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突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程
添加時(shí)間:2015-01-22      修改時(shí)間: 2015-01-22      課程編號(hào):100174419
《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》課程大綱
潛能開發(fā)——目標(biāo)制定及愿景規(guī)劃展現(xiàn)心中的理想,設(shè)定明確的計(jì)劃 第一步:明確自己真正想要的是什么? 成功?金錢?事業(yè)?與客戶或商業(yè)伙伴建立良好的人際關(guān)系? 第二步:了解成長過程中的相互作用,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的。 有效避免在追尋目標(biāo)過程中牽制自己的力量。 第三步:掌握設(shè)定目標(biāo)的方法。
運(yùn)用六個(gè)步驟設(shè)定目標(biāo) 第四步:展現(xiàn)心中的理想,設(shè)定明確的計(jì)劃。 愿景規(guī)劃,將理性目標(biāo)轉(zhuǎn)化為感性認(rèn)知。

第五步:靜態(tài)催眠,一生親情的引導(dǎo);
尋找到支持著我們達(dá)成目標(biāo)的力量。
實(shí)戰(zhàn)技巧——建立高效業(yè)績的銷售團(tuán)隊(duì)提升工作的績效,采取有效的行動(dòng) 第一步:探尋客戶作決定這種行為的原動(dòng)力;
是什么原因使他們做出成交決定或遲遲不能作出成交決定?(經(jīng)銷商-成交 終端客戶-購買) 第二步:明確客戶行為抗拒的來源;
終端客戶和經(jīng)銷商的抗拒分別有哪些? 為什么客戶會(huì)抗拒我們或提出一系列的異議? 第三步:客戶分析,明確客戶的性格溝通模式;
不同客戶需要采取不同的溝通方式,客戶的區(qū)別在哪里?我們需要采取何種方式與他們達(dá)成共識(shí)? 第四步:運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶; 由見到客戶、說明產(chǎn)品對(duì)客戶的幫助、處理客戶的反對(duì)意見到最終協(xié)助客戶作出成交決定,掌握并運(yùn)用一系列有效的方法締結(jié)客戶。


