《供應商綜合管理的實施方法和技巧》課程大綱
第一部分：供應商開發(fā)以及開發(fā)階段時對供應商的篩選、評估等管理
一.尋找合適供應商的前提條件
1．首先明確我們需要什么樣的供應商
----當我們的量小,批次不穩(wěn)定,非標件多,怎么樣在這樣的情況下讓供應商配合,既能保證成本又能保證服務 ；反之又該怎么辦
2．應明確在開發(fā)供應商的時候，我們對供應商的要求如何要達到客觀性，他們也是做生意的，同樣要求利潤

二．開發(fā)供應商

1．開發(fā)渠道：
--頂級的技術或工程性的展會（如何鑒別展會的技術含量）
--渠道（如何介入）
--客戶、合作伙伴及供應商舉薦
--網(wǎng)絡
--專業(yè)的電子化采購平臺……
2．制作適合彼此雙方填寫的信息索取函件及信息反饋報告
--兼顧索取信息的深度、范圍、質量等要求


三．初始供應商的評估或篩選標準
1.按照開發(fā)供應商的標準來制定這個階段的評估標準
--兼顧成本及價值需求，不能濫選
--兼顧文化、合作態(tài)度、服務能力等，不能為以后埋單
2.制定評分標準體系的技巧，不需要詳細、臃腫的系統(tǒng)，但要起到應該起的作用，達到篩選的目的
3.確定評估供應商的團隊及團隊成員的結構
4．對于剔除的供應商，不能一棒子打死，做備份數(shù)據(jù)庫，以觀后效


第二部分：供應商全面管理
一、關系定位于關系維護----SWOT分析（四角模型分析），對于供應商的評估，我們不能用同樣的評估標準對待不同的供應商
--第一象限：放棄
--第二象限：引導
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
二．核心----供應商績效管理，引入供應商管理檔案--(包括權重比例)內(nèi)容分析:
總體情況(15)
生產(chǎn)制造(15)
質量(20)
技術\研發(fā)(15)
物流交貨(15)
原材料采購(5)
合作程度(10)
生態(tài)(5)
----總分100分，質量為第一檔次，
三．供應商交期管理
1．分析交期不準的原因及根源—交期不準面面觀
2．根據(jù)不同的原因來制定出具體的措施，改善交期的必經(jīng)之路
--駐廠（in house）
--彌補計劃失誤的不足
--解決物流的失誤
--供應商產(chǎn)能的問題
--質量瑕疵
--備庫存或VMI(vendor management inventory)
3.交期不準確下的應急方案的制定
三．供應商質量管理
1．SQE在公司的定位及職能表現(xiàn)
2．實施供應商質量管理的條件
3．與供應商共進退的具體措施及實施技巧
--APQP的技術模擬，前期介入比后期介入值得推廣，怎么介入
--SPC的應用，用數(shù)據(jù)來說話，從樣品試制到量產(chǎn)
--質量平行跟蹤，從供應商的生產(chǎn)線到我們的生產(chǎn)線該如何跟蹤
--PPM法則使用的局限性分析


第三部分：與供應商協(xié)同與提升及合同的制定
----什么是即插即用（plug and play）的合同模式
1．制定合同的出發(fā)點分析
2．合同的條款應該以供應商的地位為基準----這很重要
3．應該把合同拆解，方法及作用
4．國內(nèi)采購和國際采購時，應該規(guī)避的合同陷阱


第四部分： 對供應商的數(shù)據(jù)管理
什么是馬爾斯通曲線 ，如何利用
杜邦財務分析
數(shù)據(jù)的分析與價格分析，如何掌握供應商最真實的價格


第五部分：優(yōu)勢談判
1、談判前的準備
（1）談判誤區(qū)
----談判不是文字游戲，談判是另類的溝通藝術,是把溝通的技巧運用到巔峰
----籌碼（bargaining power）,才是談判的關鍵,我們怎么樣獵取籌碼才是決定談判走勢和勝負的關鍵
（2）我們采購業(yè)務的架構對談判和招投標的支持
----采、購分開，使我們的工作更加有針對性，絕不丟下一個細小的信息
----sourcing與buyer的工作重點在哪里
（3）數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的載體在哪里
----“K”線圖、柱狀圖、餅狀圖等是我們絕對的籌碼


二、談判，干掉對方
（1）報盤，極具攻擊性的報盤是如何進行的
（2）技巧，是對談判最好的補充
----聽 會說不如會聽，多聽，多記錄
----退 以退為進
----放 讓對方先報價，保護自己的底牌
----演 角色扮演



《供應商綜合管理的實施方法和技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應商綜合管理的實施方法和技巧》所屬專題
采購與供應商管理、供應商評估與管理、

《供應商綜合管理的實施方法和技巧》內(nèi)訓服務流程

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