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贏天下之銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
添加時(shí)間:2014-05-30      修改時(shí)間: 2014-05-30      課程編號(hào):100164389
《贏天下之銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱
緒論:內(nèi)容介紹,解決什么是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和為什么要進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題。
第一講:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀分析和問(wèn)題

案例小組討論:您的企業(yè)目標(biāo)面臨的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題有哪些?
總結(jié)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主要問(wèn)題、現(xiàn)狀和成因分析
中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和世界市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)要分析
團(tuán)隊(duì)概論、定義、發(fā)展階段的認(rèn)知
銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)的組建方法。


第二講:過(guò)去的銷(xiāo)售和現(xiàn)在將來(lái)的銷(xiāo)售的區(qū)別。
“喬吉拉德”還管用嗎?
未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售拼的到底是什么?
銷(xiāo)售和服務(wù)怎么結(jié)合好?
案例分析:格力怎么銷(xiāo)售?引申:全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)現(xiàn)在怎么銷(xiāo)售?


第三講:營(yíng)銷(xiāo)管理人員的自我認(rèn)知
你的職責(zé)有哪些?
你覺(jué)得銷(xiāo)售能力和管理能力之間的區(qū)別在哪里?
你是五種管理者類(lèi)型(木火土金水)的哪一種?
測(cè)試:管理能力水平測(cè)試,
討論:如何發(fā)現(xiàn)你的最強(qiáng)能力,在管理上怎么運(yùn)用?


第三講:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知
科學(xué)招聘的方法績(jī)效設(shè)計(jì)與考核工具及方法分析
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪資設(shè)計(jì)探討
如何建立特種部隊(duì)式的高效團(tuán)隊(duì)
案例分析:薪資設(shè)計(jì)關(guān)系與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性


第四講:實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的三大能力

請(qǐng)跟上個(gè)世紀(jì)七十年代的方法說(shuō)再見(jiàn)
當(dāng)今世界的銷(xiāo)售三大推動(dòng)力
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征與應(yīng)對(duì)
世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是?
你們公司用的話(huà)術(shù)腳本是?
話(huà)術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開(kāi)場(chǎng)
如何解決方案銷(xiāo)售的局限性


第五講:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力提升與訓(xùn)練(1)
提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理能力(什么是目標(biāo),目標(biāo)設(shè)定的方法和原則,如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo))
提升角色認(rèn)知能力(人生就是舞臺(tái),你是奧斯卡影帝還是群眾演員)
提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力(執(zhí)行力的差距在哪里?如何提升執(zhí)行力)
提升團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作能力(溝通不是說(shuō)話(huà),協(xié)作不是抱團(tuán))
提升團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)信任能力(忠誠(chéng)與背叛、相信與懷疑的的團(tuán)隊(duì)差別和轉(zhuǎn)變)


第六講:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力提升與訓(xùn)練(2)
提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力(銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的分析與提升)
提升團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力(沒(méi)有激勵(lì)就沒(méi)有熱情,沒(méi)有熱情就沒(méi)有銷(xiāo)售)
提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力(學(xué)習(xí)力超越勝任力)
提升團(tuán)隊(duì)危機(jī)管理能力(危機(jī)處理能力是核心能力之一)
提升團(tuán)隊(duì)壓力管理能力(壓力分析處理能力的五個(gè)工具)

《贏天下之銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程目的
一、知識(shí)目標(biāo):
了解和掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的概論,特征,類(lèi)型和發(fā)展階段;
列舉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建方法;例如:人員選拔;
列舉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法和技巧;
復(fù)述團(tuán)隊(duì)績(jī)效、考核和改善的方法。
復(fù)述團(tuán)隊(duì)問(wèn)題及解決方法;
列舉增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定忠誠(chéng)發(fā)展的方法;
二、能力目標(biāo):
區(qū)分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段
強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售成交、售后服務(wù)等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
提升銷(xiāo)售管理技巧,控制的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,;
利用IMPACT系統(tǒng)建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),
提升九大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力:銷(xiāo)售目標(biāo)管理能力、角色認(rèn)知能力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、團(tuán)隊(duì)信任能力、團(tuán)隊(duì)溝通能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)壓力管理能力、團(tuán)隊(duì)危機(jī)處理能力。
三、思想三觀目標(biāo):
團(tuán)隊(duì)信仰提升
團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度提升
團(tuán)隊(duì)凝聚力提升

《贏天下之銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《贏天下之銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
《贏天下之銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉力擎老師簡(jiǎn)介
劉力擎
劉力擎
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵(lì)引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)模式實(shí)踐轉(zhuǎn)化專(zhuān)家
北京大學(xué)社會(huì)責(zé)任研究所高級(jí)研究員
專(zhuān)注方向: 營(yíng)銷(xiāo)管理 銷(xiāo)售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

【授課風(fēng)格】
   教練式培訓(xùn)、咨詢(xún)式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)
   實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色:12年特種部隊(duì)管理和多年的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將特種部隊(duì)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、人才管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等實(shí)踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)工作中的各種困惑與疑難,樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行,直接提升銷(xiāo)售力;
激情互動(dòng):結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法,激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn),讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn);
主講課程:
《新銷(xiāo)售技巧》《銷(xiāo)售溝通》《銷(xiāo)售演講與口才訓(xùn)練營(yíng)》
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》《識(shí)人識(shí)客戶(hù)》《營(yíng)銷(xiāo)口才訓(xùn)練營(yíng)》
《打造金牌店長(zhǎng)》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《商務(wù)談判與銷(xiāo)售技巧》
《銷(xiāo)售激勵(lì)技巧》《銷(xiāo)售執(zhí)行力》《高效營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)團(tuán)隊(duì)》
工作經(jīng)歷:
1、12年海軍某特種部隊(duì)干部管理經(jīng)驗(yàn),深刻理解特種部隊(duì)的管理模式、企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、打造方法。
2、3年?yáng)|莞國(guó)盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問(wèn)(2008起至今),經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶(hù):
中國(guó)工商銀行、 中國(guó)人民銀行、 中國(guó)建設(shè)銀行、 中國(guó)民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國(guó)移動(dòng)、 中國(guó)電信梅州分公司、 美國(guó)杜邦、 大唐電力集團(tuán)、 福建恒安集團(tuán)、歐美達(dá)家居、沈陽(yáng)中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國(guó)人壽、 太平洋財(cái)險(xiǎn)等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
謝瑞寶
  • 培訓(xùn)師:謝瑞寶
  • 所在地:深圳
  • 中高層實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)公開(kāi)課
1. 分享講師600多場(chǎng)研發(fā)管理培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的打造高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)的方法2. 了解高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)、研發(fā)團(tuán)...
1)目標(biāo)執(zhí)行力:銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意,目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績(jī)不太理想2)管理作用力:有些管理舉措如一拳打在棉花里,很快化于無(wú)形……3)新客戶(hù)開(kāi)發(fā):開(kāi)...
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周原
  • 培訓(xùn)師:周原
  • 所在地:南京
包賢宗
  • 培訓(xùn)師:包賢宗
  • 所在地:深圳
  • 最具實(shí)效價(jià)值的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)公開(kāi)課
ü 掌握SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧ü 熟練使用銷(xiāo)售人員必備的基本技能;ü 掌握FABE和SPIN、5W2H三大銷(xiāo)售工具;ü 如何激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求與興趣;ü 運(yùn)用建...
銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績(jī)效銷(xiāo)售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
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郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
打造高績(jī)效銷(xiāo)售相關(guān)公開(kāi)課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
改變影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷(xiāo)售精英3.卓越銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑4.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素5.影響客...
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