① 超級(jí)誘惑力—— 掌握以最快的速度和客戶達(dá)成自然契合的方法 (接觸過程)
a. 有效溝通的方式
b. 效仿尋找契合點(diǎn)
② 絕對(duì)說服力—— 實(shí)戰(zhàn)性銷售,運(yùn)用有效說明產(chǎn)品利益的方法及王牌銷售法則 (呈現(xiàn)說明)
a. 明確你的客戶真正想要的
b. 運(yùn)用產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟
c. 掌握產(chǎn)品說明的基本原理
d. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明的幾種方法
③ 超級(jí)影響力—— 成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理的方法 (處理異議)
a. 解除客戶的購買抗拒
b. 處理客戶異議的方法
 六個(gè)抗拒的原理
 重新框視法
 假設(shè)問句法
 弗蘭克林法
 詢問法
NLP 行銷系統(tǒng)
問題轉(zhuǎn)為利益法
證言法
回避式說話法
攻擊性說話法
隨聲附和法
直接否定法
間接否定法
傾聽法
預(yù)防法
真實(shí)反映法
引導(dǎo)法
接受兩個(gè)觀念
④ 超級(jí)震撼力—— 突破締結(jié)障礙,運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功促成客戶的方法 (促成交易)
a. 掌握不同的銷售方法,明確客戶溝通的價(jià)值觀;
b. 設(shè)定購買情景,建立神經(jīng)聯(lián)想;
c. 運(yùn)用購買指令成功締結(jié)客戶,最具誘惑力的催眠式銷售方法
d. 使用非語言溝通的力 量,探尋客戶的內(nèi)心世界;
e. 超級(jí)成交力,成功締 結(jié)客戶的 24 項(xiàng)法則;
 選擇成交法
 假設(shè)法
 不斷追問成交法
 不同性格類型銷售法
 反客為主法
 打斷連接法
 提示引導(dǎo)法
 心錨建立法
 利益總結(jié)法
 分 段法
 弗蘭克林法
 延伸締結(jié)法
NLP 行銷系統(tǒng)
問卷締結(jié)法
 舉例成交法
 向顧客討教法
 強(qiáng)迫成交法
 解決問題式成交法
 建立正面連接促成法
 暗示成交法
 對(duì)比締結(jié)法
 來之不易式成交法
 步步緊逼法
 合作促成法
 轉(zhuǎn)介紹法
f. 成功做出拜訪前的準(zhǔn) 備和拜訪后的總結(jié)。
第五步: 靜態(tài)催眠,感受積極正面的喜悅
團(tuán) 隊(duì) 激 勵(lì) ——提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作熱 情 自 我 控 制 的 力 量 , 提 升 工 作 的 熱 情
第一步:掌握引導(dǎo)生活的控制力量(正確運(yùn)用快樂與痛苦這兩種情緒的方法)
第二步:運(yùn)用打斷慣性思維的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想(掌握將意識(shí)放在你想要的事物上得方法)
第三步:瞬間調(diào)整自己的生理狀況(由疲憊轉(zhuǎn)換為擁有旺盛的工作精力的方法)
第四步:明確價(jià)值觀,掌握預(yù)測生活基本方向的方法(改變認(rèn)知、調(diào)整信念的方法)
第五步:改變我們的不良習(xí)慣并徹底消除不良情緒(懶惰、懈怠、自卑、自大……) 第六步:最后的突破 轉(zhuǎn)換問問題的方式(將集中在問題上的注意力轉(zhuǎn)換為找到解決問題的方法) 第七步:NLP 思維程式調(diào)節(jié)系統(tǒng),挑戰(zhàn)生命極限,提升工作的熱情。
市場分析——銷售系統(tǒng)管理
掌握正確的管理模式,成功發(fā)展你的組織 系統(tǒng)性的簡易組織管理 第一步:明確組織發(fā)展必須具備的力量(9 點(diǎn)) 第二步:我們應(yīng)該做好的準(zhǔn)備工作 第三步:自身發(fā)展的任務(wù)
第四步:掌控并有效地進(jìn)行時(shí)間管理
NLP 行銷系統(tǒng)
第五步:發(fā)揮自身的素質(zhì)和魅力
第六步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量 第七步:提升團(tuán)隊(duì)效率的六點(diǎn)建議 第八步:掌握與團(tuán)隊(duì)成員溝通的方法 未來市場分析 永續(xù)經(jīng)營你的事業(yè) 第一步:未來企業(yè)及自身經(jīng)營的趨勢經(jīng)營、管理、消費(fèi)、服務(wù)(對(duì)經(jīng)銷商及終端客戶的服務(wù)體現(xiàn)在附加值、高品質(zhì)、差異性,分別是什么?) 第二步:未來企業(yè)及自身競爭的趨勢市場(分析不同客戶群體、市場細(xì)分、經(jīng)銷商及終端客戶細(xì)分) 企業(yè)自身管理(全球無國界、資訊再革命、品質(zhì)及素質(zhì)提升、服務(wù)改變) 同業(yè)競爭、資源競爭、產(chǎn)品競爭、人才競爭 第三步:未來企業(yè)及自身發(fā)展的趨勢
高層管理人才 企業(yè)管理及運(yùn)做模式,包括企業(yè)理念、戰(zhàn)略思想、投資渠道、員工管理等。 其它的營銷策略和管理手段
目標(biāo)市場及市場占有率 第四步:動(dòng)態(tài)催眠,發(fā)揮內(nèi)心蘊(yùn)藏已久的力量,全力以赴追尋心中的夢想
整體培訓(xùn)課程互動(dòng)練習(xí) 互相效仿練習(xí)、角色互換練習(xí)、太極溝通練習(xí)、預(yù)見性想象力練習(xí)、潛意識(shí)拓展練習(xí)、意見轉(zhuǎn)換練習(xí)、
變負(fù)面為正面的角色切換練習(xí)、突破性神經(jīng)聯(lián)想力練習(xí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力練習(xí)、現(xiàn)場產(chǎn)品銷售練習(xí)、NLP思維程式設(shè)定—控制及引導(dǎo)有效情緒練習(xí)、熟練使用非語言溝通的力量探尋客戶的內(nèi)心世界練習(xí)。
達(dá)成結(jié)果
開發(fā)內(nèi)心蘊(yùn)藏著的巨大力量,掌握與潛意識(shí)溝通的能力,運(yùn)用自我控制的力量,提升工作的熱情,通過有效的方法,在最短的時(shí)間里達(dá)成最大的績效。設(shè)定個(gè)人發(fā)展目標(biāo),創(chuàng)造個(gè)人營銷文化,了解未來市場 變化,熟練運(yùn)用系統(tǒng)性組織管理。
培訓(xùn)時(shí)限:二天
課程收益:
如何規(guī)劃未來的遠(yuǎn)景,設(shè)立明確的目標(biāo)。
如何與自己的潛意識(shí)進(jìn)行有效的溝通。
探尋并了解客戶追求快樂、逃避痛苦的行為原動(dòng)力;
明確客戶購買抗拒的來源。
如何設(shè)定行銷思維程式,達(dá)至無侵略性銷售?
如何發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求,明確客戶溝通的性格模式?
如何掌握系統(tǒng)化銷售,成功締結(jié)客戶的幾大步驟,建立人際關(guān)系溝通系統(tǒng)?
如何運(yùn)用慣性簽單法成功締結(jié)客戶?
如何喚醒客戶沉睡的心靈,激起客戶初次購買和再次購買的欲望? 如何運(yùn)用思維意識(shí)行銷以最快的速度和客戶達(dá)成自然的契合?
如何有效說明產(chǎn)品的利益?
如何成功解除客戶的購買抗拒及處理異議?
如何運(yùn)用速度化行銷及行銷意識(shí)進(jìn)行催眠式銷售,成功締結(jié)客戶? 如何掌握不同的銷售方法,明確客戶的價(jià)值觀?
如何設(shè)定購買情景,建立神經(jīng)聯(lián)想?
如何運(yùn)用最具誘惑力的催眠式銷售方法通過購買指令成功締結(jié)客戶?
如何使用非語言溝通的力量,探尋客戶的內(nèi)心世界 ?
如何使用締結(jié)客戶的 24 項(xiàng)法則成功締結(jié)你的客戶?
如何成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后的總結(jié) ?
如何掌控自我 , 提升工作的熱情 ?

