公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 商務(wù)談判 ——魔術(shù)談判閃電贏
商務(wù)談判 ——魔術(shù)談判閃電贏
添加時間:2014-11-04      修改時間: 2014-11-04      課程編號:100169874
《商務(wù)談判 ——魔術(shù)談判閃電贏》課程大綱
有些人生來就注定不會成為平凡人,而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起,那就更不會與平凡沾邊了!這個人就是羅杰·道森!
羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER 談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。
政治高參羅杰·道森:
“他直視著我的眼睛,說,‘羅杰,如果你支持我,我會堅持!艺f,‘有我在呢,總統(tǒng)先生。’”多年以后,羅杰·道森回憶起1996 年美國總統(tǒng)大選最重要的一場電視辯論,依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特·多爾,克林頓猶豫了,是羅杰·道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。
眾所周知,羅杰·道森是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問,在其長達(dá)8 年的總統(tǒng)顧問生涯中,經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件,包括1996 美國總統(tǒng)大選、巴以和談、巴爾干沖突、萊溫斯基性丑聞案、美國總統(tǒng)彈劾案等。
一般認(rèn)為,在美國政治談判領(lǐng)域,有兩座高峰,是會讓任何妄想超越的后來者都膽戰(zhàn)心驚的。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布·科恩,而另一位,就是羅杰·道森。
本課程融合了羅杰道森體系,科恩體系,以及黃衛(wèi)平,林偉賢,李力剛等談判課程的優(yōu)勢,快速,顯效,實戰(zhàn),有效。

雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣
談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲,不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。
什么是雙贏又是談判:
所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧,使雙方各自獲得想要的利益。或使雙方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏,或者雙方都輸。
談判是一種科學(xué)
進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋,有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則,就能預(yù)測對方的反應(yīng),進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧,達(dá)到雙贏的目標(biāo)。所以說:談判是一種科學(xué),并不只是一種臨場反映的藝術(shù)。
談判要運用策略
進(jìn)行優(yōu)勢談判,初期與對方接觸時,要運用開場策略,用精心的策劃以奠定成功的基礎(chǔ)。隨后要運用中場策略,在雙方的互動和內(nèi)外的壓力中,維持談判的優(yōu)勢。最后要運用首場策略,使雙方各自獲得想要的利益或是雙方都有贏的感覺。
談判的開場策略
1. 大膽開口的要求
2. 決不輕言接受首次開價
3. 大驚失色(后退三步)
后退三步,大驚失色,往往會令對方跟著讓步。
4. 避免對抗性談判
5. 心不甘情不愿(做個不情愿的買方或賣方)
6. 諱莫如深(鉗子策略)
諱莫如深:記得要說:“你的條件不夠好(你的條件必須更好一點才行)”
談判的中場策略
1. 應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手(請示上級)
2. 服務(wù)價值遞減(無形的服務(wù)難見其價值)
3. 絕對不要折中
差價均分的謬誤:設(shè)法使對反主動提出差價均分的建議,再無奈的同意,對方會有獲勝的感覺
4. 意見分歧的處理(僵局)暫置問題
在現(xiàn)實情況下,陷入僵局是很少發(fā)生,大部分只是意見分歧
5. 陷入膠著的處理(困境)做調(diào)整
溝通等于財富:一個人的成就高低,跟他的溝通能力成正比。
6. 死胡同的處理-引入第三方

談判的收場策略

1. 白臉-黑臉策略
談判雙方有兩人或兩人以上時,得小心對方在運用黑臉白臉的策略。
2. 逐步蠶食(蠶食法)
3. 每況愈下(如何減少讓步的幅度)
最好的降價方式是一開始提出合理的讓步,然后逐步縮小讓步的幅度,使對方了解這是最佳的交易條件。
4. 收回條件
5. 略施小惠(欣然接受)

談判原則
1. 讓對方首先表態(tài)
2. 大智若愚(裝傻為上策)
運用大智若愚,可以劃界談判對手的敵意,開啟雙贏的成功大門。
3. 千萬不要讓對方起草合同
起草合約不假手對手;草擬合約時,可圖利己方一些細(xì)節(jié),使對方在簽約時,只有修改條文的狹窄空間。
4. 每次都要審讀協(xié)議
5. 分解價格
數(shù)字游戲:談判時,要盡量獎金額細(xì)算,變成愈小的單位愈有利,感覺上真的錢好象變得比較少。
6. 書面文字更可信
7. 集中于當(dāng)前的問題
8. 一定要祝賀對方
向?qū)Ψ街戮吹蕾R:談判結(jié)束后,永遠(yuǎn)要以致敬賀喜代替炫耀。
談判壓力點

