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業(yè)績提升之有效說明產(chǎn)品的方法
添加時(shí)間:2015-01-22      修改時(shí)間: 2015-01-22      課程編號(hào):100174416
《業(yè)績提升之有效說明產(chǎn)品的方法》課程大綱
課程簡述:

掌握有效的方法向客戶闡述產(chǎn)品利益

課程詳情:

成功銷售的關(guān)鍵在于明確客戶真正想要的是什么。我們通常傳遞給客戶的是為什么要購買產(chǎn)
品,而很少有人告訴客戶購買產(chǎn)品之后擁有的感覺。本課程突破常規(guī)性產(chǎn)品闡述說明的方法, 使銷售員更有效率的向客戶說明產(chǎn)品利益,即客戶購買之后對(duì)他有什么樣的幫助。

課程大綱:

明確客戶真正想要的是什么?

如何激發(fā)客戶的需求使客戶有買的欲望? 三棟房子的描述; 掌握產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟及功能轉(zhuǎn)化為客戶利益的法則; 產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟;
法則; 明確產(chǎn)品說明的基本原理及實(shí)例; 掌握產(chǎn)品說明的方法。

《業(yè)績提升之有效說明產(chǎn)品的方法》所屬分類
市場營銷

《業(yè)績提升之有效說明產(chǎn)品的方法》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
《業(yè)績提升之有效說明產(chǎn)品的方法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師龐峰老師簡介
龐峰
龐峰
18 年如一日,戰(zhàn)爭在銷售的最前沿,18 年太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制藥集團(tuán),銷售及營銷運(yùn)營管理經(jīng)歷,經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理到 資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷顧問,積累了大量的集銷售、銷售隊(duì)伍組建、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì),銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
10 年領(lǐng)導(dǎo),統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績從太平洋的區(qū)域總監(jiān),到勝道國際行銷高管,從朗致集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān),再到鏈 家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等,10 年的管理經(jīng)歷,統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷售神話,將一個(gè)個(gè)不可能變成可能,創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績。
8 年舞臺(tái),助無數(shù)團(tuán)隊(duì)起死回生
8 年來一直奔波全國各地,幫助無數(shù)個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌業(yè)績;多家面臨問 題或困難的企業(yè),在龐峰老師的培訓(xùn)和咨詢顧問下度過難關(guān);無數(shù)銷售人因得到 龐老師的指導(dǎo)創(chuàng)下銷售奇跡,做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一!
3 年苦研,打造快速復(fù)制的銷售方法。
18 年歷練,3 年閉關(guān),龐峰老師研發(fā)出快速且可復(fù)制的銷售方法。成功打造 出速度及意識(shí)化產(chǎn)品行銷模式,NLP 產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程,范圍涵蓋:營銷、說服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來市場預(yù)測等,協(xié)助銷售員大幅提 升銷售業(yè)績。
主講課程:
《NLP 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升之行銷系統(tǒng)搭建》—銷售團(tuán)隊(duì)的必修課
打造高績效基層銷售人員的銷售系統(tǒng)
(銷售技能提升、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、溝通技巧、電話銷售、心態(tài)管理)
打造高績效中層銷售領(lǐng)導(dǎo)的管理系統(tǒng)
(催眠行銷訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)復(fù)制訓(xùn)練、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)效率提升)
打造高績效高層領(lǐng)導(dǎo)思維的文化系統(tǒng)
(行銷氛圍創(chuàng)造、行銷系統(tǒng)植入、行銷文化傳播、市場分析及經(jīng)營決

曾服務(wù)客戶:
2003 年受邀中央人民廣播電臺(tái)中國之聲欄目,擔(dān)任欄目嘉賓并任中國搜狐網(wǎng)專欄撰稿人。
2004 年受邀擔(dān)任北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班職業(yè)經(jīng)理人生涯規(guī)劃講師;
2005 年受中國人民銀行大客戶行邀請(qǐng)與于丹等眾多名師一道對(duì)中國銀行大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn) 行銷售技能培訓(xùn)。
2006 年對(duì)韓國知名品牌新生活化妝品公司進(jìn)行培訓(xùn)。教授銷售技巧及人際溝通技巧。
2007 年錢江摩與廣州五羊本田一同展開了多場培訓(xùn),分別是對(duì)經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
2008 年經(jīng)北汽福田總裁邀請(qǐng),為提升員工士氣、樹立工作目標(biāo)為該公司員工講解員工生涯 職業(yè)規(guī)劃。
2009 年為金正大集團(tuán)高層管理進(jìn)行銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)。 經(jīng)高層管理層反應(yīng)龐峰老師的課效果 很不錯(cuò),實(shí)用性很強(qiáng),新穎并具有可實(shí)戰(zhàn)性。
2010 年受邀金融保險(xiǎn)行業(yè),為中國太平洋保險(xiǎn)公司、中國平安保險(xiǎn)、中美大都會(huì)人壽、信 誠人壽等多家保險(xiǎn)公司開展實(shí)戰(zhàn)銷售技能培訓(xùn)。
2011 年受保健品行業(yè)多家大型集團(tuán)公司邀請(qǐng),通過不同企業(yè)的不同營銷模式,開啟行銷模 式及實(shí)戰(zhàn)銷售技能培訓(xùn),涉及的企業(yè)有:紅太陽健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品 公司、中普陽生物工程有限公司、北京蒙超商貿(mào)北醫(yī)大醫(yī)藥健康推廣中心等。
2012 年為國內(nèi)多家制藥企業(yè),朗致集團(tuán)、修正藥業(yè)、長江脈醫(yī)藥集團(tuán)、西安亨通光華制藥、 山西雙人藥業(yè)等集團(tuán)公司開展銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
2013 年對(duì)中國電信、中國聯(lián)通指定第三方服務(wù)商提供銷售技巧培訓(xùn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程之愿景原動(dòng)力
·突破締結(jié)障礙
·市場分析
·行銷業(yè)績提升之明確客戶的性格溝通模式
·超級(jí)誘惑力—掌握以最快速度和客戶達(dá)成自然契合的方法
·超級(jí)影響力—成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理
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