《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》課程目的
課程類別:
行銷技巧與銷售管理

課程目標(biāo):
以正當(dāng)?shù)囊娊饬私饽墓ぷ鲘徫? 以正當(dāng)?shù)乃季S鞏固您的事業(yè)基礎(chǔ)
以正當(dāng)?shù)恼Z言進(jìn)行有效的心靈溝通 以正當(dāng)?shù)男袨檫_(dá)至無侵略性銷售方式。
培訓(xùn)對(duì)象:
企業(yè)中、高層管理人員
各部門主管及銷售人員

培訓(xùn)方法:
培訓(xùn)師主講、輔以幻燈片、練習(xí)、案例分析、實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)、催眠引導(dǎo)等多種手段與學(xué)員的意識(shí)及潛意識(shí)進(jìn)行溝通,使學(xué)員在不知不覺中進(jìn)行改變,通過《潛能開發(fā)—目標(biāo)制定及愿景規(guī)劃》《實(shí)戰(zhàn)技巧—建立高績 效的銷售團(tuán)隊(duì)》《團(tuán)隊(duì)激勵(lì) —提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作熱情 》《市場分析—銷售系統(tǒng)管理》這四部分 內(nèi)容使學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售、溝通技巧和行銷管理方法,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》所屬分類
市場營銷

