一、戰(zhàn)略策略和采購組織
1. 戰(zhàn)略采購和操作采購
2. 決定采購組織結(jié)構(gòu)的不同維度
- 戰(zhàn)略采購和操作采購
- 全球（地區(qū)）總部和本地
- 業(yè)務類型和供應市場
- 采購支持職能
3. 戰(zhàn)略采購在采購職能中的重要性
二、采購策略的形成
1． 需求分析
- 常規(guī)需求分析
- ICSQAR需求分析
- 業(yè)務目標和策略
2． 供應市場分析、
- 市場分類
- 成本分析
- SWOT分析
3． 風險分析
- 常規(guī)類風險和與需求相關(guān)的風險
- 風險確定
- 風險評估
- 風險的避免和降低
4． 采購物料或服務的分類
- 四象限介紹
- 象限的決定因素
- 與每個象限對應的策略導向
- 象限的移動
5． 采購策略的制定，及供應商的選擇方法
6． ABC產(chǎn)品管理
三、采購策略的實施
1. 供應商預選和評估　
2. 為談判做準備的具體供應商成本分析
- 成本分析的時機
- 成本分析的目的
3. 采購行動和供應商的最終選擇
- RFX
- 招標
- 談判
- 電子拍賣
4. 談判與采購策略的關(guān)系　
5. 合同執(zhí)行的跟進和風險管理
6. 合同管理
四、內(nèi)部利益相關(guān)者管理
1. 領導力淺談
- 什么是管理，什么是領導
- 情景式領導
- 沖突管理
2. 采購工作的跨部門合作
- 采購職能在不同采購材料（或服務）中扮演的不同角色
- ＲＡＣＩ方法的運用
- 幾個關(guān)鍵詞
- 行動計劃
五、供應商管理
1．供應商組合管理
- 常規(guī)類材料或服務的供應商
- 杠桿類和瓶頸類材料或服務的供應商
- 戰(zhàn)略類材料或服務的供應商
- 供應商的數(shù)量和資源投入
2． 常規(guī)類、杠桿類、和瓶頸類材料或服務的供應商管理（聚焦現(xiàn)在的、與采購策略不直接相關(guān)的）
- 風險管理
- 表現(xiàn)管理
- 懲罰與激勵（又是領導力！）
3. 戰(zhàn)略供應商的管理（著眼未來的、與采購策略密切相關(guān)的）
- 變革管理淺談　
- 回顧一下戰(zhàn)略類材料（或服務）的挑戰(zhàn)和采購策略
- 你需要投入些什么？
- 溝通和執(zhí)行機制
- 采購職能在戰(zhàn)略供應商管理中扮演的角色
- 還是那幾個關(guān)鍵詞
- （別忘了�。┬袆佑媱�

六、總結(jié)
1． 采購策略、內(nèi)部利益相關(guān)者管理，和戰(zhàn)略供應商管理相互間是什么關(guān)系？
要實現(xiàn)采購職能的早期介入，采購職能本身需要具備哪些能力？