《如何全方位提高預(yù)測、計劃準(zhǔn)確性的10大實戰(zhàn)技巧》課程大綱
1、再現(xiàn)計劃現(xiàn)象的林林總總(1)現(xiàn)象解析,問題的根本出在哪里
今天下訂單,明天就要貨,怎么辦
計劃(planning)趕不上變化,做計劃(planner)怎么就那么難呢
銷售部門過于強勢,跩,狂,就是沒有預(yù)測,好不容易有了預(yù)測凈是誤導(dǎo),倒不如沒有
庫存不是過高,就是不夠用,到底怎么設(shè)置安全儲備
…………
(2)預(yù)測,為什么那么難,如何化解銷售部門的強勢作風(fēng)
(3)我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù),才能保證預(yù)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,計劃的關(guān)鍵是提前計劃,不是事后計劃
(4)計劃到底是什么——客戶很牛,供應(yīng)商很跩,在供應(yīng)鏈管理下的計劃時代是什么
(5)計劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計變更后,我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫存風(fēng)險最小
第一種方案:客戶強勢,供應(yīng)商強勢
第二種方案:客戶強勢,供應(yīng)商弱勢
第三種方案:客戶弱勢,供應(yīng)商強勢
(6)導(dǎo)致計劃變更的元素是多元的,我們應(yīng)該怎么去面對,如何具備大局觀
2、采購與供應(yīng)商管理對計劃的支持(1)采、購分開的實戰(zhàn)分析
(2)供應(yīng)商定位的SWOT分析,什么樣的供應(yīng)商可以接受當(dāng)計劃更改后退貨
(3)采購計劃的應(yīng)該怎么做,應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)
(4)當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào),什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系
(5)對于強勢的供應(yīng)商,我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計劃的變更,我們駐廠能對計劃起什么樣的作用,改了就是改了,既成事實,又能怎么樣
(6)我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計劃變更的條款,如果沒有涉及,我們應(yīng)該如何去彌補或掩蓋過失
3、質(zhì)量管理對計劃的幫助(1)貨到了,但質(zhì)量不達標(biāo),還是不能用,導(dǎo)致非計劃性停線,這樣的質(zhì)量檢測,對計劃是災(zāi)難性的打擊,怎么改良,我們千萬不能忽略SQE的功能
(2)質(zhì)量對計劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面
(3)計劃變更、客戶變更、涉及變更后,我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦
4、銷售、市場預(yù)測——銷售部門強勢處事風(fēng)格、客戶的變更和市場的大起大落是計劃變化的根源,如何扼制和化解
(1)如何以柔克剛,化解銷售部門的強勢風(fēng)格
(2)客戶分類管理,銷售預(yù)測人員如何處理以下情況:
強勢的客戶(三無),什么預(yù)測都不會也不肯給我們的銷售部門
有的客戶是有預(yù)測的,但,實際需求與預(yù)測落差極大,正確性幾乎為零
在計劃執(zhí)行過程中,客戶突然加單或壓縮訂單,甚至取消訂單
(3)如何利用我們銷售工程師的經(jīng)驗對預(yù)測數(shù)據(jù)進行合理的修正
(4)銷售部門的與其他部門在針對以上預(yù)測數(shù)據(jù)如何進行溝通
5、技術(shù)部門對計劃也應(yīng)該盡自己的一份力量(1)當(dāng)客戶對我們提供的部件出現(xiàn)變更的時候,計劃就會被動的被迫調(diào)整,此時,技術(shù)部門應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門如何先扛上去,能否說服
(2)平時,我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來幫助計劃部門做出合理的判斷,并使計劃變更后的損失為最小
(3)如何進行事后變更評估,以幫助下一個項目或訂單
6、運輸和倉儲部門的運營與計劃(1)什么樣的運輸計劃很倉儲計劃是完善的運輸計劃
(2)當(dāng)客戶的需求變化波動劇烈的時候,我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么,我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求
(3)什么是經(jīng)濟運輸量(ETQ)
(4)司機俱樂部的建立對運輸計劃的幫助是什么
(5)什么是真正的CI(寄售)和VMI(供應(yīng)商管理庫存),它對計劃的幫助是什么,不單單是一個彌補的作用
(6)倉儲的預(yù)警功能對計劃的幫助是什么,我們需要“可視化”的管理體系,我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬保硎軅}儲管理對計劃幫助的樂趣
7、IT功能全面升級是對計劃的最好的幫助(1)當(dāng)計劃全面不穩(wěn)定的時候,我們需求我們的系統(tǒng)具有什么樣的功能才能幫助我們應(yīng)對計劃的變動,SAP的功能全面解析
(2)當(dāng)客戶變更后,我們?nèi)绾我宰羁斓乃俣劝研畔鬟f給供應(yīng)商,使我們的損耗降到最低,如何做到溝而通
(3)企業(yè)網(wǎng)站的作用到底在哪里,我們應(yīng)如何去改造和利用,以最大的能力對計劃進行支持
8、生產(chǎn)計劃的整體制定與流程運營(1)我們生產(chǎn)計劃及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來自哪里,數(shù)據(jù)解析,預(yù)測到底怎么去做預(yù)測
(2)計劃對生產(chǎn)來說最大的幫助莫過于生產(chǎn)計劃的柔性,但如何提高這樣“柔性”的能力,也就是說,“柔性”的內(nèi)涵是什么
(3)“零庫存”對計劃變更的危害,“零庫存”未必適合我們,原因是什么,別生搬硬套JIT
(4)我們的設(shè)備及備品備件的管理對于計劃變更,我們應(yīng)該做到什么(TPM)
(5)現(xiàn)場管理和操作工的素質(zhì)對計劃也有影響
9、風(fēng)險的回避與合同的設(shè)置(1)對于計劃,我想對銷售部門說什么,我們尊重市場,尊重客戶,但不是縱容,否則我們也沒有利潤可談,我們怎么面對客戶插單(也包括增加訂單和壓縮訂單)的風(fēng)險
(2)合同,是什么,現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同(plug and play),如何制定
10、如何制定計劃,我們到底該怎么做,然后如何執(zhí)行(1)思考,要想使計劃穩(wěn)定,光讓自己企業(yè)的計劃穩(wěn)定是遠遠不夠的,我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想
(2)我們的晨會和例會到底該怎么開,我希望有備忘錄或會議紀(jì)要
(3)如何利用我們的經(jīng)驗數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)
(3)計劃的數(shù)據(jù)的計算、整合和出臺,需要一個團隊來完成,如何搭配,什么是聯(lián)席計劃
總結(jié):
我們做計劃其實是一個大的工程,記住,我們需要………
《如何全方位提高預(yù)測、計劃準(zhǔn)確性的10大實戰(zhàn)技巧》課程目的
1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)計劃體系的發(fā)展態(tài)勢及新型計劃制定方法
2. 掌握如何提高計劃準(zhǔn)確性的技巧
3. 解決緊急插單(減單)的方法
4. 庫存控制的策略
5. 如何緩解銷售部門的強勢帶來的負(fù)面壓力
6. 如何解決質(zhì)量變更而導(dǎo)致的庫存貨其他壓力
7. 制定準(zhǔn)確生產(chǎn)計劃的寶典
8. 如何通過計劃來控制各方面的成本
《如何全方位提高預(yù)測、計劃準(zhǔn)確性的10大實戰(zhàn)技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理