《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》所屬專題
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、
《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師龐峰老師簡介
龐峰
龐峰
18 年如一日,戰(zhàn)爭在銷售的最前沿,18 年太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制藥集團(tuán),銷售及營銷運(yùn)營管理經(jīng)歷,經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理到 資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷顧問,積累了大量的集銷售、銷售隊(duì)伍組建、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì),銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
10 年領(lǐng)導(dǎo),統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績從太平洋的區(qū)域總監(jiān),到勝道國際行銷高管,從朗致集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān),再到鏈 家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等,10 年的管理經(jīng)歷,統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷售神話,將一個(gè)個(gè)不可能變成可能,創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績。
8 年舞臺(tái),助無數(shù)團(tuán)隊(duì)起死回生
8 年來一直奔波全國各地,幫助無數(shù)個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌業(yè)績;多家面臨問 題或困難的企業(yè),在龐峰老師的培訓(xùn)和咨詢顧問下度過難關(guān);無數(shù)銷售人因得到 龐老師的指導(dǎo)創(chuàng)下銷售奇跡,做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一!
3 年苦研,打造快速復(fù)制的銷售方法。
18 年歷練,3 年閉關(guān),龐峰老師研發(fā)出快速且可復(fù)制的銷售方法。成功打造 出速度及意識(shí)化產(chǎn)品行銷模式,NLP 產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程,范圍涵蓋:營銷、說服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來市場預(yù)測等,協(xié)助銷售員大幅提 升銷售業(yè)績。
主講課程:
《NLP 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升之行銷系統(tǒng)搭建》—銷售團(tuán)隊(duì)的必修課
打造高績效基層銷售人員的銷售系統(tǒng)
(銷售技能提升、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、溝通技巧、電話銷售、心態(tài)管理)
打造高績效中層銷售領(lǐng)導(dǎo)的管理系統(tǒng)
(催眠行銷訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)復(fù)制訓(xùn)練、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)效率提升)
打造高績效高層領(lǐng)導(dǎo)思維的文化系統(tǒng)
(行銷氛圍創(chuàng)造、行銷系統(tǒng)植入、行銷文化傳播、市場分析及經(jīng)營決

曾服務(wù)客戶:
2003 年受邀中央人民廣播電臺(tái)中國之聲欄目,擔(dān)任欄目嘉賓并任中國搜狐網(wǎng)專欄撰稿人。
2004 年受邀擔(dān)任北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班職業(yè)經(jīng)理人生涯規(guī)劃講師;
2005 年受中國人民銀行大客戶行邀請(qǐng)與于丹等眾多名師一道對(duì)中國銀行大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn) 行銷售技能培訓(xùn)。
2006 年對(duì)韓國知名品牌新生活化妝品公司進(jìn)行培訓(xùn)。教授銷售技巧及人際溝通技巧。
2007 年錢江摩與廣州五羊本田一同展開了多場培訓(xùn),分別是對(duì)經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
2008 年經(jīng)北汽福田總裁邀請(qǐng),為提升員工士氣、樹立工作目標(biāo)為該公司員工講解員工生涯 職業(yè)規(guī)劃。
2009 年為金正大集團(tuán)高層管理進(jìn)行銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)。 經(jīng)高層管理層反應(yīng)龐峰老師的課效果 很不錯(cuò),實(shí)用性很強(qiáng),新穎并具有可實(shí)戰(zhàn)性。
2010 年受邀金融保險(xiǎn)行業(yè),為中國太平洋保險(xiǎn)公司、中國平安保險(xiǎn)、中美大都會(huì)人壽、信 誠人壽等多家保險(xiǎn)公司開展實(shí)戰(zhàn)銷售技能培訓(xùn)。
2011 年受保健品行業(yè)多家大型集團(tuán)公司邀請(qǐng),通過不同企業(yè)的不同營銷模式,開啟行銷模 式及實(shí)戰(zhàn)銷售技能培訓(xùn),涉及的企業(yè)有:紅太陽健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品 公司、中普陽生物工程有限公司、北京蒙超商貿(mào)北醫(yī)大醫(yī)藥健康推廣中心等。
2012 年為國內(nèi)多家制藥企業(yè),朗致集團(tuán)、修正藥業(yè)、長江脈醫(yī)藥集團(tuán)、西安亨通光華制藥、 山西雙人藥業(yè)等集團(tuán)公司開展銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
2013 年對(duì)中國電信、中國聯(lián)通指定第三方服務(wù)商提供銷售技巧培訓(xùn)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
龐峰老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·管理模式及組織發(fā)展
·NLP 教練之道/NLP Choach of the Road
·業(yè)績提升之有效說明產(chǎn)品的方法
·業(yè)績提升之客戶購買原動(dòng)力及抗拒探尋
·突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程之愿景原動(dòng)力
·突破締結(jié)障礙
·市場分析
·行銷業(yè)績提升之明確客戶的性格溝通模式
·超級(jí)誘惑力—掌握以最快速度和客戶達(dá)成自然契合的方法
·超級(jí)影響力—成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理
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