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戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化
添加時(shí)間:2015-03-23      修改時(shí)間: 2015-03-23      課程編號(hào):100177076
《戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化》課程大綱
課程背景:
當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì),迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系,更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。
如果進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析,如何降低企業(yè)采購(gòu)成本,如何建立供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)等工作變得更加重要。
擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng),具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),對(duì)任何一個(gè)公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈,面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn),外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇,戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的管理,已成為影響企業(yè)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理,每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊,采購(gòu)部門已不僅僅“買東西”,尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展,要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn),提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本,如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購(gòu)部門關(guān)注的焦點(diǎn)。
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的,花在供應(yīng)鏈上的,除此之外,采購(gòu)所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù),無不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng),從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。

課程效益:
1、了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì);
2、掌握有效的跨部門溝通技巧;
3、掌握供應(yīng)商管理關(guān)系策略;
4、熟悉并可運(yùn)用供應(yīng)商選擇方法和機(jī)制;
5、掌握供應(yīng)商評(píng)估和激勵(lì)的方法;
6、熟練使用有效的談判方法。

課程特色:
☆講師全程引領(lǐng),師生傾情互動(dòng)——深入淺出,生動(dòng)、互動(dòng),極富激情;具親和力、感染力和影響力
☆開拓思路——導(dǎo)師講解+案例分析+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)游戲+心理體驗(yàn)+多感官體驗(yàn)等授課方式
☆注重實(shí)效——從自我成長(zhǎng)與心理整合入手,采用“所見即所得”的方法,加深員工對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。

課程時(shí)間: 2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象: 采購(gòu)部門,定單管理部門,供應(yīng)商質(zhì)量管理部門,工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員,生產(chǎn),計(jì)劃等
授課方式:課前分組,起組名,立目標(biāo);講師講解、小組PK、課程演示、回顧總結(jié)。

課程大綱:
第一講:認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈
一、供應(yīng)鏈的概念、定義、類型
1、直接供應(yīng)鏈
2、擴(kuò)展供應(yīng)鏈
3、最終供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈的內(nèi)容
1、信息流
2、商流
3、物資流
4、資金流
游戲互動(dòng):信封游戲組與組之間PK ,感受鏈條式的作業(yè)
三、供應(yīng)鏈模式下的采購(gòu)管理
1、采購(gòu)應(yīng)該干什么?
2、先進(jìn)的采購(gòu)理念與管理模式
3、采購(gòu)在組織中的地位
4、供應(yīng)鏈管理在采購(gòu)戰(zhàn)略中的應(yīng)用
四、供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)的角色定位
1、采購(gòu)所面臨的問題
2、采購(gòu)人員充當(dāng)滅火隊(duì)
小組頭腦風(fēng)暴,觸動(dòng)學(xué)習(xí)方法,每組集合問題
五、采購(gòu)與供應(yīng)管理戰(zhàn)略
1、什么是采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略,背景
2、供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系
案例分析:格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略
案例分析:青島海爾供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
3、采購(gòu)物資定位模型
一般物資
杠桿物資
瓶頸物資
戰(zhàn)略物資
4、各種物質(zhì)對(duì)應(yīng)的策略已經(jīng)供應(yīng)商管理
六、高效供應(yīng)鏈設(shè)計(jì),快速供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
案例分析:宏基電腦采購(gòu)定位
案例分析:寶鋼物資定位
案例分析:博世物資定位

第二講:采購(gòu)系統(tǒng)優(yōu)化
1、傳統(tǒng)采購(gòu)的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3、戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征
四、 采購(gòu)的核心價(jià)值
五、 先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
1、采購(gòu)策略的核心要素
2、先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
六、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與能力建設(shè)
1、采購(gòu)的管理職能
2、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與分工
3、采購(gòu)人員的能力建設(shè)
時(shí)間管理
職業(yè)素養(yǎng)
所需專業(yè)知識(shí)
4、如何協(xié)調(diào)各部門之前的關(guān)系
案例分析:華為的采購(gòu)實(shí)踐
教學(xué)方法:小組討論,頭腦風(fēng)暴

第三講:采購(gòu)管理流程優(yōu)化
1、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)管理工作流
2、如何進(jìn)行采購(gòu)流程再造
3、如何設(shè)計(jì)原材料采購(gòu)流程
四、如何設(shè)計(jì)包裝采購(gòu)流程
五、如何設(shè)計(jì)零部件采購(gòu)流程
6、如何設(shè)計(jì)MRO采購(gòu)流程
7、如何設(shè)計(jì)設(shè)備采購(gòu)流程
8、如何設(shè)計(jì)服務(wù)采購(gòu)流程

第四講:采購(gòu)管理程序的完善
1、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)工作說明書
2、如何選擇合適的采購(gòu)申請(qǐng)單
3、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)申請(qǐng)書
四、如何設(shè)計(jì)采購(gòu)規(guī)格書
五、如何處理規(guī)格書帶來的問題
六、如何進(jìn)行采購(gòu)資金預(yù)算

