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白酒經(jīng)銷商管理培訓
添加時間:2014-11-05      修改時間: 2014-11-05      課程編號:100170035
《白酒經(jīng)銷商管理培訓》課程大綱
課程背景:
白酒企業(yè)要想做深做透做亮區(qū)域市場,必須選擇和管理好經(jīng)銷商,而經(jīng)銷商的選擇和管理的成敗事關白酒企業(yè)興盛和衰亡,這也是當前白酒企業(yè)急需解決的關鍵問題之一
課程收獲:
啟發(fā)學員思維、梳理學員系統(tǒng)化選擇和管理經(jīng)銷商思路、掌握經(jīng)銷商選擇與管理的基本方法

培訓對象:
市場營銷經(jīng)理,公司營銷管理層
培訓方式:
面對面培訓

課程大綱:
經(jīng)銷商管理培訓課程大綱
第一部分:經(jīng)銷商的責、權、利
第二部分:解析銷售員與經(jīng)銷商的關系
第三部分:解析經(jīng)銷商選擇的四個思路
第四部分:解析經(jīng)銷商選擇的六個標準
第五部分:解析經(jīng)銷商選擇的八個注意
第六部分:解析經(jīng)銷商開發(fā)的標準動作
第七部分:解析經(jīng)銷商合作的談判技能
第八部分:解析經(jīng)銷商合作的談判套路



《白酒經(jīng)銷商管理培訓》所屬分類
市場營銷

《白酒經(jīng)銷商管理培訓》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓、
《白酒經(jīng)銷商管理培訓》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師胡景松老師簡介
胡景松
胡景松
胡景松,別號“悟道”,法名“妙松”,畢
業(yè)于安徽經(jīng)濟管理干部學院,中原十大營銷培訓
師,中國十大營銷策劃專家。1984年加盟安徽古
井集團到2009年從古井光榮退休。現(xiàn)為九道玖(安徽)營銷咨詢顧問機構創(chuàng)辦人、首席營銷策劃培訓師,酒類行業(yè)實戰(zhàn)派營銷策劃專家。“愛拼才會贏”、“幸運之神總是垂青于那些有準備的人”、“活著便精彩!”,這些便是胡景松崇尚的人生哲學。
28年致力于白酒行業(yè)的生產(chǎn)管理及市場渠道整合實戰(zhàn)理論體系的構建,提出了白酒縣級市場金蜘蛛網(wǎng)絡模式管理學說,創(chuàng)建并推行了“三通”渠道價值理論、區(qū)隔營銷理論等,指導眾多企業(yè)走向成功。曾任安徽古井貢酒股份有限公司高級銷售經(jīng)理,安徽金裕皖酒業(yè)有限公司營銷顧問,安徽淮北市酒廠兼職營銷總經(jīng)理,北京方德智業(yè)營銷咨詢公司高級顧問、新疆哈密域尊酒業(yè)有限公司首席營銷顧問、新疆小白楊酒業(yè)有限公司營銷顧問等職。
胡景松好交友、樂山水、喜集郵,致力于將自然之道融于白酒行業(yè)之中,擅于白酒營銷策劃、長在白酒渠道整合實戰(zhàn),工于經(jīng)銷商管理。尤其擅長二三線市場戰(zhàn)略目標設定與市場運作資源配稱的的研究、擅于終端戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的研究和實戰(zhàn)運用,對區(qū)域市場深度營銷的標準化運作和新產(chǎn)品研發(fā)標準化的體系有奇特的“道”“術”。
胡景松先生身為白酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級營銷師、高級培訓師、高級咨詢師,愿為相關企業(yè)或行政事業(yè)單位尤其是白酒行業(yè)及其它行業(yè)提供管理與營銷方面的策劃、咨詢、培訓等服務工作。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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