《如何實(shí)現(xiàn)從商品促銷到品牌營銷的創(chuàng)新？》課程詳情
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一、營銷與促銷之分析
1、什么叫營銷？營銷與促銷的差異在哪？
2、營銷就是讓相同的產(chǎn)品賣出不同！
3、零售企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
a、營銷=促銷；b、復(fù)制+模仿；c、方式重復(fù)；
二、零售業(yè)品牌營銷存在的4大誤區(qū)
誤區(qū)一:有銷售有利潤有人氣就有品牌
誤區(qū)二:生存發(fā)展期不必講究品牌營銷
誤區(qū)三:認(rèn)為促銷就是營銷的重要方式
誤區(qū)四:廣告做得多、促銷力度大就有品牌
三、零售業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新應(yīng)樹立的4種觀念
觀念一：品牌高于銷售與毛利
觀念二：品牌依托賣場銷售的推廣維護(hù)
觀念三：品牌成也促銷，敗也促銷
觀念四：品牌在于形象與效益的不斷提升
四、關(guān)系情感營銷與文化娛樂營銷
1、關(guān)系情感營銷就是跟客戶談戀愛：
2、關(guān)系情感營銷的4種境界及案例分析
3、文化娛樂營銷就是讓顧客成為我們的學(xué)生。
4、文化娛樂營銷的5步曲
五、另類出格營銷與事件新聞營銷
1、另類出格營銷就是攻其不備、出奇制勝
2、另類出格營銷的5大特色及案例方案
3、事件新聞營銷就是媒體搶著免費(fèi)做正面宣傳。
4、勾引媒體炒作的8個方法及案例分析
六、營銷創(chuàng)新如何跟商品促銷有效結(jié)合
1、文化娛樂+商品促銷，雙劍合壁，無堅(jiān)不摧
2、異業(yè)聯(lián)合+同業(yè)聯(lián)合，最少投入，最大產(chǎn)出
★案例：滿送活動如何實(shí)現(xiàn)營銷與促銷的結(jié)合
★演練：國慶節(jié)的小組促銷活動比賽
七、如何打造一流的營銷團(tuán)隊(duì)
1、頭腦風(fēng)暴激蕩出創(chuàng)意賣點(diǎn)！
2、找到營銷部門在企業(yè)的位置，獲得主動。
3、好創(chuàng)意與低執(zhí)行：效果等于零
八、零售策劃人的自我營銷
1、成就優(yōu)秀策劃人的八大法寶
2、零售策劃人的職場行為修煉及11項(xiàng)準(zhǔn)則
3、零售策劃人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃
《如何實(shí)現(xiàn)從商品促銷到品牌營銷的創(chuàng)新？》培訓(xùn)受眾
零售企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、企劃經(jīng)理、策劃主管等中高層管理人員
《如何實(shí)現(xiàn)從商品促銷到品牌營銷的創(chuàng)新？》課程目的
•掌握零售業(yè)促銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行 •把握各類促銷活動的開展方法及成效
•做到促銷與營運(yùn)、采購的緊密結(jié)合 •學(xué)會低成本媒體宣傳及賣場的生動布置
•精通促銷活動的談判、執(zhí)行與評估 •用文化、事件、情感等方式實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新
•品牌營銷與商品促銷的完美結(jié)合 •學(xué)會管理團(tuán)隊(duì)及實(shí)現(xiàn)策劃人的自我營銷
《如何實(shí)現(xiàn)從商品促銷到品牌營銷的創(chuàng)新？》所屬分類
市場營銷
《如何實(shí)現(xiàn)從商品促銷到品牌營銷的創(chuàng)新？》所屬專題
促銷策劃培訓(xùn)、
《如何實(shí)現(xiàn)從商品促銷到品牌營銷的創(chuàng)新？》授課培訓(xùn)師簡介
徐啟武
從事零售業(yè)達(dá)十六年以上，有著豐富的海外與國內(nèi)零售業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，零聚網(wǎng)首席講師，重慶威尼管理咨詢公司、深圳華商縱橫管理咨詢有限公司副總經(jīng)理兼高級營采講師、上海森睿顧問有限公司、廣州山姆士管理咨詢有限公司、山東濟(jì)南四方嘉會商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)、超市168、東北商業(yè)網(wǎng)高級顧問兼特聘高級講師、國內(nèi)資深零售商業(yè)設(shè)計(jì)師、國內(nèi)多家專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)零售業(yè)資深講師。
曾任家樂福、中日合資廣州佰匯、北京華聯(lián)、澳大利亞百靈集團(tuán)賽馬特生活廣場等企業(yè)店長、生鮮總監(jiān)、總經(jīng)理等職，港臺、大陸多家零售企業(yè)長期專業(yè)顧問。主要研究課題有：《新店規(guī)劃、設(shè)計(jì)、籌建與舊店改造提升》《商品采購經(jīng)營管理》《超市生動化陳列與現(xiàn)場管理》《生鮮商品經(jīng)營管理》《數(shù)據(jù)化管理與品類管理》《零售企業(yè)行銷策劃與管理》，主持超市門店數(shù)量達(dá)50多家，經(jīng)營商業(yè)面積達(dá)30萬方，有著豐富的超市實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在長期的培訓(xùn)咨詢中，形成了自己獨(dú)有的理論體系，特別擅長于連鎖超市的全程運(yùn)作。
應(yīng)中國商業(yè)聯(lián)合會、 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、超市周刊等邀請, 曾先后在北京,上海, 深圳等地, 為近百家連鎖企業(yè)提供現(xiàn)場診斷和培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
賀小忠
從事零售及商業(yè)策劃11年，曾任臺灣新摩市購物廣場、廣東立白集團(tuán)、廣州家誼島內(nèi)價(jià)超市、廣州美林基業(yè)集團(tuán)、好又多等大型商業(yè)企業(yè)營銷總監(jiān)一職，從事領(lǐng)域涉及超市、百貨、快速消費(fèi)品、房地產(chǎn)等，曾負(fù)責(zé)過57家連鎖超市的市場營銷工作，商業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，10多年來一直活躍于珠三角一帶，其策劃案例曾被中國、香港、臺灣等數(shù)十家媒體予以跟蹤報(bào)道，被稱為“珠三角策劃鬼才”
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