《供應商綜合管理的實施方法和技巧》課程大綱
第一部分:供應商開發(fā)以及開發(fā)階段時對供應商的篩選、評估等管理一.尋找合適供應商的前提條件
1.首先明確我們需要什么樣的供應商
----當我們的量小,批次不穩(wěn)定,非標件多,怎么樣在這樣的情況下讓供應商配合,既能保證成本又能保證服務 ;反之又該怎么辦
2.應明確在開發(fā)供應商的時候,我們對供應商的要求如何要達到客觀性,他們也是做生意的,同樣要求利潤
二.開發(fā)供應商
1.開發(fā)渠道:
--頂級的技術或工程性的展會(如何鑒別展會的技術含量)
--渠道(如何介入)
--客戶、合作伙伴及供應商舉薦
--網(wǎng)絡
--專業(yè)的電子化采購平臺……
2.制作適合彼此雙方填寫的信息索取函件及信息反饋報告
--兼顧索取信息的深度、范圍、質量等要求
三.初始供應商的評估或篩選標準 1.按照開發(fā)供應商的標準來制定這個階段的評估標準
--兼顧成本及價值需求,不能濫選
--兼顧文化、合作態(tài)度、服務能力等,不能為以后埋單
2.制定評分標準體系的技巧,不需要詳細、臃腫的系統(tǒng),但要起到應該起的作用,達到篩選的目的
3.確定評估供應商的團隊及團隊成員的結構
4.對于剔除的供應商,不能一棒子打死,做備份數(shù)據(jù)庫,以觀后效
第二部分:供應商全面管理一、關系定位于關系維護----SWOT分析(四角模型分析),對于供應商的評估,我們不能用同樣的評估標準對待不同的供應商
--第一象限:放棄
--第二象限:引導
--第三象限:控制
--第四象限:幫助
二.核心----供應商績效管理,引入供應商管理檔案--(包括權重比例)內(nèi)容分析:
總體情況(15)
生產(chǎn)制造(15)
質量(20)
技術\研發(fā)(15)
物流交貨(15)
原材料采購(5)
合作程度(10)
生態(tài)(5)
----總分100分,質量為第一檔次,
三.供應商交期管理
1.分析交期不準的原因及根源—交期不準面面觀
2.根據(jù)不同的原因來制定出具體的措施,改善交期的必經(jīng)之路
--駐廠(in house)
--彌補計劃失誤的不足
--解決物流的失誤
--供應商產(chǎn)能的問題
--質量瑕疵
--備庫存或VMI(vendor management inventory)
3.交期不準確下的應急方案的制定
三.供應商質量管理
1.SQE在公司的定位及職能表現(xiàn)
2.實施供應商質量管理的條件
3.與供應商共進退的具體措施及實施技巧
--APQP的技術模擬,前期介入比后期介入值得推廣,怎么介入
--SPC的應用,用數(shù)據(jù)來說話,從樣品試制到量產(chǎn)
--質量平行跟蹤,從供應商的生產(chǎn)線到我們的生產(chǎn)線該如何跟蹤
--PPM法則使用的局限性分析
第三部分:與供應商協(xié)同與提升及合同的制定----什么是即插即用(plug and play)的合同模式
1.制定合同的出發(fā)點分析
2.合同的條款應該以供應商的地位為基準----這很重要
3.應該把合同拆解,方法及作用
4.國內(nèi)采購和國際采購時,應該規(guī)避的合同陷阱
第四部分: 對供應商的數(shù)據(jù)管理什么是馬爾斯通曲線 ,如何利用
杜邦財務分析
數(shù)據(jù)的分析與價格分析,如何掌握供應商最真實的價格
第五部分:優(yōu)勢談判1、談判前的準備
(1)談判誤區(qū)
----談判不是文字游戲,談判是另類的溝通藝術,是把溝通的技巧運用到巔峰
----籌碼(bargaining power),才是談判的關鍵,我們怎么樣獵取籌碼才是決定談判走勢和勝負的關鍵
(2)我們采購業(yè)務的架構對談判和招投標的支持
----采、購分開,使我們的工作更加有針對性,絕不丟下一個細小的信息
----sourcing與buyer的工作重點在哪里
(3)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的載體在哪里
----“K”線圖、柱狀圖、餅狀圖等是我們絕對的籌碼
二、談判,干掉對方
(1)報盤,極具攻擊性的報盤是如何進行的
(2)技巧,是對談判最好的補充
----聽 會說不如會聽,多聽,多記錄
----退 以退為進
----放 讓對方先報價,保護自己的底牌
----演 角色扮演
《供應商綜合管理的實施方法和技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應商綜合管理的實施方法和技巧》所屬專題
采購與供應商管理、
供應商評估與管理、