《專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班》課程詳情
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【認證證書】
經(jīng)培訓(xùn)通過考試合格后頒發(fā)人力資源和社會保障部《高級銷售管理師》培訓(xùn)證書（帶國徽）。請學員準備身份證復(fù)印件一份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場報到時交至會務(wù)組。（如需辦理證書費用為800元/人）
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分:銷售與銷售溝通
1.工具與智慧的故事
2.成功銷售員的七大特質(zhì)
3.適應(yīng)性銷售案例（具體根據(jù)行業(yè)而定）
4.客戶分類與銷售策略
5.銷售溝通的專業(yè)模型
6.銷售溝通障害產(chǎn)生的原因分析
7.雙關(guān)圖的啟示：世界是知覺世界
8.知覺世界要求溝通從心開始
9.人類行為（包括溝通）的啟動密語
10.性格與銷售的白金定律
11.模仿與人類的喜歡原理
12.性格模仿的TOPK技術(shù)
第二部分:快速識別客戶的Topk類型
1.Topk的日常行為特質(zhì)
2.Topk的日常行為應(yīng)對技巧
3.日常生活細節(jié)中識別Topk
4.日常工作細節(jié)中識別Topk
5.日常溝通細節(jié)中識別Topk
6.從辦公場所布置識別Topk 第一部分 現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)特點—以客戶需求為中心
1.現(xiàn)代營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程
2.營銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化
3.現(xiàn)代客戶采購流程分析
4.顧客滿意式營銷/服務(wù)模型
案例研究和討論：滿足顧客需要的環(huán)K公司
第二部分 組織型客戶的需求分析
1.組織市場營銷情報
2.組織市場調(diào)研
3.組織市場潛力和銷售潛力分析
案例討論：迅達包裝設(shè)備廠
第三部分 組織間營銷的關(guān)系戰(zhàn)略
1.關(guān)系營銷理念二、關(guān)系管理
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
第四部分 組建高績效的營銷團隊
1.現(xiàn)代營銷經(jīng)理人的沉重壓力
2.營銷部門的作用、構(gòu)成及關(guān)系
3.營銷團隊中的角色定位
《專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班》培訓(xùn)受眾
新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、渴望進一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員，以及銷售團隊的管理者，銷售經(jīng)理、銷售服務(wù)人員、與銷售相關(guān)的部門等。
《專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班》所屬分類
市場營銷
《專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班》所屬專題
專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練、
《專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班》授課培訓(xùn)師簡介
李 華
清華大學EMBA，高級培訓(xùn)師、管理咨詢顧問。原某大型民營企業(yè)副總裁，曾在四季春集團、格瑞藥業(yè)、禾豐集團、聚仁股份等公司擔任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。
黃德華
擁有17年的輝煌的銷售與銷售管理經(jīng)歷，曾在世界500強企業(yè)擔任中國市場的大區(qū)營銷總監(jiān)五年之久，歷年被評為優(yōu)秀營銷總監(jiān)。
《專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班》報名服務(wù)流程
020-29042042
