《第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班》課程詳情
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培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分約占1/3，其余采取小組PK、研討、游戲、沙盤演練、案例互動、現(xiàn)場模擬等多種形式。

【課程大綱】

第一天 ：

模塊一：戰(zhàn)略篇----如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
一、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價值
3．如何讓戰(zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容

二、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）

三、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向

四、制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．如何確定競爭策略
2．如何選擇公司管理模式
3．營銷的重要原則

五、戰(zhàn)略合拍的組織結(jié)構調(diào)整1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構以及理想結(jié)構（研討）3．經(jīng)銷商組織結(jié)構的演變歷程4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構一致性，提高溝通效率
第一天晚上：沙盤模擬
一、哈佛商學院經(jīng)典游戲
二、活動收獲分享

第二天上午：

模塊二：營銷突破與組織篇----營銷突破與組織結(jié)構調(diào)整
一、門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4．提升銷售話術設計的秘訣是什么？

二、如何做好促銷與團購
1．促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4．如何做好活動宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞

第二天下午：

模塊三：運營篇----高效運營系統(tǒng)構建
一、沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練

二、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解
1．年度計劃制定的前期準備：3W研討
2．年度運營計劃制定的九大步驟

三、周會、月會、晨會以及夕會演練
1．有效周會、月會的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會、夕會的技巧與目的

四、執(zhí)行文化的打造
1．標準化體系打造的關鍵步驟
2．體系運行中執(zhí)行文化的打造

第二天晚上：營銷答疑

第三天：

模塊四：人力篇----經(jīng)銷商人力資源管理
一、如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）

二、如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）

三、如何有效地進行員工培訓

四、如何用好聰明人

五、留住人才的常見措施

六、總經(jīng)理常見的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現(xiàn)場提問、研討解決

《第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班》培訓受眾
廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

《第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班》課程目的
1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；
2、想有效建立營銷服務體系的，想實施品牌整合搶占市場的；
3、想實現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團隊的；
4、想與廠家合作者實現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；

《第五期《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班》所屬分類
戰(zhàn)略管理

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