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營(yíng)銷先行沙盤模擬
添加時(shí)間:2014-01-17      修改時(shí)間: 2014-01-17      課程編號(hào):100161474
《營(yíng)銷先行沙盤模擬》課程大綱
一、營(yíng)銷環(huán)境掃描
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購(gòu)買行為分析
1. 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
2. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
3. 組織購(gòu)買行為
4. 組織購(gòu)買的特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1. 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
2. 分析競(jìng)爭(zhēng)者
3. 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
2. 市場(chǎng)目標(biāo)化
五、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
1. 如何實(shí)現(xiàn)差別化
2. 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
1. 產(chǎn)品定價(jià)方法
2. 價(jià)格修訂
3. 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
七、整合營(yíng)銷
1. 營(yíng)銷職能的演變
2. 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
3. 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
八、經(jīng)營(yíng)管理方面
1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2. 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
3. 企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
4. 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力


《營(yíng)銷先行沙盤模擬》課程目的
Ø 掌握公司運(yùn)營(yíng)中,市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用;
Ø 從對(duì)銷量負(fù)責(zé),轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé),注重客戶價(jià)值;
Ø 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要;
Ø 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性;
Ø 學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法,做一個(gè)客戶帶一片客戶;
Ø 學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。

《營(yíng)銷先行沙盤模擬》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷先行沙盤模擬》所屬專題
沙盤:打造卓越的運(yùn)營(yíng)體系、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)
《營(yíng)銷先行沙盤模擬》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王吉鋒老師簡(jiǎn)介
王吉鋒
王吉鋒
高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,資深管理顧問(wèn),沙盤培訓(xùn)專家。
具備中外企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),曾在一線生產(chǎn)企業(yè)鍛煉,對(duì)企業(yè)管理和文化創(chuàng)新見(jiàn)解獨(dú)到,具備宏觀視野。授課風(fēng)趣優(yōu)雅,引經(jīng)據(jù)典,極具互動(dòng)性。能夠從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實(shí)質(zhì)需求的敏銳洞察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考的教練能力。

管理經(jīng)驗(yàn):十八年知名企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn),具備大、中型企業(yè)集團(tuán)以及創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)期型企業(yè)的豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)戰(zhàn)略制定、運(yùn)營(yíng)、渠道銷售、財(cái)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面能力突出。
工作經(jīng)歷:歷任香港某電訊上市公司南中國(guó)區(qū)首席代表、浙江某智能信息系統(tǒng)公司總經(jīng)理、浙江某醫(yī)療器械公司副總經(jīng)理。兼具十五年融投資管理經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)訪問(wèn)超過(guò)200家上市公司,在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析方面,經(jīng)驗(yàn)豐富。
現(xiàn)任職務(wù):浙江省高級(jí)經(jīng)濟(jì)師協(xié)會(huì)金融專業(yè)委員會(huì)副主任,浙江大學(xué)等多所知名高?偛冒嗌潮P課程首席講師;久盛咨詢集團(tuán)首席講師,才納人力資源首席顧問(wèn);多家知名企業(yè)咨詢顧問(wèn)。
主要擅長(zhǎng)領(lǐng)域:沙盤模擬
沙盤課程:《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》、《戰(zhàn)略管理沙盤模擬》、《全面營(yíng)銷沙盤模擬》、《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬》、《全面預(yù)算管理沙盤模擬》、《人力資源沙盤模擬》、《信息化管理沙盤模擬》、《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤模擬》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)沙盤模擬》、《從決策到執(zhí)行沙盤模擬》、《創(chuàng)業(yè)管理沙盤模擬》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通沙盤模擬》
其它課程:《企業(yè)文化建設(shè)與領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力》、《禪與企業(yè)管理》、《時(shí)間管理》、《目標(biāo)管理》、《壓力管理》、
《職業(yè)生涯規(guī)劃》
部分服務(wù)客戶:
院校:浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江傳媒學(xué)院、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)等。
金融保險(xiǎn):工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、中國(guó)平安、中宏保險(xiǎn)
石化能源:中航油、中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)燃?xì)?
電力:國(guó)家電網(wǎng)、浙江能源、南方電網(wǎng)、長(zhǎng)江電力
通信電子:中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、東方通信、交通樞紐平臺(tái)、中興通訊、亞信科技
航運(yùn)物流:中國(guó)遠(yuǎn)洋、蕭山機(jī)場(chǎng)、中外運(yùn)、中國(guó)國(guó)航、深圳機(jī)場(chǎng)、廈門港務(wù)
房地產(chǎn):中豪地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、濱江房產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、長(zhǎng)城地產(chǎn)、諾頓集團(tuán)
生產(chǎn)制造:納愛(ài)斯、杭鋼集團(tuán)、新興鑄管、法爾勝、通化鋼鐵、華菱股份、奔馳汽車、豐田汽車、宇通集團(tuán)、北京現(xiàn)代、德高化工、聯(lián)源工貿(mào)、鹽湖鉀肥
醫(yī)藥衛(wèi)生:康恩貝、默克制藥、華東醫(yī)藥、英特藥業(yè)、浙一醫(yī)院、浙二醫(yī)院、邵逸夫醫(yī)院、上海醫(yī)藥
農(nóng)業(yè):贊成集團(tuán)、南寧糖業(yè)、新希望、新五豐、中鹽集團(tuán)、溫氏集團(tuán)
食品飲料:娃哈哈、百事可樂(lè)、蒙牛集團(tuán)、汾酒集團(tuán)
政府機(jī)構(gòu):杭州衛(wèi)生局、長(zhǎng)興黨校、攀枝花、濱州總工會(huì)、上海鐵路局
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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