《市場策劃（衛(wèi)�。�》課程大綱
第一講：策劃系統(tǒng)思維訓(xùn)練
衛(wèi)浴行業(yè)的競爭模式是什么？
公司產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)中多角度地位？
衛(wèi)浴產(chǎn)品給顧客帶來什么？
衛(wèi)浴銷售通路中的優(yōu)劣勢分析
第二講：策劃理論與策劃人的素質(zhì)
策劃關(guān)聯(lián)理論
策劃加法法則
策劃減法法則
策劃人的時(shí)空觀念
衛(wèi)浴策劃的專業(yè)眼光
市場創(chuàng)意方法
案例分析：TOTO衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場攻略
第三講：市場策劃主題界定與確立
怎樣澄清你面對的問題
現(xiàn)場互動(dòng)：市場問題的現(xiàn)場診斷
分析競爭格局確立競爭策略
從戰(zhàn)略延伸戰(zhàn)術(shù)
案例：戰(zhàn)略由公司制定，戰(zhàn)略由銷售人員設(shè)計(jì)
找出自身產(chǎn)品的核心關(guān)聯(lián)定位
競爭對手的核心關(guān)聯(lián)定位是什么？
戰(zhàn)術(shù)——有效才是硬道理
第四講：策劃的資源借用
“仁者樂山、智者樂水”得到的啟發(fā)
資源是解決問題和實(shí)現(xiàn)目的的憑借
營銷人員可借用的資源有哪些？
案例互動(dòng)：你了解的資源有多少？你掌握的資源又有多少？
資源借用中的偏好法則
資源的有效性在于資源的關(guān)聯(lián)性
從量變到質(zhì)變的放大模式
結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)的放大模式
相互關(guān)聯(lián)性變化的放大模式
第五講：策劃的邏輯設(shè)計(jì)
上兵伐謀、其次伐交、其下伐兵、其下攻城
生意場上的商業(yè)邏輯與商業(yè)模式
設(shè)計(jì)自己的商業(yè)邏輯
建立參與者的樞紐----商業(yè)關(guān)系
商道即人道——設(shè)計(jì)參與者的邏輯
第六講：策劃的執(zhí)行
策劃預(yù)期與現(xiàn)實(shí)的差距消除
構(gòu)建自己的渠道模式和渠道管理
借用信息時(shí)代的便利快速導(dǎo)入策劃
選擇說服模型
策劃消除購買的壁壘
反饋推動(dòng)原理的建設(shè)
策劃實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升
課程方式：現(xiàn)場互動(dòng)—風(fēng)趣幽默—模擬演繹—方法淺顯易操作—系統(tǒng)靈活
聽課人群：公司所有銷售人員
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）根據(jù)現(xiàn)場互動(dòng)情況可能會(huì)延時(shí)

《市場策劃（衛(wèi)�。�》課程目的
策劃，即策略謀劃。每一個(gè)銷售人員都需要掌握一些這方面的知識(shí)，不然銷售人員就成了車間的作業(yè)員，機(jī)械的完成銷售工作，是無法提升銷售業(yè)績的。銷售人員必須善于整合資源為我所用，善于運(yùn)用謀略攻克各種困難，善于策劃擊敗競爭對手。

《市場策劃（衛(wèi)浴）》所屬分類
市場營銷

《市場策劃（衛(wèi)�。�》所屬專題
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、

《市場策劃（衛(wèi)�。�》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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