fā)模式
2.2 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇
2.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)資源與能力評估
2.2.2 基于戰(zhàn)略的開發(fā)模式的選擇
2.2.3 單一開發(fā)模式與復(fù)合開發(fā)模式選擇
2.2.4 開發(fā)模式選擇的風(fēng)險(xiǎn)評估與規(guī)避
案例分析:中海地產(chǎn)、開元地產(chǎn)、河南建業(yè)等


3 市場研究與市場競爭

3.1 客戶研究
3.1.1 細(xì)分市場
3.1.1.1 房地產(chǎn)市場的STP
3.1.1.2 傳統(tǒng)客戶細(xì)分
3.1.1.3 美國普爾特的客戶細(xì)分
3.1.1.4 萬科的客戶細(xì)分
3.1.2 從滿足需求到創(chuàng)造需求
3.1.2.1 龍湖的客戶體驗(yàn)
3.1.2.2 綠城的客戶關(guān)系
3.2 市場競爭研究
3.2.1 政策研究
3.2.2 行業(yè)研究
3.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究
3.2.4 板塊競爭研究
3.2.5 城市研究與區(qū)塊研究


4 產(chǎn)品研究與開發(fā)

4.1 產(chǎn)品類型研究
4.1.1 住宅地產(chǎn)研究方向
4.1.2 商業(yè)地產(chǎn)研究方向
4.1.3 產(chǎn)品組合研究
4.2 產(chǎn)品價(jià)值研究
4.2.1 產(chǎn)品價(jià)值研究的四個(gè)環(huán)節(jié)
4.2.2 產(chǎn)品價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面
4.2.3 產(chǎn)品價(jià)值研究提煉
4.2.4 產(chǎn)品價(jià)值研究競爭優(yōu)勢分析
4.2.5 產(chǎn)品價(jià)值研究轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢
5 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品決策
5.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)
5.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
5.2.1 長線產(chǎn)品選擇
5.2.2 成長型產(chǎn)品選擇
5.2.3 短線產(chǎn)品選擇
5.2.4 進(jìn)攻性產(chǎn)品選擇
5.2.5 產(chǎn)品組合策略
5.3 產(chǎn)品戰(zhàn)略決策
5.3.1 產(chǎn)品決策的依據(jù)
5.3.2 產(chǎn)品決策的過程
案例分析:恒大地產(chǎn)、嘉源地產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)等

《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》課程目的
1、 學(xué)習(xí)和掌握新政策下房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略改革與業(yè)務(wù)調(diào)整;
2、 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)的十大開發(fā)模式,根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和競爭選擇合適的開發(fā)模式;
3、 學(xué)習(xí)和掌握如何滿足和創(chuàng)造客戶需求,如何應(yīng)對競爭環(huán)境;
4、 學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略和策略,進(jìn)一步提升企業(yè)競爭能力。

《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》適合對象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門管理人員等

《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》所屬分類
市場營銷

《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李豪老師簡介
李豪
李豪
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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