《有效地管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班》課程詳情
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一、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé) 1、營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
2、領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
3、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
4、良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
5、團(tuán)隊(duì)管理的原則
6、有效控制的核心目標(biāo)
7、營銷經(jīng)理的管理職能
8、營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？
9、營銷經(jīng)理角色定位
10、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
11、銷售管理的核心
12、如何制定銷售目標(biāo)
13、銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則
14、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
15、管理分析與決策方法
16、建立高效團(tuán)隊(duì)
二、針對銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
1、 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
2、銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
3、提高新人的留存率
4、個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
5、 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
6、陪同拜訪及個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
三、提升銷售技巧
1、客戶為什么要購買
2、尋找客戶的方法
3、如何獲得客戶的信任
4、客戶性格分析
5、傾聽獲知客戶特點(diǎn)
6、完美銷售公式USP+SPIN+FAB
四、銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
1、識別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3、四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
4、銷售員四大分類
5、四類銷售員的不同管理風(fēng)格
6、 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
7、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
8、駕馭明星員工的技巧
9、正確處理下屬問題
五、打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)
1、 什么是執(zhí)行力
2、執(zhí)行力失誤的8個(gè)方面
3、執(zhí)行型銷售經(jīng)理因該做的6件事情
4、結(jié)果對于銷售來說意味著什么
《有效地管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班》培訓(xùn)受眾
各企業(yè)單位的銷售部門中高層管理人員、骨干銷售精英；
《有效地管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班》所屬分類
市場營銷
《有效地管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班》所屬專題
銷售技巧提升、
銷售技巧培訓(xùn)、
大客戶銷售技巧培訓(xùn)、
銷售代表培訓(xùn)、
電話營銷主管培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
成功的銷售技巧培訓(xùn)、
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、
《有效地管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班》授課培訓(xùn)師簡介
屈曉亮 中國企業(yè)聯(lián)合會高級培訓(xùn)師，營銷系列課程金牌講師。
馮學(xué)東 MBA碩士、管理學(xué)副教授（戰(zhàn)略管理）、工商管理培訓(xùn)講師、中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
莊志敏 海爾營銷執(zhí)行與研究專家，中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷高手，從事10余年的市場營銷工作，長期匍匐在市場營銷工作的第一線。曾在海爾集團(tuán)等多家著名大型企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任營銷策劃負(fù)責(zé)人。
馬愛民 中國人民大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)研究生畢業(yè)，現(xiàn)任中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)與發(fā)展研究中心主任和教授。
《有效地管理銷售隊(duì)伍與職業(yè)銷售技巧研修班》報(bào)名服務(wù)流程
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