《冠軍銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練課程大綱》課程大綱
一、 引入：團(tuán)隊(duì)小游戲
第一講：銷售基本原理和人類行為動(dòng)機(jī)
1、 企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青秘訣與銷售人員角色定位
2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)？
3、 從心理學(xué)角度分享人類購(gòu)買行為根本動(dòng)機(jī)
第二講：TOP營(yíng)銷員的九項(xiàng)修煉
第一項(xiàng)修煉：認(rèn)同企業(yè)文化：價(jià)值觀的修煉
第二項(xiàng)修煉：態(tài)度決定命運(yùn)：觀念的修煉
第三項(xiàng)修煉：人品重于技巧；品德修煉
第四項(xiàng)修煉：永遠(yuǎn)充滿感激之情；心態(tài)修煉
第五項(xiàng)修煉：敬事業(yè)懂規(guī)矩；職業(yè)修煉
第六項(xiàng)修煉：能銷售重團(tuán)隊(duì)；管理修煉
第七項(xiàng)修煉：善思巧言勤干；技能修煉
第八項(xiàng)修煉：懂營(yíng)銷辨方向；知識(shí)修煉
第九項(xiàng)修煉：綜合修煉
第三講：營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題解析與團(tuán)隊(duì)控制要點(diǎn)
1． 銷售隊(duì)伍的六大問(wèn)題
2． 銷售系統(tǒng)的問(wèn)題源自三大方面
3． 團(tuán)隊(duì)控制的“四把鋼鉤”管理模式
第一把鋼鉤：銷售例會(huì)
第二把鋼鉤：隨訪觀察。
第三把鋼鉤：管理表格。
第四把鋼鉤：工作述職。
第四講：銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1、團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
2、銷售經(jīng)理的角色定位
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理的原則
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
第五講：溝通之道與性格分析
1、 銷售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵（因）
2、 溝通中的技巧與問(wèn)題（術(shù)）
3、 了解人性，加深溝通之性格色彩分析（道）
4、 性格分析與銷售團(tuán)隊(duì)打造


《冠軍銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練課程大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《冠軍銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練課程大綱》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、門店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、

《冠軍銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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