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大堂經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練
添加時(shí)間:2013-11-27      修改時(shí)間: 2013-11-27      課程編號(hào):100160799
《大堂經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練》課程大綱
前言:新時(shí)代的新挑戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)加劇的銀行業(yè)
一、 長(zhǎng)袖起舞:大堂經(jīng)理的定位與職責(zé)

n 銀行的服務(wù)鏈
外資銀行服務(wù)文化列舉
n 大堂經(jīng)理的角色定位
Ø 業(yè)務(wù)專(zhuān)家
Ø 服務(wù)專(zhuān)家
Ø 銷(xiāo)售專(zhuān)家
n 大堂經(jīng)理的素質(zhì)要求
Ø 誠(chéng)信的人品
Ø 積極的心態(tài)
Ø 豐富的知識(shí)
Ø 得體的禮儀
Ø 良好的習(xí)慣
n 大堂經(jīng)理的工作職責(zé)


二、 精益求精:大堂經(jīng)理服務(wù)管理提升

n 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)7PS模型
n 大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀目標(biāo)對(duì)比分析
n 服務(wù)過(guò)程聚焦:關(guān)鍵時(shí)刻—真實(shí)瞬間
分享:關(guān)鍵中的關(guān)鍵:“峰。終”體驗(yàn)
n 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程穿越
n 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與峰終原則
Ø 峰值一:主動(dòng)迎候客戶
Ø 峰值二:客戶咨詢
Ø 峰值三:客戶排隊(duì)關(guān)懷
Ø 峰值四:客戶產(chǎn)生爭(zhēng)議
Ø 終值:離開(kāi)


三、 步步為贏:大堂經(jīng)理銷(xiāo)售能力提升

n 正確認(rèn)識(shí)“營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售”
n 認(rèn)清服務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系
n 網(wǎng)點(diǎn)分時(shí)段銷(xiāo)售策略
n 快樂(lè)銷(xiāo)售五步曲
視頻欣賞:《賣(mài)拐》
Ø 第一步:銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備
2 知道自己有什么
2 了解客戶要什么
Ø 第二步:引發(fā)客戶興趣
2 主動(dòng)識(shí)別你的客戶
2 主動(dòng)引導(dǎo)你的客戶
Ø 第三步:解密客戶的需求
2 解密客戶需求
2 F.O.C-挖掘客戶需求的利器
提問(wèn)練習(xí)
Ø 第四步:產(chǎn)品推薦FABE法則
思考:如果你是客戶,購(gòu)買(mǎi)時(shí)你最注重產(chǎn)品的哪方面?
產(chǎn)品推薦的要訣:
2 客戶為效益而心動(dòng)呈現(xiàn)價(jià)格的技巧
Ø 第五步:促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)決定
沙場(chǎng)點(diǎn)兵:以小組為單位,每組派一名隊(duì)員扮演大堂經(jīng)理,其它小組派一名隊(duì)員扮演客戶,進(jìn)行金融產(chǎn)品的推薦。


四、 面面俱到:大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理提升

n 現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)管理
Ø 怎么走——畫(huà)出走動(dòng)管理循環(huán)圖(大循環(huán))
Ø 檢查什么——走動(dòng)管理的檢查項(xiàng)目
Ø 多久走一次——確定時(shí)間
Ø 走動(dòng)管理的技巧
n 一、網(wǎng)點(diǎn)危機(jī)處理—投訴抱怨處理
1)、綱舉目張:危機(jī)處理的原則
a) 追本溯源,找到客戶抱怨的真相,將客戶的不滿轉(zhuǎn)化為需求;
b) 先解決心情,再解決事情;
c) 永遠(yuǎn)不要和客戶爭(zhēng)辯;
2)、有備無(wú)患:處理前的準(zhǔn)備
a) 環(huán)境的準(zhǔn)備
b) 心態(tài)的準(zhǔn)備——三心二意
c) 工具的準(zhǔn)備
3)、按部就班:投訴處理的步驟
a) 耐心傾聽(tīng)
b) 表示同情并移情
c) 真誠(chéng)致歉
d) 提出公平化解方案
e) 獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
f) 跟進(jìn)實(shí)施
4)、前車(chē)之鑒:投訴處理常見(jiàn)問(wèn)題
a) 常見(jiàn)問(wèn)題之含糊其辭
b) 常見(jiàn)問(wèn)題之痛苦重現(xiàn)
c) 常見(jiàn)問(wèn)題之以己度人
d) 常見(jiàn)問(wèn)題之鉆牛角尖
e) 常見(jiàn)問(wèn)題之冠冕堂皇
5)、錦囊妙計(jì):投訴處理實(shí)用技巧
a) 處理技巧之奉若上賓
b) 處理技巧之筆下乾坤
c) 處理技巧之示弱以人
d) 處理技巧之借力使力
e) 處理技巧之另起一行
n 二、等候管理
A. 流量管理
B. 空號(hào)管理
C. 客戶關(guān)懷管理(迎候關(guān)懷、咨詢關(guān)懷、流動(dòng)關(guān)懷、業(yè)務(wù)辦理關(guān)懷)
D. 排隊(duì)管理
n 三、日常服務(wù)管理
A. 一會(huì)
B. 兩表
C. 三巡檢


