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白酒經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

添加時(shí)間：2014-11-05 修改時(shí)間： 2014-11-05 課程編號(hào):100170035

《白酒經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》課程大綱

課程背景：
白酒企業(yè)要想做深做透做亮區(qū)域市場，必須選擇和管理好經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商的選擇和管理的成敗事關(guān)白酒企業(yè)興盛和衰亡，這也是當(dāng)前白酒企業(yè)急需解決的關(guān)鍵問題之一
課程收獲：
啟發(fā)學(xué)員思維、梳理學(xué)員系統(tǒng)化選擇和管理經(jīng)銷商思路、掌握經(jīng)銷商選擇與管理的基本方法

培訓(xùn)對(duì)象：
市場營銷經(jīng)理，公司營銷管理層
培訓(xùn)方式：
面對(duì)面培訓(xùn)

課程大綱：
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程大綱
第一部分：經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利
第二部分：解析銷售員與經(jīng)銷商的關(guān)系
第三部分：解析經(jīng)銷商選擇的四個(gè)思路
第四部分：解析經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
第五部分：解析經(jīng)銷商選擇的八個(gè)注意
第六部分：解析經(jīng)銷商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
第七部分：解析經(jīng)銷商合作的談判技能
第八部分：解析經(jīng)銷商合作的談判套路

《白酒經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》所屬分類

市場營銷

《白酒經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》所屬專題

經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、

《白酒經(jīng)銷商管理培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師胡景松老師簡介

胡景松

胡景松，別號(hào)“悟道”，法名“妙松”，畢
業(yè)于安徽經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，中原十大營銷培訓(xùn)
師，中國十大營銷策劃專家。1984年加盟安徽古
井集團(tuán)到2009年從古井光榮退休�，F(xiàn)為九道玖（安徽）營銷咨詢顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人、首席營銷策劃培訓(xùn)師，酒類行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷策劃專家�！皭燮床艜�(huì)贏”、“幸運(yùn)之神總是垂青于那些有準(zhǔn)備的人”、“活著便精彩!”，這些便是胡景松崇尚的人生哲學(xué)。
28年致力于白酒行業(yè)的生產(chǎn)管理及市場渠道整合實(shí)戰(zhàn)理論體系的構(gòu)建，提出了白酒縣級(jí)市場金蜘蛛網(wǎng)絡(luò)模式管理學(xué)說，創(chuàng)建并推行了“三通”渠道價(jià)值理論、區(qū)隔營銷理論等，指導(dǎo)眾多企業(yè)走向成功。曾任安徽古井貢酒股份有限公司高級(jí)銷售經(jīng)理，安徽金裕皖酒業(yè)有限公司營銷顧問，安徽淮北市酒廠兼職營銷總經(jīng)理，北京方德智業(yè)營銷咨詢公司高級(jí)顧問、新疆哈密域尊酒業(yè)有限公司首席營銷顧問、新疆小白楊酒業(yè)有限公司營銷顧問等職。
胡景松好交友、樂山水、喜集郵，致力于將自然之道融于白酒行業(yè)之中，擅于白酒營銷策劃、長在白酒渠道整合實(shí)戰(zhàn)，工于經(jīng)銷商管理。尤其擅長二三線市場戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定與市場運(yùn)作資源配稱的的研究、擅于終端戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的研究和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，對(duì)區(qū)域市場深度營銷的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作和新產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的體系有奇特的“道”“術(shù)”。
胡景松先生身為白酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)營銷師、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師，愿為相關(guān)企業(yè)或行政事業(yè)單位尤其是白酒行業(yè)及其它行業(yè)提供管理與營銷方面的策劃、咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)工作。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·酒業(yè)新品上市及區(qū)域突圍策略

·經(jīng)銷商管理培訓(xùn)

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