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快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號(hào):100174711
《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》課程大綱
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 認(rèn)識(shí)真正意義上的鋪貨,了解鋪貨對(duì)于快消品銷售的重要性。
Ø 熟悉鋪貨的一般流程,以及成功鋪貨所需要做的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
Ø 掌握鋪貨策略制定的方法、步驟及技巧,學(xué)會(huì)制定實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)鋪貨方案。
Ø 提升渠道鋪貨水平,掌握鋪貨的八大技法及其運(yùn)用環(huán)境,了解和把握鋪貨全局。
培訓(xùn)對(duì)象
Ø 經(jīng)銷商及其銷售人員
Ø 制造商銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、一線業(yè)務(wù)員等
培訓(xùn)形式
Ø 講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間
Ø 6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱
第一講:渠道鋪貨概述

一.認(rèn)識(shí)鋪貨
(1) 鋪貨的概念
(2) 鋪貨的意義
(3) 鋪貨需具備的條件
(4) 鋪貨的四大誤區(qū)
(5) 有效的鋪貨

二.鋪貨前的準(zhǔn)備
(1) 相關(guān)培訓(xùn)
(2) 物料準(zhǔn)備
(3) 鋪貨路線圖
(4) 鋪貨中的八大注意

三.鋪貨策略制定
(1). 產(chǎn)品選擇策略
(2) 產(chǎn)品定價(jià)策略
(3) 鋪貨渠道選擇策略
(4) .鋪貨促銷設(shè)定策略

四、鋪貨作業(yè)流程
(1).鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)
(2).鋪貨八步驟
(3).鋪貨的周期安排

第二講:渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法

一.鋪貨中的八大常用策略

(1).鋪貨政策吸引法
(2).避實(shí)就虛鋪貨法
(3).反彈琵琶鋪貨法
(4).示范效應(yīng)鋪貨法
(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法
(6).捆綁銷售鋪貨法
(7).終端拉動(dòng)鋪貨法
(8).營(yíng)造假象鋪貨法

第三講:渠道鋪貨后續(xù)作業(yè)

一.鋪貨后管理
(1).做好產(chǎn)品陳列
(2). 細(xì)化服務(wù)與管理
(3). 周期性進(jìn)行回訪
(4). 積極開(kāi)展終端推廣






《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》課程目的
前言:
在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中,您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:
ü 1、新產(chǎn)品上市,有時(shí)是否會(huì)遭遇“滑鐵盧”,讓一個(gè)本來(lái)有著很好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品,卻由于上市鋪貨缺乏謀劃或者策略失誤,而讓產(chǎn)品銷售不溫不火,甚至一蹶不振。
ü 2、鋪貨容易嗎?也許你會(huì)說(shuō)那是銷售人員的必備功夫,可你能很好、很到位地鋪貨嗎?能否讓產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷、高價(jià)銷而讓產(chǎn)品銷售基業(yè)常青?
ü 3、鋪貨需要做哪些準(zhǔn)備?為什么好的產(chǎn)品卻沒(méi)有好的鋪貨表現(xiàn)?同樣的鋪貨產(chǎn)品,為什么有的銷售人員鋪的風(fēng)生水起,而有的銷售人員卻望市興嘆,而業(yè)績(jī)不佳?
ü 4、為什么有的鋪貨一開(kāi)始如火如荼,但第二輪、第三輪以及以后的鋪貨卻差強(qiáng)人意,鋪貨量日漸縮小,甚者最終從市場(chǎng)上直接退出呢?
課程簡(jiǎn)介
鋪貨是快速消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)銷售不可缺少的一環(huán)。一個(gè)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)換,鋪貨工作就必然離不了,因此,關(guān)注渠道鋪貨,其實(shí)就是在關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)經(jīng)銷商的未來(lái)。有什么樣的鋪貨存在,有什么樣的鋪貨人員存在,往往就有什么樣的經(jīng)銷商、什么樣的市場(chǎng)存在。渠道鋪貨的重要性由此可見(jiàn)一斑。
本課程重在講解快消品渠道鋪貨的調(diào)研計(jì)劃、策略制定、實(shí)施步驟、鋪貨檢核等,通過(guò)渠道鋪貨八大實(shí)戰(zhàn)技法的精彩描述,向?qū)W員們展示在渠道鋪貨中,精美絕倫的鋪貨技巧、手段、方法等,結(jié)合實(shí)際操作案例,一步步引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)境地。從而通過(guò)與眾不同、系統(tǒng)有效的鋪貨技能,讓產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng),并借勢(shì)造勢(shì),掀起產(chǎn)品銷售熱潮,讓產(chǎn)品快速與各級(jí)渠道商、消費(fèi)者見(jiàn)面,并進(jìn)入他們心智,贏得不同尋常的市場(chǎng)業(yè)績(jī),獲得更大的市場(chǎng)份額以及更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》所屬專題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、
《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡(jiǎn)介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字,《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·卓越商務(wù)禮儀與有效溝通
·終端營(yíng)銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營(yíng)
·終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)
·中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升
·職業(yè)素養(yǎng):自主自發(fā),做最好的你自己
·有效客戶投訴處理技能、技巧提升特訓(xùn)營(yíng)
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
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