1. 時間壓力
把對方拖在談判的泥潭中越久,最后對方越有可能就范。
2. 信息權(quán)力(咨詢是有價值的資產(chǎn))
3. 隨時準(zhǔn)備離開
隨時準(zhǔn)備掉頭就走:在所有形成談判壓力的因素中,掉頭就走最具殺傷力。
4. 燙手山芋
協(xié)商談判時,對方將自己的問題丟給你,成為了燙手山芋。


《商務(wù)談判 ——魔術(shù)談判閃電贏》所屬分類
市場營銷

《商務(wù)談判 ——魔術(shù)談判閃電贏》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判策略、國際商務(wù)談判
《商務(wù)談判 ——魔術(shù)談判閃電贏》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師丁藝欣老師簡介
丁藝欣
丁藝欣
獨創(chuàng)的蛻變技術(shù) + 培訓(xùn)脫口秀第一人
原國家主席宋慶齡創(chuàng)刊《今日中國》人物專訪:當(dāng)培訓(xùn)遇到脫口秀;
清華大學(xué)、北京大學(xué)客座教授、EMBA班企業(yè)家導(dǎo)師;
精英訓(xùn)練學(xué)院院長
巨人教育集團副校長
中國教育電視臺1套《東方名家》欄目特聘專家
中國數(shù)字衛(wèi)視電視臺《職業(yè)指南》頻道特邀專家
中國電視藝術(shù)家協(xié)會CTAA主持人
軼欣培訓(xùn)中心總經(jīng)理,首席講師,大型活動策劃主持人
百合網(wǎng)萬人相親大會情感教練;情感100俱樂部總顧問,總策劃
曾做過飯店,郵商,銀行資金信貸等職業(yè)
  曾任北方工商管理研修學(xué)院主任
  曾參與國務(wù)院發(fā)展研究中心所屬部門項目多年
  北京廣播電臺FM100.6星空等欄目長期嘉賓
《智者贏天下》電視欄目總策劃,發(fā)起人,股東
國有獨資外企服務(wù)集團FESCO外企新感覺服務(wù)有限公司客座培訓(xùn)師
前沿顧問培訓(xùn)機構(gòu)高級培訓(xùn)講師
七彩集團,鴻基國際,中國天鵝國際旅游公司CSIT客做培訓(xùn)師
多維特國際機構(gòu)特約培訓(xùn)師兼主持人
環(huán)球新娘組委會副秘書長 環(huán)球新娘特約主持人
新加坡華點通集團客座培訓(xùn)師
韓國WEXI維肯企業(yè)管理咨詢有限公司簽約高級培訓(xùn)講師
英國皇家城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師培訓(xùn)顧問。
安秀多多有限公司、麗陶麗蔻(韓國眾多知名品牌化妝品、彩妝)總顧問
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
丁藝欣老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·中國式溝通與讀心術(shù)
·蛻變課程之中國式溝通大綱
·團隊凝聚及激情引爆動力營
·團隊建設(shè)
·魔術(shù)口才閃電贏——跟相聲評書清口學(xué)演講
·《卓越團隊建設(shè)練營》—有效解決企業(yè)七大難題
相關(guān)專題
談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判策略
國際商務(wù)談判
相關(guān)培訓(xùn)
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-06 新勞動法下人員優(yōu)化調(diào)整實操策略與勞資談判
2024-12-12 采購成本分析與議價談判技巧
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判的方法和技巧
國際商務(wù)談判相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營銷管理團隊資深教練
國際商務(wù)談判相關(guān)公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿(mào)易展會前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實戰(zhàn)中,如何分析對手的個性和心理,摸清其真實意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-11-21 國際貿(mào)易實務(wù)高級研修班
2024-12-05 國際貿(mào)易風(fēng)險管控與進(jìn)出口實務(wù)操作技巧
國際商務(wù)談判相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判策略相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營銷管理團隊資深教練
商務(wù)談判策略相關(guān)公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿(mào)易展會前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實戰(zhàn)中,如何分析對手的個性和心理,摸清其真實意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護管理與商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務(wù)談判解碼
2024-12-06 新勞動法下人員優(yōu)化調(diào)整實操策略與勞資談判
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練
2024-12-21 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
商務(wù)談判策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判技巧培相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
季佩楓
  • 培訓(xùn)師:季佩楓
  • 所在地:南通
  • 心理行為訓(xùn)練專家
商務(wù)談判技巧培相關(guān)公開課
針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計劃多變,部分強勢供應(yīng)商技術(shù)和價格壟斷,開發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購成本的五大方法。學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報價。提升采購談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫存與采購的關(guān)...
2024-11-20 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-21 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-12 采購成本分析與議價談判技巧
商務(wù)談判技巧培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 39.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×