《大堂經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練》課程目的
Ø 幫助大堂經(jīng)理清晰自身的角色
Ø 提升大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力
Ø 實(shí)戰(zhàn)演練,切實(shí)提升大堂經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)管理能力

《大堂經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
綜合管理
《大堂經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師武千惠老師簡(jiǎn)介
武千惠
武千惠
教育背景:
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
企業(yè)培訓(xùn)師
心理咨詢師
  以金融業(yè)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)能力提升、現(xiàn)場(chǎng)管理、員工勝任力提升為主要研究科目,有長(zhǎng)達(dá)八年豐富的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)及金融業(yè)員工培訓(xùn)組織與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行實(shí)際經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)服務(wù)管理類(lèi)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、職業(yè)規(guī)劃類(lèi)、員工技能提升類(lèi)培訓(xùn)。
工作經(jīng)驗(yàn):
多家顧問(wèn)公司資深講師
深圳中行“網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)老師
佛山中行新員工“大樹(shù)成長(zhǎng)計(jì)劃”-項(xiàng)目總監(jiān)
佛山中行“網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)”-項(xiàng)目授課講師、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)老師
深圳農(nóng)村商業(yè)銀行“網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范建設(shè)”-項(xiàng)目講師、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)老師
廣東省農(nóng)信社“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)”—項(xiàng)目講師、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)老師
婉約服裝公司-總經(jīng)理
希爾頓酒店管理公司-服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控執(zhí)行總監(jiān)
  武老師有著多年大型咨詢行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家優(yōu)秀企業(yè)的專(zhuān)兼職培訓(xùn)師及希爾頓酒店的執(zhí)行總監(jiān),負(fù)責(zé)酒店人員的服務(wù)培訓(xùn)與管理,在商務(wù)交流和培訓(xùn)工作中身體力行,對(duì)中國(guó)式禮儀、客戶投訴與抱怨、人際溝通有著深入的研究和認(rèn)識(shí),并積累了大量有針對(duì)性的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例,所授的內(nèi)容貼近工作實(shí)際。同時(shí),作為佛山中行新員工“大樹(shù)成長(zhǎng)計(jì)劃”項(xiàng)目總監(jiān)、佛山中行“網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)”項(xiàng)目授課講師現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)老師、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行“網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范建設(shè)”項(xiàng)目講師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)老師、深圳中行“網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)老師、深圳工行“網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”項(xiàng)目講師、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)老師,積累了非常豐富的銀行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)及授課經(jīng)驗(yàn),深刻了解銀行的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。
金融行業(yè)課程特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
八年專(zhuān)注金融行業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)積累;
匯集全國(guó)各地金融業(yè)窗口問(wèn)題解決方案;
全程金融業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際案例,學(xué)員更容易理解掌握;
擅長(zhǎng)課程:
《打造職業(yè)魅力》
《贏在一線-銀行柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)寶典》
《塑造前鋒-大堂經(jīng)理綜合技能提升》
《情緒與壓力管理》
《轉(zhuǎn)怒為喜-客戶投訴處理技巧》
《金牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)四重奏》
《一線服務(wù)禮儀與服務(wù)規(guī)范》
銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)
授課風(fēng)格:
  武老師在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)以親切積極的回應(yīng)營(yíng)造出輕松的學(xué)習(xí)氛圍,令學(xué)員能夠在愉悅的氛圍中掌握課程的主旨和核心,并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一演練對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行鞏固。同時(shí),武老師見(jiàn)識(shí)廣博、底蘊(yùn)深厚,語(yǔ)言表達(dá)極富內(nèi)涵,很受學(xué)員認(rèn)可。其親切高雅的培訓(xùn)風(fēng)范令學(xué)員如沐春風(fēng),贊賞有加。
曾服務(wù)客戶:
  江蘇省中行、西藏自治區(qū)中行、內(nèi)蒙古中行、深圳中行、廣東珠江中行、佛山中行、廣東省建行、湖北省建行、安徽省建行、紹興建行、麗水建行、溫州建行、浙江省工行、吉林省工行、深圳工行、江西南昌工行、湖北省農(nóng)行、中山農(nóng)行、深圳農(nóng)商行、廣東省高腰農(nóng)信社、山西陽(yáng)泉農(nóng)商行、福建福州農(nóng)商行、南京銀行、江陰浦發(fā)銀行、華融湘江銀行、漢口銀行、…廣西移動(dòng)、金華移動(dòng)、臺(tái)州移動(dòng)、無(wú)錫移動(dòng)、中國(guó)安防、深圳水務(wù)集團(tuán)、深圳寶安水務(wù)集團(tuán)、香格里拉酒店、喜來(lái)登酒店、甘肅電力等大型企業(yè)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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[內(nèi)訓(xùn)課] 冷超-大堂經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練
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