第五講:如何選擇合適的采購(gòu)管理方法
一、波士頓矩陣分類法管理
1、四種象限產(chǎn)品的管理方法
二、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity,category
三、3,采購(gòu)管理的要素
1、數(shù)量就是力量
2、選擇綜合性供應(yīng)商
3、本地采購(gòu)
4、ERP的系統(tǒng)運(yùn)用
5、及時(shí)回款
四、采購(gòu)隊(duì)伍的激勵(lì)制度
1、細(xì)分供應(yīng)商
2、細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3、激勵(lì),監(jiān)控采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
4、AB角制供應(yīng)商管理方法
案例分析:三菱的采購(gòu)激勵(lì)機(jī)制
案例分析:蘋果的激勵(lì)機(jī)制
案例分析:聯(lián)合利華采購(gòu)供應(yīng)鏈激勵(lì)機(jī)制
5、如何運(yùn)用ABC 分類法
6、如何進(jìn)行租賃和購(gòu)買的決策
7、如何進(jìn)行自制還是外購(gòu)的抉擇
8、如何處理小金額采購(gòu)
9、如何處理過期采購(gòu)
10.如何運(yùn)用集中采購(gòu)和分散采購(gòu)的作業(yè)流程

第六講:供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商選擇與認(rèn)可
1、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與模板
2、多因素比較選擇供應(yīng)送
三因素理論
六因素理論
七因素理論
案例: 沃達(dá)豐
3、如何進(jìn)行供應(yīng)送策略選擇 “八字方正”,
4、評(píng)估小組人員分工
游戲:角色扮演
5、供應(yīng)商規(guī)模分析
6、建立供應(yīng)商選擇模板—實(shí)際表格操練
7、各個(gè)主因素衡量指標(biāo)詮釋
8、如何開發(fā)和選擇供應(yīng)商—三部曲
9、前提書面調(diào)查
10、產(chǎn)品認(rèn)證
11、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審—三步走
12、供應(yīng)商體系認(rèn)證—糾正預(yù)防通知書 實(shí)操
二 供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)
1、量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理,
2、總體協(xié)議采購(gòu)—質(zhì)量,目標(biāo),電子商務(wù)協(xié)議
3、來料檢查與定期審核—關(guān)口前移
4、考核供應(yīng)商績(jī)效的內(nèi)容—六步走
案例:瑪氏中國(guó)供應(yīng)商評(píng)估表
實(shí)操演練
5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改善—常用四法
6、如何評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效—-八大指標(biāo)
7、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商溝通三大方法
8、實(shí)施供應(yīng)商改善的中,日,歐 分析
案例:HP,雅芳
9、如何改善供應(yīng)商績(jī)效
物質(zhì)激勵(lì)
精神激勵(lì)
案例:西門子

第七講:采購(gòu)談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購(gòu)談判的三大誤區(qū)
2、籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
1、會(huì)說不如會(huì)聽
2、以退為進(jìn)的談判策略
3、低價(jià)格、高質(zhì)量的成交技巧
案例分享:三菱電機(jī)談判
視頻學(xué)習(xí)

《戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化》課程目的
1、了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì);
2、掌握有效的跨部門溝通技巧;
3、掌握供應(yīng)商管理關(guān)系策略;
4、熟悉并可運(yùn)用供應(yīng)商選擇方法和機(jī)制;
5、掌握供應(yīng)商評(píng)估和激勵(lì)的方法;
6、熟練使用有效的談判方法。


《戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化》所屬分類
生產(chǎn)管理

《戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、流程管理采購(gòu)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、流程建設(shè)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、流程變革管理培訓(xùn)、中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
《戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳小之老師簡(jiǎn)介
陳小之
陳小之
工商管理碩士,MBA
企業(yè)培訓(xùn)師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師,多家機(jī)構(gòu)簽約講師
英國(guó)CIPS認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽約講師
英國(guó)高臨咨詢公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈顧問
上海遠(yuǎn)馳專修學(xué)院特聘講師

曾就職于Acer,HP,Sunplus,USI 等全球IT,通訊,電子行業(yè)公司中高層管理職位,歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理,亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù),擁有十三年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格;經(jīng)歷了通訊(Mobile)計(jì)算機(jī)(Computer)電子(Electronic)等行業(yè),有豐富的行業(yè)背景。

在一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,只做自己擅長(zhǎng)的事情,因?yàn)槊繘]有一個(gè)人可以在多個(gè)領(lǐng)域極致發(fā)揮,只有在你熟悉的專業(yè)領(lǐng)域,你才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的服務(wù),也才能夠成就你自己的事業(yè),只做采購(gòu)管理,只為你而生。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培相關(guān)公開課
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供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么?公司采購(gòu)管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?哪些供應(yīng)商可以得罪?哪些不能得罪?做采購(gòu)必須了解的14大供應(yīng)...
中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
流程變革管理培相關(guān)培訓(xùn)師
龘衛(wèi)
  • 培訓(xùn)師:龘衛(wèi)
  • 所在地:北京
  • 變革管理實(shí)戰(zhàn)專家
蕭琳
  • 培訓(xùn)師:蕭琳
  • 所在地:深圳
  • 人才發(fā)展與組織績(jī)效實(shí)戰(zhàn)教練
流程變革管理培相關(guān)公開課
供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么?公司采購(gòu)管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?哪些供應(yīng)商可以得罪?哪些不能得罪?做采購(gòu)必須了解的14大供應(yīng)...
流程變革管理培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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